金牌導(dǎo)購(gòu)從口頭語(yǔ)看穿顧客性格的15個(gè)銷售技巧

　　在傾聽顧客談話的時(shí)候，銷售人員要注意甄別對(duì)方的口頭語(yǔ)。因?yàn)樗诤艽蟪潭壬戏从沉祟櫩偷恼鎸?shí)性情。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)了解口頭語(yǔ)的含義是打開顧客心門的一把鑰匙。那么顧客常見(jiàn)的口頭語(yǔ)有哪些呢?它們分別代表了顧客怎么樣的心境，一起來(lái)了解一下吧！

　　1

　　經(jīng)常使用“我個(gè)人的想法是......”，“是不是......”，“能不能......”之類詞匯的人

　　分析：這類顧客較和藹親切，能做到客觀理智，冷靜地思考，認(rèn)真的分析，然后做出正確的判斷和決定。

　　策略：面對(duì)這類顧客你也要表現(xiàn)出這種淡定，讓對(duì)方感受到你也是可親可敬的人。

　　2

　　經(jīng)常使用流行詞匯的人

　　分析：這類顧客喜歡流行，容易跟隨別人的想法、確少獨(dú)立性。

　　策略：面對(duì)這類顧客你也可以使用一些流行詞語(yǔ)，讓他們感受到你見(jiàn)多識(shí)廣且專業(yè)性的一面。

　　3

　　經(jīng)常使用“確實(shí)如此”的人。

　　分析：這類顧客大多比較自我，但自己卻渾然不覺(jué)，容易鉆牛角尖。

　　策略：面對(duì)這類顧客你要表現(xiàn)出自己專業(yè)、博學(xué)的一面，在滔滔不絕地說(shuō)服中拿下訂單。

　　4

　　經(jīng)常使用“絕對(duì)”的人

　　分析：這類顧客比較性格武斷顯而易見(jiàn)，看法容易偏激。

　　策略：面對(duì)這類顧客你要讓他們說(shuō)出自己的條件和要求，然后再表明自己的立場(chǎng)。

　　5

　　經(jīng)常使用外來(lái)語(yǔ)言和外語(yǔ)的人。

　　分析：這類顧客虛榮心強(qiáng)，喜歡賣弄和夸耀自己。

　　策略：對(duì)于這類顧客你可以用富有誘惑力的價(jià)格及其它優(yōu)惠條件來(lái)吸引他們合作。

　　6

　　經(jīng)常使用“我早就知道了”的人

　　分析：這類顧客有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，只能自己是主角。

　　策略：面對(duì)這類顧客你就甘當(dāng)配角吧，只要能實(shí)現(xiàn)合作，屈就一下自己也沒(méi)關(guān)系。

　　7

　　經(jīng)常使用“這個(gè)......”，“那個(gè)......”，“啊......”的人

　　分析：這類顧客說(shuō)話辦事都比較小心謹(jǐn)慎，一般情況下不會(huì)招惹是非，是個(gè)好好人。

　　策略：面對(duì)這類顧客一定要使用模糊的詞語(yǔ)，并且不要逼他們表態(tài)。

　　8

　　經(jīng)常使用“果然”的人

　　分析：這類顧客多自以為是，以自我為中心的傾向非常強(qiáng)烈。

　　策略：面對(duì)這類顧客要照顧到他們的感受，給他們應(yīng)有的主動(dòng)權(quán)和尊重。

　　9

　　經(jīng)常使用“其實(shí)”的人

　　分析：這類顧客表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，希望能引起別人注意。

　　策略：面對(duì)這類顧客你可以多幾句贊美，讓他們感受到你的熱情。

　　10

　　經(jīng)常使用“最后怎么樣怎么樣”的人

　　分析：這類顧客大多是潛在欲望沒(méi)有得到滿足。

　　策略：面對(duì)這類顧客你可以進(jìn)一步問(wèn)問(wèn)還有什么希望與要求，如果這次沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，那么可以在下次合作中完成。

　　11

　　經(jīng)常使用“我......”的人。

　　分析：這類顧客在尋找各種機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)自己，引起他人的注意。

　　策略：面對(duì)這類顧客要給他們機(jī)會(huì)發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，并仔細(xì)傾聽，讓他們有被重視的感覺(jué)。

　　12

　　經(jīng)常使用“真的”的人。

　　分析：這類顧客缺乏自信，怕自己所言之事可信度不高。

　　策略：面對(duì)這類顧客你要用眼神看著對(duì)方，聽他們講話時(shí)要不時(shí)地點(diǎn)頭，表達(dá)出你的信任。

　　13

　　經(jīng)常使用“你應(yīng)該......”，“你不能......”，“你必須......”之類詞語(yǔ)的人。

　　分析：這類顧客對(duì)自己充滿了自信，有強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)欲望。

　　策略：面對(duì)這類顧客你不妨讓他們先發(fā)表高見(jiàn)，從傾聽中掌握他們的訴求，再采取進(jìn)攻。

　　14

　　經(jīng)常使用地方方言，且底氣十足、理直氣壯的人

　　分析：這類顧客自信心很強(qiáng)，有自己獨(dú)特的個(gè)性。

　　策略：面對(duì)這類顧客不能采取直接的進(jìn)攻方式，說(shuō)話辦事要繞個(gè)圈子可能更好。

　　15

　　經(jīng)常使用“我要......”，“我想......”，“我不知道......”之類詞語(yǔ)的人

　　分析：這類顧客比較單純，愛(ài)意氣用事，情緒也不是特別穩(wěn)定。

　　策略：面對(duì)這類顧客要學(xué)會(huì)引、感染對(duì)方的情緒，營(yíng)造出有利于合作的氛圍。