童裝店經營技巧

　　開一家童裝店需要注意的事情有許多，下面來談談那些比較重要的方面。

　　一、道具

　　1、做成活動的，不和墻固定。

　　2、購買掛鉤、層板時和賣主講好，多退少補。

　　3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相間，一個好××，一個小×××，以此類推。字體采取公司注冊字體;

　　4、裝修選用中高檔木料和油漆，風格和品牌價值相當;

　　二、訂貨方面

　　1、訂貨全：不同客戶有不同需求，客戶滿意度高銷售額高。

　　2、訂貨要搭配好：訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內衣、T恤)。可嘗試不同的搭配，一個人的審美觀不能代表所有客戶。

　　3、過季和正季服裝搭配：以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。

　　4、訂貨量：據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數，一根側掛桿掛夏裝15-20件，冬裝少些;正掛衣服掛3-5件，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞，一面正掛，一面側掛。

　　5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。

　　三、店面陳列

　　1、口訣：規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。

　　規劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。

　　分區陳列：陳列分男童、女童區，或童裝、用品區，童裝區要以形象墻為中心分好男女童區。

　　重點展示：著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;

　　疊出圖案：做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。

　　掛出人樣：正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。

　　正側相錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。

　　色彩呼應：色彩上下、左右呼應，上邊衣服領口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。

　　動感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。

　　2、模特穿著：全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。

　　半身模特：往往放在形象墻兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

　　另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子，里面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。把領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。

　　3、幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里面要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。好的商場要求童裝專柜每半月換一次陳列。

　　四、開業時間的選擇和開業促銷

　　氣候變化、節假日如六一、春節前要做好迎接童裝旺季的準備。服裝要提前陳列，這樣能在旺季來臨之前，吸引更多客戶。如天氣熱了，才開始陳列夏裝，就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。

　　以上這些工作都是創業者在確定了店址和經營方向之后所需要做的，因此，在這些工作之前，還有更重要的選址和經營方向的確定。