博客營銷成就的小額批發冠軍

對于中小企業來說，企業博客可以有多種受眾定位，比如對代理商的，對終端用戶的，對員工的，對主流媒體的，對股東的等等。企業博客的定位是一個博客要達到的目標，同時也是聚集精確受眾的方法。

　　喬伊思是上海桃樂絲服裝有限公司的服裝品牌，也是企業博客的名字。它生產和銷售的服裝是韓版女裝，2008年以前主要是做線下傳統銷售，2009年它到線上發展，營銷模式是做批發，組織網上代理商商。指間柔沙和企業一起確定博客定位時，就希望通過企業博客發展代理商。開始的時候，博客的內容免不了是發布產品信息和代理商加盟規則。后來我們的思想逐漸明晰，就是這個企業博客要傳遞的是這樣一個思想：喬伊思愿意和代理商一起成長成熟，企業博客就是一個共舞的平臺。定位明確以后，喬伊思博客的所有欄目都是為這個定位設立，每一篇文章都要回答一個問題：我們與誰共舞?

　　喬伊思的博客文章大致可以分為6類：

　　1，把一般代理商的加盟規則改造遞升為“賣家成長計劃”;

　　2，用人性化的娓娓表述介紹枯燥的產品信息;

　　3，講述客戶服務在每一個細節上的改進;

　　4，保持互動保持溝通，及時回復代理商各種話題;

　　5，大量記錄代理商的成長故事;

　　6，表現企業文化，越是細膩，越是真實，越有影響力。

　　喬伊思博客是一個典型的發展代理商的定位的博客。喬伊思的做法是，提出“我們與誰共舞”的理念，把企業博客作為和代理商共同發展的平臺。在表述方法上是人性化的，細節化的，讓代理商有家的歸屬感。

　　一年以后，喬伊思的企業博客就發生了明顯的變化，訪問量是230萬，每天的瀏覽量是5500;每2-3天就有一篇文章;每篇文章有27個評論。最主要的是，通過企業博客以及和它匹配的各種網絡推廣方法，喬伊思真的發展起來1000家網上代理商。2008年喬伊思做線下傳統銷售年營業額是800萬，2009年網上批發完成4000萬。2009年度喬伊思獲得阿里巴巴最佳營銷博客獎，同時它被阿里巴巴評為2009年度小額批發冠軍。

　　喬伊思總經理黃莉在獲獎感言中說，“博客記錄了企業的成長過程：空閑的時候，我會看過往的博文，一篇篇質樸的文章，記錄了公司成長的軌跡，所有伙伴的努力。我相信，沒有博客，企業也可以慢慢做大，但是，有了博客，會讓我們多雙翅膀，在我們前進的時候更有力量。如果沒有博客，我很難知道代理商會在哪里不滿意，因為他們找不到我，沒辦法直接告訴我。有了博客真好，客戶會直接把自己意見回復在博客里，我們會很容易看到，實現了互動，誤會消失了，喬伊思客戶滿意度也就更高了。我們會繼續在阿里這個平臺上，真實、OPEN地寫博客，尊重事實，重視傳播，積極主動的與各位博友互動交流。因為喬伊思知道，有博客和沒有博客，是不一樣的!”