網絡營銷8種主要形式分析

　　品牌的目的。比如搜索某品牌時出現的都是正面新聞，使企業的產品和客戶關注的肌膚護理等癥狀緊密結合，即對潛在客戶產生巨大正面導向，影響潛在目標人群的決策。

　　長期或者密集的新聞傳播能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續保溫，保證品牌的正面性、權威性、專業性和客觀性，使品牌成長成為可控的過程。通過網絡新聞對企業各個層面的塑造，使政府、行業等更多的媒體受眾及客戶了解企業，樹立全新的社會印象。

　　由于網絡媒體的特征，比如門戶網站每天過億的瀏覽量，以及新興的彈窗、及時信息窗等形式。網絡新聞的位置也至關重要。而在顯著位置(網站首頁、頻道首頁、mini首頁、論壇首頁、焦點圖等)宣傳產品和品牌信息，在網民最關注的位置出現品牌信息，有助于我們的新聞到達率、品牌曝光率，打造屬于品牌的品牌概念，影響搜索引擎。

　　新聞的持續傳播，彌補了電視、平面傳播信息的不足，使用戶的關注和品牌之間產生緊密聯系。融匯企業品牌及產品信息，在企業內部提升員工自豪度，在外部消費者的心中建立強勢的心智效應。

　　要點：新聞主題策劃、關鍵詞設定、發布位置和網絡媒體的選擇。

　　論壇營銷

　　論壇作為互聯網開創之初便存在的網絡產品，以其易參與性與互動性為大眾所熱衷。讓受眾成為信息傳播的主導者，傳播過程具有雙向性和交互性，兼具新聞傳播的同步性與異步性。

　　目前來看，所謂的論壇傳播被解讀為“炒作”，實際上是對論壇營銷根本的誤讀。網絡文化和網絡特征是時代發展的必然，我們順應網絡媒體的大勢，成功植入品牌，占領網絡輿論空間，根本目的是為企業品牌和營銷服務。而論壇營銷則善于講故事、說道理、做口碑、借熱點，分眾傳播、區分不同人群，以及保證品牌的到達率，同時借助我們目標人群長期關注和停留的網絡根據地，潛移默化傳遞企業信息。把品牌傳播做成網民賞心悅目的樂事，使品牌既有權威性，又貼近網民的情感和生活。結合話題、熱點、娛樂、權威等多重元素，實現品牌最大化傳播。

　　論壇也能夠影響搜索引擎，海量發布的結果是讓網友的搜索和我們的傳播目的終極相關，既用我們發布的信息影響顧客對品牌的理解和判斷，以輕松有趣的話題引發網友互動，同時在發帖與回帖中植入產品和企業的信息，讓受眾輕松接受。潤物無聲傳播品牌和產品功能，進入顧客內心，使網民情感和企業品牌結合起來，觸動網民內心。

　　通過帖子運作，使企業的品牌信息潤物無聲影響到目標群體對產品的認知。

　　“護膚“、“美白”、“高品質”等產品特點及功能的深度分享，保證足夠的達到率和關注度。

　　要點：帖子創意、關鍵信息、發布效果(置頂、熱帖等)、引導性回復等。{page_break}

　　視頻營銷

　　視頻是網絡“多媒體化”的主要特征，也使互聯網成功挑戰最主流的電視媒體。由于兼具點播和分享功能，以及即時搜索的便利，視頻已經逐漸成為很多青少年群體主流的娛樂方式和網絡笑點。

　　從類別來講，視頻可以分為A類：影視視頻的再發布(比如電視廣告和專題片);B類：實拍自拍類(比如展會、活動現場等);C類：創意類視頻(案例：一個饅頭發生的血案)三大類。

　　三類視頻各有特點，目的都是為企業品牌傳播服務，A類視頻最直接，但是不適合直接發布，而適合視頻植入(實際上就是網絡貼片廣告)，在點擊量最高、最熱點的視頻前面或者后面進行視頻植入，按照點擊量進行收費;B類視頻對標題要求高，對推廣的要求也比較高，要用策劃的觀點去拍攝和傳播，以期取得最大的傳播效果;C能讓網民在休閑娛樂的氛圍中實現對品牌的再記憶，絕佳的創意類視頻能形成網絡風暴和網絡病毒，成為網絡熱點甚至社會熱點，配合新聞、論壇等傳播，達到四兩撥千斤的傳播效果。

　　要點：創意、發布位置、新聞論壇傳播配合、二次傳播。

　　SNS網站傳播

　　SNS網站是一種常用說法，全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。2008年以來網絡上的偷菜、停車、買賣奴隸等都是SNS網站的產品表現。

