解析網上服裝代理三大要素

　　一、貨源問題(包括貨源的庫存，價格，質量，發貨速度等...)

　　做網上服裝代理，可以通過搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說貨源是現成的，現在已經涌現出一些“網絡服裝品牌”，即只在網上銷售、不進實體店鋪的服裝品牌，關鍵是要考察一下這個供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網站，用心的觀察、研究網站的建設，公司的營業執照、產品更新速度等，就能對供貨商的專業性有初步的了解。

　　接下來要進行一番市場調查，看一下同類產品的需求量以及該品牌在網絡上的代理商數量，做到心中有數，這樣才能有信心和勇氣將產品打入市場，才有長期發展的可能。

　　二、代理費加盟費相關問題

　　1、零風險的網店代理：就是不用資金，直接用網店或無店代理銷售對方的產品(淘寶、拍拍、百度有啊等都是免費的平臺)。網店代理以零售價賣出一件衣服，供貨商以批發價給你發貨，代理賺取的就是中間的差價。

　　如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經有網店，但產品單一，沒有更多的時間打理，不想冒更大風險和投入更多的資金，那就先做一個零風險的網店代理，探探路，這也是一個積累經驗的過程。

　　2、有風險的網店或實體店代理：有的網絡服裝品牌需要代理費或特許加盟費的，有的還需要代理商有實體店，按公司的要求統一店標、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應該找信譽度高的企業，例如誠信通企業。要仔細看他的營業執照、工商稅務許可證、授權書、代理費的多少等是否正規。{page_break}

　　三、款項的支付問題

　　向供貨商支付貨款的方式很多，最簡單的方式是用網上銀行直接匯款或用支付寶操作。而網絡代理重點要明白的是支付寶的操作過程：

　　網店上傳產品后，如果有顧客來消費，代理店店主應先聯系供貨商詢問是否有庫存，確認有庫存后，顧客在你的店里拍下產品，付款到你的支付寶里。這就完成了顧客下單的過程。

　　之后，代理店店主再到供貨商的店里拍下顧客需要的產品，供貨商核對后，依照批發價進行價格核算。代理店核對無誤后，再通過支付寶支付平臺把要付給供貨商的款項打到供貨商的支付寶賬戶里。

　　給供貨商付款后，供貨商就會按照代理店給的客人地址和產品給顧客發貨，填寫貨單號碼，確認發貨。然后代理店店主在網上填寫發貨單，等客人收到貨在網上確認收貨后，整個交易就完成了。

　　服裝代理的注意事項：

　　1、供貨商和網店代理的關系就是供貨商和代理商的關系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產品資料，講解產品等，進行培訓，幫助代理商盡快的熟悉產品。

　　2、新手開店，對網絡不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，這是行不通的。淘寶網頁面上有免費的網上學校，里面有很實用的各種教程，網絡代理商應該重視相關課程的學習。學習得越多，掌握的銷售技巧越多，網店業績就會越好。

　　3、網店代銷的弊病在于代銷商只有產品的圖片和簡單產品介紹。很多時候無法回答出顧客千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產品，沒有了解每件衣服的細節，這就要求代理商先熟悉產品或購買一兩件樣衣，以便對產品有進一步的認識和了解。

　　4、要與供貨商談好以下事宜，如換貨、退貨、按時發貨、交貨等。