經營者“八氣法則”指的是什么？

　　圍棋是游戲化的人生，常下圍棋的人知道"氣長一尺，無眼自活"，"氣"在圍棋中成了一種生存法則，也是一種競爭法則。

　　"八氣法則"即：

　　"才氣+志氣+勇氣+大氣+人氣+士氣+運氣=財氣"。

　　"七氣"生"財氣"，謂之"八氣"。

　　才氣

　　經營者需有才氣。這是選材問題，量材為用，不是任何人都可以從商戰中功成名就的。才氣何來，先天而生輔以后天習得。對商機的敏銳感覺和及時把握，對瞬息萬變的市場信息的準確分析和對市場前景的準確判斷，對營銷活動的策劃、組織、協調，對困難、羈絆和危機的的預防、克服，化腐朽為神奇，化危機為機遇的變通之術，沒有一定海拔的IQ數字是很難做到的。

　　面對危機，有人冥思苦想，不得要領，有人靈光一閃，豁然開朗，這就是差距。

　　有幾個標志性的人物。史玉柱從爛尾的巨人大廈里走出來，打造出今天響徹大江南北的腦白金和腦黃金;牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上，卻硬生生在其臥榻之上樹起蒙牛大旗并且實現了超越。

　　志氣

　　志大才疏是成不了氣候的，才大志淺，恃才傲物，玩物喪志也很難成為出色經營者。有才無志，則不知生來何用，去而何往，就不能對自己的前途做出選擇，就不能有意識地做好相關知識儲備和能力儲備。

　　經營是一門綜合性的實戰性的學問，如果立志成為出色的經營者，就要趁韶華尚在對與經營相關的知識不斷學習，對與經營相關的問題不斷探索，不斷接受實戰訓練。經營又是一門不斷變化的學問，市場千變萬化，信息瞬息萬變，因此如果立志成為出色的經營者，就應當不斷更新知識儲備，學習新情況，解決新問題。

　　因此，有心之人往往是有志之士，誠可謂也。

　　勇氣

　　兩軍對壘勇者勝。圍棋之局，空降敵陣、黑白對殺，弈者需要計算，更需要勇氣。

　　經營者需要勇氣，需要決斷。商機出現了，需要投入大量的資金、人力、物力，需要做出決斷，沒有勇氣是萬萬不能的。

　　前年與帥康集團鄒國營董事長相聊，鄒先生講其創業之事，有一事至今讓我記憶猶新。鄒先生說，其初準備創業時，常夜不能寐，認定最有前途的行業有三：交通、金融、家電，不過在未決定究竟進軍上述三行哪一行業之前，就已經投入巨資開始建起了大片廠房，后來才決定從事家電，終成今日之中國吸油煙機乃至整個廚電行業的龍頭企業。雖有魯莽之嫌，勇氣之大，令人贊嘆。

　　大氣

　　中國棋圣聶衛平，下棋大氣磅礴，大局觀非常強，尤其擅長棄子。圍棋中有"棄完了就贏了"之說。

　　所謂大氣，有兩層含義。其一，在戰略高度上把握大局，把握大方向。經營者面對商機、面對諸多選擇，面對諸多誘惑，看不清大方向顯然是不行的。其二，在戰術方面，要抓大棄小，不能蠅頭小利，錙珠必較;表現在營銷管理上，則是指抓大放小，具體工作要放手由手下人員去管理，去執行。

　　聯想集團柳傳志、海爾集團張瑞敏都是這方面的典范。{page_break}

　　人氣

　　人氣是指一個人能夠號召的力量，能夠團結的力量，能夠動員的力量。振臂一呼，應者無數。

　　歌星需要人氣，約翰?列儂雖然去世數十年，其唱片銷量仍然高居全球前列。政治家需要人氣，克林頓雖下野數年，但其所到之處，仍廣受歡迎。

　　經營者也需要人氣。營銷不是單槍匹馬，不是單打獨斗，需要能夠團結盡可能多的人，調動盡可能多的力量集體作戰。

　　史玉柱的周圍有一批忠實的追隨者，他的老部下在其身陷困境之時，依然堅守在他的身邊。蘇寧張近東的周圍，也同樣有一批追隨者，今天他們與張近東一同見證了蘇寧的騰飛和輝煌，也一同享受了輝煌帶來的榮譽和財富。牛根生的周圍也是如此，沒有他們就不可能有今天的蒙牛品牌。

　　很多企業也往往借助人氣牌提升自己。海爾、聯想、創維等大企業都成功地打出了張瑞敏牌、柳傳志牌、黃宏生牌。北京的SOHO潘石屹的廣告滿天飛，也算是比較成功的操作。

　　士氣

　　士氣更多的是指在集體作戰中所能調動出的成員的精神力量。凡用兵之法，一講妙算，二講士氣。古今中外很多以少勝多的戰例，士氣高低往往是決定因素。

　　經營者要有士氣，才能充分地調動其積極性，才能充分發揮出其才智潛能。因此，現在很多企業團隊特別是做直銷、做保險的營銷隊伍，經常采用喊口號的方法調動情緒，調動士氣，效果還是相當不錯。

　　運氣

　　運氣雖是玄而又玄，但確實存在。謀事在人，成事在天。

　　赤壁之戰，諸葛亮萬事俱備，只欠東風，東風一起，運氣來了，乘風破浪，直破曹軍。元軍攻打日本，戰艦千艘，優勢歷然，破日之期，似乎指日可待，不想颶風一起，運氣全無，戰艦盡失，無功而返。日本人謂之"神風"。

　　經營者亦是如此。2003年，不少業者摩拳擦掌，準備大干一場，不料一場突如其來的非典打碎了美夢，很多公司為此陷于停頓、甚至破產境地。而一些與健康、衛生相關的行業卻時來運轉，借得"非典"，賺得缽滿盆溢。時勢造人，時運戲人，令人感概。

　　運氣非操之在我，但經營者亦不可以此聊以自慰，聊以解脫。世人謂，"運氣往往青睞強者"，謹當銘記。

　　財氣

　　營銷者具備才氣、志氣、勇氣、大氣、人氣、士氣、運氣等七氣，方得財氣。

　　才氣者，IQ是也;志氣、勇氣、大氣者，EQ是也;人氣、士氣、運氣者，天時、地利、人和是也。

　　所以，我之所謂"八氣法則"，實則總結前人之言，匯而成形。