　　SNS的推廣傳播主要形式有首頁廣告合作、專題(活動)合作、送禮物、打工(某企業打工鏈接活動地址)、轉貼等。

　　由于大多數SNS網站2010年度的人氣下跌厲害，目前SNS傳播以轉帖和廣告合作為主。轉帖內容可以是視頻、投票、文章和熱點話題的品牌植入。

　　要點：主題策劃、執行團隊和資深網民參與。

　　網絡專題

　　網絡專題將會大力傳播企業的信息，再次影響目標人群的強烈關注和購買決策。獨立的頁面展示，彌補企業網站人氣不足的劣勢，傳遞品牌信息，讓產品理念深入人心。

　　企業可以大型門戶用千萬級高密度關注鏈接并宣傳官網，以及互動式傳播能使目標群體主動關注企業和品牌信息，使網絡成為網友互動的一個平臺。非廣告式傳播為企業節約大量傳播成本基礎上和網友互動，增強企業網絡傳播的信心，持續性傳播發力品牌建設，成就品牌大廈。

　　目前國內知名的大型日化品牌都在進行專題傳播，而且是主題性專題。比如代言人評選、創意大賽、公益行銷、征文照片征集等，實現企業和媒體以及目標群體的良好互動。

　　要點：網站選擇、主題活動策劃、頁面設計水平、新聞論壇傳播配合、意見領袖參與。

　　知識問答

　　知識問答會直接強力影響搜索引擎，著重影響百度的搜索結果。針對顧客的疑問、需求和觀望，全力推廣產品企業信息，影響顧客決策;梳理顧客在網絡上的所有關于日化以及和日化相關需求所有問題(比如美白、保濕、養發、無磷、強效等)，使之成為企業和產品的傳播機會。{page_break}

　　普及相關日化健康知識，拉近企業和顧客之間的距離。通過問答的方式持續不斷的為品牌加分(答案由企業自主設計并采納)，積累品牌資產，形成品牌優勢。而且相關問題能有效滿足網民和潛在用戶對隱私的好奇性關注，植入品牌信息和產品功能，持續打造營銷沖動。

　　由于網站本身對自己問答欄目的推廣，所以企業完全可以借勢進行問題的設計，設計的問題越多、關鍵信息越多、發布量越大，對潛在顧客準顧客的影響也就越大，銷售機會也就越大。

　　知識問答問題的設計主要可以分為企業信息類、產品概念功能類、顧客癥狀需求類、銷售信息類(渠道信息、促銷信息)、對比詢問類等，企業一定要主動出擊，保證傳播的導向性。

　　要點：關鍵詞匹配、問題和答案設計、執行團隊以及高級ID參與。

　　博客(微博傳播)

　　粉絲超過100，就好像是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電視臺，超過1億，就是CCTV。”

　　——摘自微博粉絲語錄

　　微型博客已經成為2009至2010年乃至未來兩年的網絡熱點產品，短小精悍、易于記憶和傳播、可以植入視頻、圖片等多種信息，國內媒體界、名人明星、政府機構、企業都在積極參與，使得微型博客的聲勢越演愈烈，自然也成為企業傳播主要戰場。

　　微博的命名比較有講究，既要有企業產品核心信息，又要避免官方和套話，要聲情并茂、雅俗共賞，而且和粉絲要長期互動，這對企業的要求非常高。但是微博的傳播效果還是毋庸置疑的，一個系統策劃的微博不僅僅帶來人氣，實際上對品牌官網、企業活動信息的傳遞和目標群體的階段性誘導都是顯而易見的。

　　做好微博，必須要做好三個基本工作。有項目小組長期管理，負責人必須深刻了解網絡和社會熱點，必須是互聯網的高手加品牌意識強的企業高層;其二必須要長期持續更新，以及和社會各界微博互動，保證微博露出度，以及粉絲的持續增加;第三就是保證優秀的微博內容，只有內容才能吸引關注和轉載，才能使微博產生足夠的生命力和影響力，這是微博成功的關鍵。

　　要點：命名、內容和互粉，長期維護更新。

　　圖片(壁紙)營銷

　　對于日化行業，尤其是女性化妝品，圖片(壁紙)營銷可以說是自然天成，以美女圖片(壁紙)為載體，進行相關的圖片壁紙傳播，可以說是網絡營銷的傳奇之作。

　　玉蘭油在早期就針對旗下產品進行美女圖片(壁紙)傳播，包括世界名模sasha、國際影星張曼玉，以及林志玲等，圖1這張壁紙則真是壁紙營銷的大作。

　　無論是男明星還是女明星，都有一批忠實的粉絲，把品牌代言人的照片進行海量傳播，這是品牌傳播的絕密武器。尤其是網絡上知名度高的名人，比如李宇春代言春紀，壁紙傳播這類手段非常有效。

　　要點：名人明星、PS、海量傳播、系統傳播配合。{page_break}

　　從網絡產品的角度，網絡營銷還有多種形式，比如關鍵詞的優化和購買(競價)、游戲植入、im(qqmsn)傳播、頁面技術實現、漫畫傳播、知名軟件的面板合作等。可以說，網絡上有多少種產品，網絡營銷就能產生多少種營銷手段。在這個意思上，網絡營銷的產品形式是無限的。