朱羅芬：找漂亮女孩當營業員

　　溫州市區紗帽河及周邊地帶，是潮流一族逛街購物的集結地。近幾年，這里一家女裝店也逐漸引起購衣族的熱愛，甚至有人從義烏特地跑來，只為買上幾件衣服。這家女裝店叫“丑的哭”，雖然“長得丑”，可它從最初12平方米的店面，做到現在的四家店面，日均營業額已近萬元。老板朱羅芬說，她做女裝生意還是和別人有些不同。

　　找漂亮女孩當營業員

　　朱羅芬說，女裝潮流變化很快，她每天都在翻服裝的敏感性。每天晚上打烊后，她就要求四個店長與營業員聚到一起做總結，商量明天如何做得更好。

　　在這家店里，營業員都非常漂亮，原來這些女孩子都是她特地找來的，他們不僅可以當很好的試衣模特，而且這些人對服飾搭配都很有見地，能幫客人進行全身搭配，這樣就很招客人喜歡。

　　此外，一般的服裝店是沒貨了才補，或一個月補三四次。這家店則是每周二、六定期補兩次貨。周三到周日，朱羅芬會去外地進貨，她還在外地專門雇了兩個人為她看貨、選貨，就算一款服裝在她店里賣得再好，她也只賣40件。

　　發新貨短信花費不少

　　這家女裝店已開了近4年，這期間發展了4萬多名會員客戶。只要新貨到店，4萬多條短信就跟著發出去，光這筆開銷就不少，不過因為馬上有很多顧客聞訊而來，所以一些比較不錯的新貨都會賣得很快，這筆短信開銷也算花得很值得。

　　朱羅芬告訴記者，以前她去進貨時，都想盡辦法向廠家要好貨，但他們不一定會給，現在這些廠家都主動給她送貨，并且貨到再付款。顧客在她店里的單筆消費最高曾達48500元，有一個顧客一個月內在她店里消費了15萬元，能夠得到這些廠家和老客的認可，對朱羅芬來說是最滿足的。

　　現在溫州很多地方都有人要求加盟，朱羅芬說，她正籌劃著過了年后辦公司，把女裝小店做成企業。