何洪偉：互聯(lián)網(wǎng)成就了我雄心壯志

他來自浙江的貧困地區(qū)，曾經(jīng)為生活和前途發(fā)愁，現(xiàn)在卻依托義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上找到了新的方向。

    如今，他的萬客商城成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)意用品網(wǎng)上供貨平臺(tái)，專門出售各類新奇特產(chǎn)品，9000多種貨品引領(lǐng)著生活的新時(shí)尚。29歲的他說：“是互聯(lián)網(wǎng)給了我這個(gè)身處義烏的草根青年創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓我有了實(shí)現(xiàn)愿景的雄心壯志。”他的名字叫何洪偉。 

    點(diǎn)開何洪偉的萬客商城網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有許多在現(xiàn)實(shí)店鋪里看不到的東西。這些東西都挺有創(chuàng)意：后SOHO文化、時(shí)尚衛(wèi)浴、創(chuàng)意廚房、日韓流行飾品、個(gè)性裝飾工坊……讓人愛不釋手。何洪偉給它取名叫“生活藝術(shù)館”。

    白手起家

    當(dāng)何洪偉開著他的寶馬530出現(xiàn)在辦公區(qū)時(shí)，我有點(diǎn)驚訝。這是一個(gè)2004年從義烏工商學(xué)院畢業(yè)時(shí)連學(xué)費(fèi)都拖欠的人嗎？短短的5年時(shí)間，居然創(chuàng)下了這么大的事業(yè)。

    如果他是一個(gè)富二代，擁有這些很自然?？墒聦?shí)上，他的家所在的小山村直到現(xiàn)在都沒通車。2001年，何洪偉收到義烏工商學(xué)院的錄取通知書時(shí)，6000元的學(xué)費(fèi)令全家人一籌莫展。

    他家非常貧窮，地處麗水市松陽縣高山地帶，村里沒有公路，買生活用品需要用扁擔(dān)挑著上下山。借遍了親朋好友，何洪偉還差500元學(xué)費(fèi)。就這樣，何洪偉忐忑不安地來到學(xué)校，通過學(xué)校為貧困學(xué)生開通的“綠色通道”入了學(xué)。大學(xué)期間，他一直靠勤工儉學(xué)解決生活費(fèi)和部分學(xué)費(fèi)，畢業(yè)時(shí)仍然欠著一大筆債。畢業(yè)前他對(duì)校長(zhǎng)承諾，一定要努力工作還清學(xué)費(fèi)。

    就是這樣一個(gè)一貧如洗的學(xué)生，以年輕人特有的激情、勤奮和吃苦耐勞的精神，白手起家，在義烏打拼青春，掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，為自己的生存和發(fā)展打開了一片新的天空。

    “帶頭大哥”

    在義烏工商學(xué)院，何洪偉被他的學(xué)弟學(xué)妹尊稱為“帶頭大哥”，在他們的眼里，他是一個(gè)傳奇人物。

    在義烏工商學(xué)院，何洪偉的名聲僅次于馬云，比起馬云來，何洪偉的成功更加觸手可及：他的創(chuàng)業(yè)故事眼見為實(shí)，激勵(lì)著后來的學(xué)弟學(xué)妹們爭(zhēng)相效仿。

    何洪偉為人低調(diào)，不大愿意接受采訪。得知我是他老鄉(xiāng)后，話匣子才打開來。

    他說，剛畢業(yè)時(shí)找工作也是四處碰壁，好不容易進(jìn)了一家公司打工，月薪只有1000多元，扣除房租和伙食費(fèi)后所剩無幾。他覺得自己不能這樣過下去，“自己都養(yǎng)活不了，還談什么歸還學(xué)費(fèi)?。?#8221;

    何洪偉開始想自己創(chuàng)業(yè)，做點(diǎn)小商品生意，但比起20多年前靠著小攤販起家的義烏商人們，如今的創(chuàng)業(yè)門檻是何洪偉和他的同學(xué)們實(shí)在難以企及的。據(jù)介紹，因?yàn)槿藲馔ⅲ瑖?guó)際商貿(mào)城里那些只有5～8平方米的攤位轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)上百萬元！

    雖然在實(shí)體的渠道里再也沒有了何洪偉的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)卻給他打開了另外一片天地。畢業(yè)于計(jì)算機(jī)專業(yè)、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的何洪偉在2005年嘗試著開了個(gè)淘寶小店，批發(fā)義烏的家居類小商品。

    何洪偉身在義烏，他的采購(gòu)半徑幾乎是零距離，而且作為全球小商品貿(mào)易的集散地，義烏有著成熟的第三方物流配送體系，這讓何洪偉可以快速地響應(yīng)訂單。網(wǎng)絡(luò)的虛擬渠道讓何洪偉快速地走上了創(chuàng)業(yè)道路，更重要的是，這條路成長(zhǎng)更迅速，而且超越了實(shí)體店地域的限制，可以覆蓋全國(guó)乃至世界。

    成功的批發(fā)網(wǎng)商

    借助淘寶的旺盛人氣，何洪偉很快做到5鉆賣家，然后開設(shè)了一家名為“萬客商城”的獨(dú)立銷售網(wǎng)站，批發(fā)義烏的各類商品。起初是將淘寶上的老客戶帶到新平臺(tái)上，由于價(jià)格低廉、服務(wù)熱情，萬客商城在貿(mào)易商中有了口碑，生意越做越大，目前的規(guī)模已經(jīng)涵蓋幾十個(gè)大類、9000余種商品，成了義烏最成功的批發(fā)網(wǎng)商之一，他的身后站著無數(shù)的零售網(wǎng)商。

    在過去的3年內(nèi)，何洪偉搬了7次辦公地點(diǎn)。最近一次搬家，物流公司都搶著幫忙———因?yàn)槿f客商城每天的發(fā)貨量非常大，是物流公司爭(zhēng)奪的重要客戶。

    聊天之余，何洪偉興致勃勃地帶我參觀他的倉(cāng)庫(kù)。一層樓一層樓地走過去，所有的員工都在那兒有條不紊地忙碌著，那琳瑯滿目的貨物讓人驚訝不已。站在稍顯凌亂的3000多平方米的新倉(cāng)庫(kù)里，何洪偉說，目前越來越多的廠商與他建立了直接的聯(lián)系，他的愿景是將義烏小商品市場(chǎng)都搬到網(wǎng)上。

    小有成就后，何洪偉為母校捐了一筆創(chuàng)業(yè)基金，并且主動(dòng)供貨給那些正在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，只要是義烏工商學(xué)院要的貨，哪怕就是一元兩元的小單子，他也要公司的人送過去。

    現(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，何洪偉希望能涉足制造業(yè)，從而不斷創(chuàng)新自己的致富模式。

    編后

    今年年初，義烏市提出了“造一個(gè)網(wǎng)上國(guó)際商貿(mào)城”的明確目標(biāo)，希望在未來的幾年，將義烏建成全球最大的小商品電子商務(wù)展示交易平臺(tái)。像何洪偉這樣的年輕人，正是中堅(jiān)力量。

    在何洪偉的身上，我們看到了那種深深植根于義烏的創(chuàng)業(yè)精神，看到了義烏未來的希望，他們正為新的機(jī)會(huì)和夢(mèng)想積累著經(jīng)驗(yàn)和能量。