2臺電腦1部傳真：百萬家業如此開創

　　臺舊電腦和1部傳真機的商貿公司

　　他畢業于2000年，內心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打工，畢業前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因為自己剛剛畢業，沒有那么多的啟動資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更多的資金，他決定找合伙人。

　　經過多方咨詢，他了解到注冊商貿公司比較容易，所以，他厚實，所以選擇這樣一位校友做合作伙伴，此舉可謂一箭雙雕。

　　他找到該校友后，兩人一拍即合，說干就干。

　　他們先是注冊公司。一次次跑工商，跑稅務，終于在2001年初將公司注冊了下來。然后，去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環外的一個居民居里，是一個兩居室的半地下室。月租900(包括物業費和暖氣費，電費自付)，季付。辦公設備就是兩臺舊電腦加上一部傳真電話，電腦是兩個校友上大學時用過的舊電腦，傳真電話是舊貨市場花200元淘來的，也正是靠著這2臺電腦和這僅有的1部傳真電話，他開始了艱難的百萬創業路。

　　合伙人自己還有別的公司，所以公司成立后，主要是由他來打理的。

　　他在公司成立之前，就曾經做過市場調研，感覺物流行業有著不錯的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起來。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫字樓之間，穿梭于馬路之上，向人們散發著一張張印著他公司電話的名片和宣傳單。當我和同學們問他：那時候，你覺得累嗎?他笑笑：那時候完全不知道什么叫累，整個人被創業的沖動激勵著，內心里總是告訴自己，不要停下來，要一直往前跑。

　　一個多月過去了，他的那份執著和韌性，為他和他的公司贏來了客戶。他的公司開始陸陸續續地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細節，看到北京的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他們配了自行車，這樣便大大提高了他們的送件速度。

　　半年的時間很快就過去了。由于他們的服務態度好，送件又很及時，所以他們接的快件活越來越多。

　　但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說積累擴大創業的資金了。所以，他決定，開拓新業務。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經營的對象。他先是在半年多來經累起來的客戶群體中宣傳自己的新產品，同時，又采用了以前的老辦法—-發名片和宣傳單。先是老客戶中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢慢地，也有一些新客戶發來訂單。

　　他感覺這種營銷方法可行，于是他又加緊引進了其他的商品。其中包括：景區套票等。

　　在引進新產品的同時，他也不忘繼續維護和擴大他的物流網絡。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來許多快遞的訂單，通過這種方式，他擴大了公司的知名度和銷售網絡的規模。而這些知名公司也因為他公司的守信守時，交給他做的訂單也越來越多。

　　這樣，在2001年底，他的公司已經初步進入軌道，出現了初步的贏利。

　　2002年初，他的合伙人因為與他的營銷理念產生沖突，所以，決定從商貿公司退出。于是，商貿公司成了完全屬于他自己的公司。

　　他大膽地做起了電子商務

　　他創業的步伐并沒有因為合伙人的退出而減緩一步。他的一雙銳利的眼睛總是在不停地洞察著市場的變化，他那只嗅覺靈敏的鼻子也總在不斷地嗅著商機存在的氣息。

　　2002年，他從互聯網中嗅出了無限商機。

　　于是，他大膽地做起了電子商務。

　　他一方面在一家當時比較火的網上商城網站注冊了網店，另一方面他請專業人士為自己的公司做了網站。

　　做完這些后，他為了提高自己網店和網站的瀏覽，又分別在一些門戶網站首頁做了廣告鏈接。也正是這一招，使得他的網上商店和網站點擊率驟增。于是，網上的訂單也紛沓而至。

　　但是，由于他在網上出售的商品仍然是小禮品、門票之類的東西，所以利潤不高。所以，他又開始尋找新產品。

　　為此，他花了大量的時間看其他網上商城的商戶都在出售什么商品。在對網上商品市場做了細致的分析后，他發現，汽車飾品是一個市場空白點。所以，他決定引進汽車飾品。

　　在引進汽車飾品之前，他請人專門給他做了市場調查，歷時兩周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽車飾品的性能、價格等都被他摸得一清二楚。

