為吸引客戶冠名老字號　１９歲開按摩店月利潤上萬

　　自己研制出適合顧客按摩時的坐椅不說，還會用大拇指，為顧客撥弄經脈。十九歲的巴南人石毛果夫，靠別具一格的按摩手法和專用按摩椅，三年內集聚起一定的名氣，更在競爭對手林立的金沙港灣小區，保證了自己每月都當萬元戶的“江湖地位”。

　　祖上四代行醫

　　沙坪壩區的濱江路上聚集著10來家按摩推拿店，從業者年齡多是四五十歲。記者前日上午沿途走訪，多家均門可羅雀。而石毛果夫開的“義合公”按摩店卻是門庭若市。

　　60余平方米的店面，被隔成3間。最外一間是接待室，里邊兩間除了七張按摩床，還有一張石毛果夫自創的按摩椅：半圓靠頭，椅背半中橫生出一節用以放手，造型獨特顯眼。該椅可避免顧客因躺在按摩床上過長、臉部被過久壓迫而出現充血、鼻塞等癥狀。

　　石毛果夫祖上四代行醫，耳濡目染之下，他從四五歲就跟隨爺爺奶奶學習草藥知識，七八歲拜民間師傅學習推拿按摩。

　　半年交不出房租

　　十六歲那年，石毛果夫尚在重慶一醫科中專讀二年級，他決心自己創業。靠四處籌措來的1.2萬元，他沿用祖輩上百年的名號“義合公”，開起了推拿按摩店。

　　經營之初，因面相稚嫩，加上四周對手林立，石毛果夫一度陷入困境，最糟糕時，連續半年無力交房租。在如此艱難的條件下，他依然自創出“一指撥經行氣法”——用大拇指在人體的各骨節縫、經絡間游移，并不斷彈撥其經脈，可舒筋活絡。此外，石毛果夫還自己設計、制作出專用按摩椅。 

　　石毛果夫的努力、堅持和創新感動了幾位老客戶，他們主動借出2萬多元現金，幫他渡過了難關。

　　兩年后開分店

　　三年后的今天，石毛果夫已被眾多的顧客尊稱為“年輕的老資格”。盡管在其獨創了按摩指法和按摩椅后，該店的價格從原來的30元/次提升為50—150元/次，但每天慕名而來的顧客仍絡繹不絕。

　　為保證質量和信譽，石毛果夫一天最多只接待40位客人。知此規矩的老顧客，每天總是搶先預約。在當地眾多的按摩推拿店中，這也成為了一道別樣的風景。

　　去年，石毛果夫又在南溫泉開了第二家分店，面積達120余平方米。依靠兩個店的紅火生意，石毛果夫每月純利潤已上萬元。

　　收徒弟十多人

　　名氣大了，顧客多了，石毛果夫的生財之道也得到了拓展：多收徒弟不說，學費也漲了。

　　別看只有十九歲，石毛果夫的學徒已有十多人，且多數都學成后另立了門戶。前來咨詢、聯系的則源源不斷，且多是具有專業知識、缺乏臨床經驗的醫科大學生。

　　以往石毛果夫給學徒定的規矩是：學費8500元/人，學習時間為三個月。期滿后，可選擇獨立開店，也可繼續留在他身邊帶薪學習。本月起，石毛果夫將學費門檻進行了提升：每人15000元。

　　成本收益分析

　　兩個店房租：2700元/月。

　　水電費：800元/月。

　　人工費：五個員工，每月工資支出約10000元。

　　藥品、耗材：約4000元/月。

　　利潤：每月上萬元。

　　主持人語

　　服務精細贏市場

　　戴一邊耳環，穿V型布鞋的十九歲大男孩石毛果夫，創造了年輕人在中醫界的“神話”。石毛果夫揭秘的答案是：“我只是用心把服務做得更精細而已。”

　　盡管按摩推拿不是一件具體的商品，但作為一種服務方式，當別人都在努力學習、以期更好掌握老師所傳手藝時，石毛果夫卻大膽自創手法和專用按摩椅，確保顧客在更舒服享受的同時，也取得了更好的療效，贏得了更多的客源。

　　服務越精細就越具有針對性，越強的針對性就越能贏得受眾的青睞。石毛果夫年紀雖輕，卻摸到了市場的門道。

　　網友評議

　　“明白人”：用心就是市場競爭最強有力的武器。逆境里還能堅持，相信這個年輕人在自己選擇的路上能走得更遠。

　　“你來我往”：適者不僅能生存，還能獲得更大的發展機會。石毛果夫敢以“新毛頭”的膽量，在常人認“老資格”的特殊行當里參與競爭。 

　　創富秘籍

　　有創新才不怕競爭

　　如同競爭激烈的餐飲業必須要有特色菜品一樣，推拿按摩店同樣也要有自己的特色產品，這個產品就是石毛果夫發明的專用按摩椅，以及獨創的按摩新技法。

　　市場經濟如同一個生態系統，因為充滿了競爭，才逼迫創業者產生求新求變的壓力和動力。石毛果夫就是因為沙濱路邊十多家推拿按摩店的競爭，才逼迫他在專業上進行深度鉆研，從而獨創了“一指撥經行氣法”和新型按摩椅，去滿足顧客的需求。

　　石毛果夫還有一個營銷技巧就是恢復了“義合公”這個老字號，因為經常推拿按摩的都是中老年人，對于這些消費者來說，老字號肯定具有更加強烈的吸引力。