網上開店價格如何定價才算合理？

    關于產品如何定價有些新賣家可能還沒怎么重視或者沒有認真思考過，特別是剛入門的某些店主們。

    他們的定價方式大都分為兩類：一種是超高價，50元的產他硬要標個80或者更高;一種是超低價，50元的產品他干脆就賣51更有甚者原價標上(這種一般都是代理)。這兩種定價都不是明智之選，太低難免會有買家對你的質量產生質疑，何況自已店鋪本來信譽就低;太高買家直接走人。那么如何定價才算合理呢?

　　首先不同的產品有不同的定價方法，不同的時候也會有不同的價格。平時我們在上新寶貝的時候要搜索一下最高價和最低價(這里搜索要分析是不是和你的是同一種產品，價格相差甚遠);看標高價的賣家都屬于哪一類，如果是些小賣家而且又沒什么銷量就沒必要考慮，反之就一定要關注這些同行;標低價者又是哪些賣家，同理可忽略小賣家，如果是大賣家且銷量又好，這時只要選一個和他們接近的價格就可以，切不可與他們拼價格(他們進貨量大和他們拼價到頭來是自已吃虧)，在適當的時候可以取一個比那些大賣家低一點的價(不可低太多)但一定要高于那些小賣家。如果上寶貝不去搜索同行價格的新賣家那么我認為你就應該多用點時間學習一下。

　　俗話說：低價跑量是王道。大家也都明白這道理，但并不是所有的商品都適合跑量，跑量的一般要選擇網上已經做濫、出來很久以及庫存容易壓貨的商品，這種一定要賣到最低價，讓買家自已去比較吧!但也要盡量保證成本(成本一定要算綜合成本)。跑不出量的千萬不能低價拋出，比如一個產品賣50元一個月可能賣50件，賣80元可以賣30件，那么就寧可選擇80元;對于某些產品或者在有些時候，新品上市就一定要賣到最低，這樣做有兩個好處：一可以打擊一下你的同行，二這種低價新品肯定給你帶來顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進貨價就有降低的可能，何況有些新產品一上市本來就比較貴，以后是比定要降價，所以說在我們沒有一定的資源的時候不要談利潤。

　　在數字上也是有區別的，一定要做到100的產品寧可標98絕不標100，120的產品寧可賣118絕不賣120，在數字上盡量選擇帶有弧形線條的數字，如8 6 5 9 這些數字，9.9元和10在買家心里的感覺是有很大差別。對換季產品一定趕在別人之前提前促銷清倉。

　　平時一定要收集做得較好的同行，要隨時監控他們，關注他們的產品價格、新品發布以及促銷活動，隨時根據同行們的價格做出調整以占優勢。