大三男生創業 賣卡一年賺回30萬

“讓消費者手持一張‘消費通’卡，就可以在山東青島不同的商店享受到會員待遇，這就是我的夢想。”為了實現這個看似不可能的夢想，今年25歲的聶名勇在讀大學三年級時就和同學一起成立了自己的公司。“到目前為止我的營業額已經近100萬元，去年一年我凈賺30萬。”在創業戰場上小試牛刀的聶名勇躊躇滿志，期待自己的公司有更好的發展。昨天中午，記者在聶名勇的公司里，面對面聽他講述了自己的創業故事。 

    逛街逛出個“金點子” 

    “我是從臨沂蒼山考上青島理工大學的，在機械學院讀測控專業。我母親身體不好，家里只有父親一個勞動力，一年種地能攢下將近一萬元，家里的經濟條件挺困難的。”聶名勇說，到青島上學后，他看什么都新鮮，就想留在青島工作。為了實現這個目標，他從大一開始，就努力學習，為以后找工作做準備。 

    “創業這兩個字說說簡單，像我這樣的外地大學生一沒錢二沒經驗，真要干是很難的，真正讓我決定自己開公司的，還是我無意間想出的一個創業點子。”聶名勇說，他上大三時有次到臺東逛街，看見每個商家幾乎都有會員卡，消費者可以憑卡享受打折優惠，看到不少人甚至有專門的卡包來裝不同的卡，找起來很不方便，他突然有了用一張通用卡代替所有商家會員卡的想法。這樣消費者持有一張全城通用的會員卡，可以享受上千家商家的折扣服務，不同行業的商家也能因此招攬到更多的客戶，這就叫雙贏。 

　　大三當上了總經理 

    他把想法和兩個同學說了，他們也認為這是個好點子。說干就干，三個人每人出資一萬元，在2007年1月成立了青島新領域信息服務有限公司。 

    “我這1萬元錢是從家里要的，當時家里一時沒有這么多錢，是父親給我湊的。”聶名勇說，開公司沒有想象中順利，租賃寫字間、購置一些辦公設備后，他們3個人的3萬元錢很快就花完了。他當時心里也沒譜，經常擔心公司不能繼續下去，沒法和父親交代。他發展的第一個客戶是臺東一家KTV，這里的經理很年輕，很快接受了這個新鮮事物，答應和他們結成聯盟。此后，他們開始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時間就到各商業街去推廣消費通會員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結盟伙伴。 

    觀念不同股東撤資 

    有了這些加盟商家后，他們開始推出消費通會員卡。到2008年4月，他們在接近1年的時間里賣出1萬多張卡，三個股東大約賺了10萬元。 

    “但從這個時候開始，我們三個股東也有了不同的意見，他們兩個人認為應該繼續推廣我們的消費卡賺回現錢，但我認為應該把賺回的錢繼續投到公司的發展上，給商家提供會員增值服務，因觀念不同，到去年10月，另外兩個股東撤資離開了公司，我的創業路也遇到了第一次低潮期。”聶名勇說，他想了一下，認為自己的路子是對的，因為賣卡賺錢總有市場飽和的一天。 

    “我們目前正在開發軟件，記錄每個消費者的消費記錄、聯系方式，商家掌握消費者的消費習慣后，可以有目的投放促銷廣告等，這些信息對商家是很有用的。有了這樣的增值服務，我相信我們的公司才會有更大的發展。”聶名勇對未來充滿了信心。（段海鷹） 

　　人物對話 

    記者：個人創業，你去年一年賺了多少錢？ 

    聶名勇：2008年賺了近30萬元，但其中要拿出20萬元來用于今年公司的發展及房租等必須的費用。 

    記者：父親給你的創業錢你還上了嗎？ 

    聶名勇：今年過年我給父親5萬元錢，父親很激動，走親戚時也以我為傲，我心里也很踏實。 

    記者：創業路上遇到失敗你怎么辦？ 

    聶名勇：我覺得失敗也沒什么大不了，至少鍛煉了自己在商場上的眼力，為下一次創業打下基礎。 

    記者手記 點石成金 

    上世紀90年代，中國曾出了個“點子大王”在全國各地為企業出點子，一時間成為熱門的新聞人物，讓大家第一次知道想出的點子也可以賣錢。聶名勇的創業，也全靠一個點子，這個看起來沒有什么技術含量的創意，讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經歷或者可以給一些想要創業的人一些啟迪，創業路上想要走得順一些，就先想出個別人沒有的好點子。