張慧敏：立足實際譜寫創業贊歌

從送報紙、代理電話卡游樂園門票做起，組建校園風團隊，成立校園風假日旅行社，加盟大學生創業網，主持大學生創業俱樂部工作，建立“校園風”品牌網站，開拓“校園風”品牌……一進入大學就開始創業的鄭大畢業生張慧敏，憑著獨到的觀察和堅持不懈的努力，在自主創業的道路上取得出色成就，并藉此榮獲“2007創業之星”稱號。2008年6月份畢業以后，她毅然放棄讀研路，出任中國校園第一品牌.校園風總經理，續寫始于大學時代創業夢。在全國大學生創業成功率僅為2%，河南大學生創業成功率只有1.5%的大背景下，創業成就如此非凡的她，有著怎樣過人的智慧？為了今天的成就，她付出過怎樣的努力？對心懷創業夢想的大學生，她又有著什么樣的經驗與之分享？帶著這些疑問，記者采訪了被譽為“80后美女總經理”的張慧敏。 

　　“2007創業之星”評選結果揭曉以后，年僅24歲、還在鄭大讀書的張慧敏，作為獲獎者當中唯一一位在校大學生，備受媒體和社會各界關注。而在這之前，張慧敏已經是位響當當的人物。那時節，鄭大新校區幾乎所有銷售電話卡的店鋪都是她在鋪貨、幾乎所有做過校園代理的同學都從她那里批發過電話卡、景區門票之類的商品、幾乎所有愛好旅游的學生都參加過她組織的旅行團……“只要用心觀察，這些也都不難做到”憶及校園創業之崢嶸歲月，張慧敏輕松而自豪。

　　2004年的手機普及率還不高，擁有手機的新生只是少數。大部分學生和家人、朋友聯系，主要是通過宿舍和校園里的公用電話。這樣一來，能在這類電話上使用的各種電話卡，在校園內就擁有了廣闊的市場。發現這一市場需求后，張慧敏開始積極尋找貨源。功夫不負有心人，不久她就找到了批發價很便宜的鐵通卡和201親情卡。于是，挨門推銷、貼宣傳單、按客戶給的地址送貨、發展下一級代理商、給小店鋪貨……很快，張慧敏就占據了鄭州大學新校區電話卡消費市場的半壁江山。

　　2005年夏天，大部分學生還沉浸在暑期休假的舒適和喜悅當中時，張慧敏就只身返校尋找新的工作機會了。在餐廳前的廣告欄里，她發現了世紀歡樂園招聘校園代理的信息。而當時包括她自己在內的很多鄭大學生，都還不知道世紀歡樂園是一個什么概念。“空白的市場最好開發”，獨到的講解為張慧敏的校園創業路又推開了一扇窗。在強力的宣傳攻勢下，世紀歡樂園很快就紅遍了鄭大校園，成了不少學生周末度假的首選。

　　世紀歡樂園門票的熱賣，引發了張慧敏新的思考。她想既然大家這么喜歡出去玩，如果組團到鄭州附近的景區去，效果也許會更好。就這樣，張慧敏和另外兩個老鄉一起組建了校園風假日旅行社。“高校學生組團出游熱就是被我們哄起來的，這之前多為零散出游，不僅費用高安全也沒保障。”提及旅游市場的開發，張慧敏很有成就感。最后，鄭州高校80%的市場份額的都被校園風假日旅行社收入囊中。

機遇屬于有準備的人。具體到創業者，不僅要求其有過人的智慧、敏銳的觀察力，還要求其具有很強的執行力。市場青睞張慧敏，不僅因為她是一位聰慧、洞察力強的女子，更因為她具有雷厲風行的作風和堅忍不拔的意志。“從大二開始，我就沒有再給家里要過一分錢。創業所得除了解決自己的生活費、學費外還有結余，但說實話這些財富中，一大半都是我用汗水和勞動賺來的辛苦錢。”張慧敏如是說。

