服裝賣家抓“恐寒”營銷

　　前陣子歐洲傳出“北半球將遭遇千年極寒”的消息，雖已被科學界認定為無稽之談，但卻搖身成為商家熱炒的概念。不少商家將錯就錯，借著眼前這波寒流打出“千年極寒”的旗號，為各種保暖產(chǎn)品的銷售搖旗吶喊。

　　在各大賣場，本應該再過段時間才大量上市的銷售者充分利用起顧客的恐寒心態(tài)，而在一句“今年冬天可能是千年最冷”的促銷語之下，不少消費者也忍不住掏出錢包埋單。

　　“恐寒”心理被充分利用

　　“今年冬天會很冷，你不考慮買一件厚點的羽絨服保暖嗎?”在南京東路步行街上，一商家的促銷員正極力向顧客介紹手中的一件咖啡色羽絨服，這件標價上千元的羽絨服并沒有引起顧客的興趣，但那句話卻成功地讓這位男消費者停下了腳步，并向柜臺深處走去挑選其他羽絨服。

　　自從前段時間“千年極寒”說法傳開，這一概念便迅速被嗅覺敏銳的商家抓住，并且以此作為賣點，提前打響了今冬保暖服飾的“商戰(zhàn)”。

　　在南京東路惠羅商廈內(nèi)，一場羽絨服博覽會正舉行，在旅游團、市民等消費者的你來我往中，各大羽絨服柜臺前的腳步絡繹不絕。不過，與前幾年相比，今年羽絨服不僅上市略為提前，同時價格也高得驚人。一件長款的羽絨外套，從1000-5000元不等，即便是一件羽絨馬甲，標價也在600-800元左右。

　　“我們的羽絨服質量好，而且聽說今年冬天會很冷，買了肯定能用上。”一位柜臺營業(yè)員向消費者如是說。盡管沒有明確解釋“千年極寒”的概念，但類似的說法已成為不少營業(yè)員所使用的促銷措詞。

　　而針對有說法稱今年的“極寒”傳言推高了羽絨衣的價格，各方說法不一。一家柜臺營業(yè)員告訴記者，今年的羽絨服偏貴的原因，主要是因為款式新穎、充絨質量好于往年;而也有說法分析道，是由于今年各原材料上漲導致了羽絨衣的漲價。

　　“千年極寒”已成網(wǎng)絡標簽

　　除了實體店鋪，炒作“千年極寒”還蔓延到了網(wǎng)絡上。在一些網(wǎng)購平臺上，“千年極寒”幾乎已成購物標簽。

　　“千年極寒必備，真皮超保暖毛短靴”、“對抗千年極寒的羽絨服”、“應對千年極寒，高筒靴特價送溫暖”等商品簡介已是鋪天蓋地。在一家知名網(wǎng)絡交易平臺上輸入“千年極寒”，得出的商品數(shù)量為1090件，涉及男女服裝、日用家居以及衣帽配飾等類別。商家的噱頭無非都是“抵御千年極寒”、“化解千年極寒”，而且該類商品數(shù)量仍在不斷增加。

　　不過，仍有很多消費者并沒有把這一促銷手段當回事。網(wǎng)友“jack”表示，盡管他聽說過“千年極寒”的說法，但在城市里，再冷也不會冷到哪兒去，更何況長時間處于室內(nèi)，利用羽絨服御寒的時間并不多。而讓另一名網(wǎng)友“冰淇淋小姐”搞不懂的是，“千年極寒”明明只是謠傳，為何能成為那么多商家熱炒的概念。