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    童裝店經營技巧

    2010/5/31 14:29:00 來源: 創業財網評論(0)37

    童裝

      開一家童裝店需要注意的事情有許多,下面來談談那些比較重要的方面。


      一、道具


      1、做成活動的,不和墻固定。


      2、購買掛鉤、層板時和賣主講好,多退少補。


      3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個好××,一個小×××,以此類推。字體采取公司注冊字體;


      4、裝修選用中高檔木料和油漆,風格和品牌價值相當;


      二、訂貨方面


      1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高。


      2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內衣、T恤)。可嘗試不同的搭配,一個人的審美觀不能代表所有客戶。


      3、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。


      4、訂貨量:據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數,一根側掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面側掛。


      5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。


      三、店面陳列


      1、口訣:規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。


      規劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。


      分區陳列:陳列分男童、女童區,或童裝、用品區,童裝區要以形象墻為中心分好男女童區。


      重點展示:著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;


      疊出圖案:做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來,比如一件衣服上有小龍標志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。


      掛出人樣:正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。


      正側相錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。


      色彩呼應:色彩上下、左右呼應,上邊衣服領口或袖口是花邊的,那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套,下邊就是藏青褲子。


      動感逼真:為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來。越動感逼真,越能引起客戶的購買欲望。


      2、模特穿著:全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣,穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。


      半身模特:往往放在形象墻兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。


      另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子,里面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。把領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。


      3、幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里面要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。好的商場要求童裝專柜每半月換一次陳列。


      四、開業時間的選擇和開業促銷


      氣候變化、節假日如六一、春節前要做好迎接童裝旺季的準備。服裝要提前陳列,這樣能在旺季來臨之前,吸引更多客戶。如天氣熱了,才開始陳列夏裝,就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。


      以上這些工作都是創業者在確定了店址和經營方向之后所需要做的,因此,在這些工作之前,還有更重要的選址和經營方向的確定。

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