　　剛開始做校園代理那會兒，上門推銷是張慧敏開拓市場的主要方式。“當時就是一個樓一個樓的跑，一個門一個門的敲，差不多所有宿舍都給我跑了個遍。”講起往事，張慧敏神情悠遠而平靜。后來，知道她賣電話卡的多了，就有很多人打電話讓送貨。這么一來雖然不用再上門推銷了，但她平靜的生活也從此結束。無論是自習、逛街還是午睡，都常有要貨的電話響起。不過，她幾乎沒有拒絕過客戶的請求。張慧敏就這么用汗水和堅持，建立起了良好的口碑。

　　空白市場對創業者來說，是機遇也是挑戰。張慧敏剛開始為世紀歡樂園做宣傳時，幾乎還沒有人聽說過世紀歡樂園，更不知道它是干什么用的。為了提升宣傳效果，她每發一張傳單都要向人們介紹世紀歡樂園的功用。此外，她還堅持在校園里的人群聚集區，播放世紀歡樂園的宣傳片。幾個月下來，張慧敏黑了、瘦了，這讓前來看她的父母心疼不已。但她只是調皮一笑：“我的綠色減肥法，效果還不錯吧。”

　　校園風假日旅行社成立以后，張慧敏白天貼海報、訂票、收錢；晚上就在活動室制作各種宣傳材料。為了做展板，在地上一跪幾個小時是常事。當時，在鄭大做旅行代理的有10多家。為了盡快站住腳，她帶領校園風假日旅行社以最認真的態度、最熱情的服務和對手競爭。以國慶長假為例，其他旅行代理的宣傳做到10月1號就截止了，而校園風通常堅持到6號甚至7號；有時候，夜里11點了還有人打電話報名，張慧敏也都盡力協調以滿足客戶要求。旅游旺季，張慧敏和她的校園風團隊經常忙到晚上兩三點。憑著一流的服務，校園風假日旅行社很快占領鄭大旅游市場，并向其他高校發展。

　　立足實際 續寫創業傳奇

　　2007年4月份，張慧敏參加中國大學生創業網組織的職業規劃訓練營，并在一次經驗交流會上講了自己的創業史及其發展“校園風”品牌的規劃。張慧敏的實力和“校園風”品牌的發展潛力，贏得了中國大學生創業網總裁趙長升的認可。在趙總盛情邀請下，張慧敏放棄考研計劃，攜“校園風”加盟中國大學生創業網，主持創業網旗下大學生俱樂部工作，并取得輝煌成績。但心系“校園風”品牌開拓的張慧敏，最終還是辭去了俱樂部負責人職務，出任中國校園第一品牌.校園風總經理，繼續譜寫始于大學時代的創業傳奇。

　　張慧敏上任以后，成功注冊“校園風”品牌商標43類；建立“校園風”品牌網站；將“校園風”品牌經營項目，由假日旅行向網上超市、家教兼職和文化傳媒等多個領域拓展；出臺校園風加盟政策，在全國范圍內招募合作伙伴；與國內知名廠家合作，生產銷售“校園風”品牌商品……“我們的目標是建立全國連鎖的校園風超市和同校網絡購物平臺，最終將校園風打造成中國校園消費第一品牌” ，談及“校園風”的未來，張慧敏信心滿滿。

    據了解，校園風網上超市已在全國12所高校建立網點；校園風假日旅行社也已在全國21個城市開通大學生旅游服務聯盟；此外，校園風還與富光杯、炫舞合作，生產出了質量一流的校園風跳舞毯和水杯。“校園風已經邁上了正規化、規模化和流程化發展的道路。現在，我只要做好自己份內的工作，其他的交給創業網就行了。各方面的壓力和以前相比，小了很多”，張慧敏如是說。

　　談及創業經驗，創業路上左右逢源、商海中如魚得水的張慧敏更是毫不含糊。她說：“創業者要有強烈的責任心、執著的追求、謙和的態度和腳踏實地的精神。只有這樣，我們才不會三心二意、輕言放棄；也只有這樣，我們才靜的下心向前輩、向市場求教，從而有效規避風險，最終實現自己的夢想。”

　　言盡而行不止。我們有理由相信聰慧、執著的80后美女總經理張慧敏，能把她的創業傳奇譜寫的更為精彩。