　　他將目標客戶定位在了高端，所以他選擇了汽車飾品中算是比較奢侈且有品味汽車香水和車載冰箱。

　　目標客戶定位在了商端后，他又對目標客戶的消費能力進行了調查分析，做完分析后，他對產品進行定價。在定價時，他選擇了高價位。幾十塊錢進的汽車香水，他定價幾百塊，幾百塊錢進的車載冰箱，他定價好幾千。

　　讓他意想不到的是，他的新產品賣的非常的火爆。很多外地的訂單也如雪片般飛了過來。網絡給他了帶來了財富。這一年他賺翻了，他種下的創業之樹在網絡這塊新土壤中扎了根，而且結出了沉甸甸的金元寶。

　　有了更多的資金后，2003年，他加大了引進新產品，他不再局限于單一的兩種汽車飾品，他還引進了種類繁多的汽車配件。先前培育起來的網上銷售渠道，使得他引進的新產品一樣賣得不錯。

　　隨著資產的不斷增加，他的公司也由原來的地下室搬進了寬敞明亮的辦公室。他的事業也在他的努力下，蒸蒸日上。

　　走網上開到網下，他的店鋪在京城開了花

　　2004年，他的網上銷售渠道已經做得很完善了，這時，他又敏銳地感覺到，許多網上培養起來的消費群體產生了去實體店鋪看樣品的需求，而且，傳統的消費者(區別于網上消費者的現實店鋪消費者)也是一個很大的利潤群體，于是，他決定將他的店鋪從網上開到網下來，一方面是為了滿足網上消費者不斷變化的消費需求，另一方面也是為了不放走傳統的消費者這塊利潤群體。

　　有了比較雄厚的資金和成熟的貨源渠道，再加上他準確的選址，實體的店鋪開起來就水到渠成了。

　　他將他的第一家店開在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比較成熟的汽配城，這里旺盛的人氣和客流量是讓他最終決定將店址選在這里的原因。接下來，店面銷售業績的一路攀升，證明他的選擇是對的。

　　第一家店走入正軌后，他的創業熱情再度高漲，2005年初，他又在學院路開了第二家汽配店。他的店鋪所在地緊鄰幾大汽車銷售公司，而且此街聚集了其他一些汽車產品的專賣店。準確的選址，為他的店鋪又一次帶來了豐厚的回報。

　　在這里我還要特別提一句，他一手打造起來的物流渠道、網上銷售渠道，并沒有因為他的傳統店鋪的開張而放棄了，相反的，正是因為他多了這兩個銷售渠道，他要比別的傳統店鋪的店主更具有優勢。原先的物流渠道現在成了他的汽配店的物流通道，別人的店鋪不能提供上門送貨，他卻可以，別人上門送貨慢，他就非要比別人快一步;別人只守著自己的傳統店鋪，而他卻擁有網上網下數家店鋪，而且網上網下店鋪相輔相成，將網上網下的消費者統統都網到了他一手打造起來營銷Network中。他說，如果下一步發展的好的話，他會繼續開第三家店、第四家、…

　　后記

　　他于2003年在北京北四環外買下了一套屬于自己的兩居室，2004年，買了一輛屬于自己的富康車。如今，他已經擁有固定資產近百萬。他說，他買房買車只是為了讓他的妻子和剛出生的孩子(2004年結婚，2005年有了他的孩子)，過得更好一些。在許多普通人眼中，他無疑已經是很成功了，可是，他并不滿足這于些。他總是充滿機警地關注著市場的變化，堅定地在他的創業之路上向前邁進。他總是說：我不能停下來，我更不能放慢前行的步伐，一旦我停下來，馬上就會有人超過我去;我不能放慢腳步，一量我放慢腳步，立刻就有人追上我。

　　“永不停歇，永遠比別人快一步”，讓大學畢業后即開始創業的他最終取得了成功。希望他在以后的創業道路上，越走越好。