女性企業家在籌措資金過程中經常出現的錯誤行動

　　當您制定好了詳細的中小企業融資計劃并準備開始采取行動之前，您有必要了解以下七個常見的錯誤——這是我們所總結出來的女性企業家在籌措資金過程中經常出現錯誤行為。

　　1、缺乏成功的信心，在行動開始之前就放棄了中小企業融資計劃。一般說來，女性企業家們對于籌措資金這一工作顯得不夠適應。一位頗有名氣的美國商業顧問AldonnaAmbler告訴我們：“我在全國范圍內不停的發表演說，活躍于各大商業聯盟組織，我還雇傭了一個廣播電臺來宣傳創業信息，并鼓勵那些對商業中小企業融資感興趣、有需求的創業者們與我聯系，共同探討中小企業融資方式。事實上，我正是在為女性創業者們提供支持和幫助。然而，到現在為止，與我聯系過的創業者中有90%是男性企業家，女性創業者很少。”

　　2、在中小企業融資行動開始不久后就否定自己，過早的放棄了整個中小企業融資計劃。銀行職員、天使投資家、風險資本家以及所有投資方都有可能會拒絕您的中小企業融資計劃。中小企業融資失敗并非如世界末日般無法承受，您不必氣餒。然而，沒有哪一家公司能夠承受停止對商業中小企業融資的不斷嘗試所帶來的后果。如果您把一次的拒絕看成了最終的結局，那么，您必敗無疑。

　　1992年，LaraKisielewska在紐約創建了屬于自己的平面圖像技術服務公司——設計優化及咨詢公司，當時，她僅僅20歲。她告訴我們：“在我開始創業之前，我從來沒有受過專門的商業訓練，我甚至不知道‘勞動力資本’的含義。”這樣的背景使得她在創業之初就積累了很多嚴重的錯誤決策，最終欠下了自己父母八萬多美元，這時，她的公司甚至連一個客戶都沒有簽。但是，她沒有放棄，經過不斷的積累經驗、不斷的努力，最終她成功了，她的公司甚至還吸引了像HBO電視臺以及CondeNast雜志社這樣的超級客戶。(Kisielewska，美國女性企業領袖協會有史以來最年輕的紐約市分會主席，她的座右銘是“永不言敗”。

　　美國女性企業領袖協會在為她帶來知名度、商業信譽的同時也成為了其設計公司的客戶。目前，她已經通過不同的中小企業融資方式籌備了二十萬美元的巨額資金，推動著自己的企業高速發展，準備實現下一個商業目標。她認為，完全依靠自己來進行資金籌措是當前女性企業家在經營過程中所經常出現的最嚴重錯誤)

　　3、急于求成，容易滿足。女性企業家們往往在與投資方達成初步協定就獲得了極大的滿足感和成就感，根部意識不到進一步協商、談判的重要性。CarnegieMellon，著名經濟學家，《從來不要求談判和性別劃分的女性企業家們》一書的作者。他在近期的研究調查中發現，在工資待遇問題上，懂得通過協商談判來提高薪金的男性職員人數是女性的八倍。而事實表明，男性職員往往能夠通過談判來提高7.4%的薪金。如果將其換算成全國平均收入水平則是4000美元。也就是說，同一份工作，男性通過協商談判能夠比女性多的4000美元。因此，在美國康涅狄格州舉辦的東格林威治商業峰會上，AlanWeiss——《中小企業融資百萬美元》一書的作者——大力鼓勵女性創業者們：“請您一定要做好談判的準備，并且一定要在談判過程中保持堅定的商業目標。”

　　4、在中小企業融資談判中提出的中小企業融資要求過低。女性企業家們大部分都屬于風險厭惡型的經營者。在籌措資金過程中，她們往往會過多的考慮那些負面因素，以至于向投資方提出的較小的資金要求，甚至少于其公司所真正需要的金額。尤其在談判過程中，女性企業家們為了避免被拒絕而顯得非常膽怯，經常會降低自己的中小企業融資目標。千萬不要這樣做，Kisielewska告訴我們：“我在多年的經商過程中學會了如何籌措資金，很重要的一點就是不要降低目標。如果您提出的資金要求很低，那么，銀行家或者其他的投資人也許根本不會認真的考慮您的中小企業融資計劃。”

　　5、不愿意或者懼怕融入到男性統治的商業網絡關系中。在目前的商業領域內，女性創業者以及女性企業家在商業資金籌措過程中往往得不到與男性平等的機會和待遇，這是因為她們根本未能真正的融入到男性統治的商業社交網絡中去。在一本名為《克服困難，讓女性締造高速增長的企業公司》的書中，作者通過一個為期五年的商業調查總結出了上述情況。同時，針對這種情況，該書還為廣大女性創業者提供了很多有價值的建議。巴布斯學院研究生院的院長，該書的作者之一——PatriciaGreene認為，“女性企業家應當引領自己走向正確的資金來源，社交圈以及那些成功克服了中小企業融資障礙的人群，這樣，才能夠獲得更多的啟發。”

　　6、過于懼怕喪失企業主權以及局面失控。女性企業家們往往過于關心企業或公司的主權問題。她們擔心實力雄厚的投資方或者其巨大的控股權將會占據決策優勢，從而更改企業的發展方向或者干涉自己的經營方式。事實上，在籌措資金的過程中，選擇適當的投資伙伴才是最為關鍵的。然而，絕大多數的女性企業家們為了保持公司主權而不敢嘗試大規模的中小企業融資行動。

　　7、不愿制訂明確的經營業績評價基準。您的經營業績完全決定了投資方的投資回報率。因此，您必須要領導企業做出出色的業績，以此來獲得投資方的信任，得到持續的資金支持。那么，如何來評價您的業績呢?這就要求您和投資方來制訂評價基準，量化自己的經營表現。女性企業領袖交流中心的資深顧問BethPolish認為，為了使公司不斷壯大，“您應當經常與投資方協商以制訂新的階段性的企業發展計劃，在前進過程中完成一個又一個的里程碑式的目標。”這樣，您就可以總結、分析過去的經營表現，并且有利于評估公司未來的發展潛力。BethPolish表示：“如果您的企業或者公司能夠不斷的達到投資方預期目標，那么這就會增加您公司的商業價值，而您的商業信譽也會大幅提高，有利于以后的商業中小企業融資。”

　　最后一個中小企業融資技巧：當您與投資方洽談時，請不要忘記告訴對方女性企業家們所持有的公司已經掀起了商業浪潮，這些公司發展迅猛，具有極大的商業潛力。