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    營業員的銷售要訣:把店鋪經營好

    2015/7/8 14:05:00 來源: 評論(0)32

    營業員銷售技巧管理技巧

      有的放矢,方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮丑避寒的初級功能,向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同,但都不會偏離塑造美的這一共性。因此,營業員在接待顧客時要善于察言觀色,了解顧客性格,探知顧客的愛好,向顧客推銷適合的產品與款式。

      在店鋪經營的過程中,一個很決定成敗的很重要的因素,就是營業員,一個優秀的營業員如何能夠抓住顧客的心,達成交易。一起來看看營業員的銷售要訣,或許可以學到一些運用到自身的店鋪經營中。

      倡導微笑服務,能使拉近顧客與營業員之間的感情,以容造一個輕松的購氣環境,使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣,也能形成良好的口碑效果,以微笑服務吸引消費者再次消費,也能吸引其他的消費者過來。

      顧客的身材都有美丑的一面。營業員在向顧客推銷款式時,適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美,能起到事半功倍的效 果。投其所好,才能贏得顧客的青睞,以及在消費時帶來愉悅的享受。

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      開時裝店的技巧,必須要掌握的知識。服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。開時裝店的技巧有些什么呢?

      這個世界從不缺少服裝店,店址的選擇也是一大重點。因為,這完全影響著生意的好壞。

      1.地址要選擇在人多的地方。當然,人越多的地方,價格也越貴,競爭也激烈。

      2.店址的周圍最好沒有同行或者同行越少。新開的店本來人就不多,再加上一條街上有許多同行,那人就更少了。

      店鋪的裝修也是一大重點,這直接影響了客戶對你店的第一印象。

      1.裝修要符合自己產品的風格。比如賣兒童服裝的,那就裝修符合兒童的可愛風格

      2.盡量不要太多,多會給人一種雜亂的感覺。

      貨源也是非常重要的部分,要注意。

      1.根據自己的性格、愛好、資金、實際情況選擇開什么類型的店,進而選取該類型的貨源

      2.現如今同質商品競爭太過激烈,所以,選擇的貨源要有優勢。如質量好、款式多樣....

      3.品牌的優勢越來越突出,如果可以,盡量選擇品牌衣服。


    責任編輯:金媛媛
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