白領單店月銷突破615萬元的背后

　　堅守原創設計

　　615萬元!這個數字很可能是一家服裝公司單店一年的營業額，而對于中國一線女裝品牌“WHITECOLLAR白領”來講，卻是其一家店面一個月的銷售額。而最令人吃驚的是，這家店面竟然整月沒有任何促銷活動，店面所在的商場也沒有任何促銷活動，這在零售企業紛紛仰仗促銷活動來“制造”奇跡的情況，絕對可以用“給力”這個詞來形容。這個創造并改寫商場零售歷史的店面，就是白領燕莎店。

　　沒有泡沫的奇跡

　　在崇洋氛圍充斥每一個角落的中國零售行業，中國一線品牌白領，不斷創造著屬于中國的商業奇跡。從創立之初開始，白領獨特的品牌哲學和具有鮮明個性的經營策略就備受追捧。不斷創造令人激動的商業故事，不斷刷新商業記錄，單件售出產品48萬元最高紀錄、單日銷售100萬元紀錄等，而今又創造出令人矚目的單月單店銷售額超過600萬元銷售的紀錄。用白領內部員工的語言來形容“這是純賣出來的”。

　　所謂“純”，就是不利用例如折扣、買贈、立減、積分、返券等促銷手段，來刻意拉高銷售額。而“不純”則是通過促銷手段達成的高銷售額，只有表面上的光鮮，數字上的精彩，大量泡沫和偽繁榮充斥其中。就拿返券這一促銷手段來分析，當顧客使用商場贈券來進行消費時，用券部分的金額就是不真實的銷售數據，也就是泡沫。不能客觀反映商場及品牌的真實經營水平，亦會誤導其盲目樂觀，高估自己的銷售狀況，無異于慢性自殺。

　　中國市場經濟競爭越來越激烈，更多企業瘋狂追求高額銷售數字的2011年，將會使泡沫越變越大。而無利不在的資本又緊緊盯上了幼嫩的中國零售及時裝產業。上市不斷被提及，而上市零售公司又被不斷上漲的業績需求逼得要把每一平尺都變黃金，要達到這一扭曲的資本目標，制造活動成為了2010年百貨行業的關鍵詞，令人瞠目的活動力度仿佛讓人回到上世紀末的商業環境，而這正違背了讓顧客充分體驗購物樂趣的商業潮流。

　　風格堅持的超值回報

　　在中國服裝產業，具有獨特風格和品牌DNA的品牌屈指可數，白領應該算是最有個性的品牌之一。白領品牌的創始人苗鴻冰曾經有一句名言“品牌就是風格的延續”，大多數人在點頭稱是的時候心里卻并不一定明白，簡單的一句話卻承載著持之以恒的耐心和抵御各種誘惑的能力。

　　往往看似立竿見影的品牌風格設計，卻被市場主流風格扼殺在搖籃里，這也許只有當局者心里最清晰，任何旁人都無法體會。2011年的第一個月，白領品牌燕莎店創造的615萬銷售業績，正是之前多年對品牌風格的堅守和延續的結果。“對你認可的的顧客，一定是沖著你就來的，有時候沖著的是產品，有時候沖著的是服務，有時候就是沖著一種感覺”一直在白領工作12年的燕莎店店長如實道來。{page_break}

　　原創設計的商業勝利

　　中國的時裝產業發展時間并不長，但發展非常迅速，這就造成激烈的市場競爭，同時帶來上下游行業的大發展。“同質化”也向其他行業一樣不可避免的出現，各種仿造、抄襲、采購不斷出現，時裝品牌已經完全蛻變成采購公司，轉口貿易公司：進貨后在渠道進行銷售，獲取利潤。

　　一線女裝品牌“WHITECOLLAR白領”

　　有些品牌只有買手而沒有設計團隊。而白領秉承原創設計的經營策略，就是要設計出來與眾不同能打動顧客的時裝產品，不斷在市場中與顧客交流，挖掘顧客深層次的心理需求。用穩定的審美，挑剔的眼光來滿足目標顧客，這一努力終于在2011年的第一個月初現成果。

　　白領的商業勝利是因堅持而產生的結果。已經走過17年的白領品牌，為中國時裝產業樹立了一個良好的典范，是在中國特定商業環境下塑造成功品牌的經典案例。