看看兩個女富人拿什么贏得一年5個億的生意

　　何巧女與何學葵竟然有這么多相似之處，是我最初研究這兩個女富豪前始料未及的。太像了，簡直像一個模子克隆出來的。

　　她們兩個都姓何。她們兩個都是絕對核心，老公只敲邊鼓，但都是股份蓄水池。她們兩個都做園林綠化生意。她們兩個都把很多很多錢讓給為公司起作用的人。她們兩個人都是中小板上市公司。何巧女一年生意5個億，何學葵也是5個億。前何財富47億，后何財富9.6億。

　　何巧女是浙江人，生意在北京，公司叫北京東方園林(002310,股吧)；何學葵是云南人，生意在西南，公司叫云南綠大地(002200,股吧)。我研究完兩個人所有資料后得出結論：兩個人沒有任何關系。

　　這兩個“女花王”到底有什么厲害的呢？她們都有絕學。

　　何巧女是1992年15萬起家，那時叫北京東方園林藝術服務部。股東兩個：何巧女80%，唐凱20%。何與唐是夫妻。

　　何學葵是1996年100萬起家創業，那時叫云南河口綠大地公司。何學葵33.1%，王波16.58%。何與王是夫妻。

　　2001年，何巧女為引入職業團隊，將唐凱20%中的7.95%轉給5個團隊骨干，其中的5%轉給了之后做了6年執行總經理的劉驊。這期間，東方園林的主營業務收入做到了2.6億。這個職業團隊完成了何巧女園林專業公司的第一個階段累積。

　　2007年8月，這5個職業經理人又全部退出，從唐凱手中轉出去的7.95%股份6年后全部如數回到唐凱手中。三四個月后，新的10人職業經理團隊再次進場，通過增資獲得0.14%至1.41%股份。這一批新入場的職業經理團隊的特征是，多數具有資本市場背景和經歷。意圖已經很明顯：為上市做準備。

　　這時，唐凱的股份蓄水池再次發揮作用，將0.95%、0.93%、0.14%轉給三個重要人物。一個是董秘兼財務負責人，一個是技術核心，一個是首席設計師。這三個人在公司都有很重要的作用。

　　何巧女不是一個一般的角色。在上面13個人獲得股權的同時，她有一個很苛刻的條件：如果工作期不到5年，股權或收益均轉回給唐凱。這一點，她甚至在公司的招股說明書上作了詳細披露，使其成為一件公開的契約。

　　何巧女不僅厲害，而且目的十分明確。在這批新職業經理團隊進場兩年時公司上市。而且公司業務一年之間從2.6億增長到4.16億。最大的一單業務蘇州金雞湖高爾夫球場達到了驚人的1.067億，最小的項目也有1188萬。

　　何巧女的東方園林是中小板第一高價股，股價是144元。

　　綠大地的何學葵是云南的花王。1998年，何學葵為了得到花卉的培植核心技術，受讓丈夫王波5%股權后，連帶自己的10%股份無償轉給中國科學院昆明植物研究所。同時用3.13%股份引進了財務主管蔣凱西。后面事實證明，這是一個非常重要的戰略。

　　這一年，綠大地首次盈利，從前一年的虧損52萬到盈利340萬，1999年凈資產暴增177%，目前形成苗圃基地7236畝，2008年收入3.42億，2009年收入5個億以上，業務幾乎壟斷了西南整個市場。而這一切，均與10年前的戰略相關。

　　這兩個女富人，唯一的不同，何學葵種植為主，園藝為輔；何巧女園藝為主，種植為附。追溯她們的10年，這一切似乎都是“必須的”。