“兔仔嘜”總裁盧沛強經營理念

　　回眸近年最令人感動的中國時尚、酷炫、活潑演繹的兒童時尚衣裝生活，引起了社會無數地關注。

　　香港“兔仔嘜”時尚童裝品牌

　　這問號是孩子們對新理念童裝的好奇?還是3億多中國兒童買不到合適時裝的困惑?是兒童消費市場對中國時裝設計師的期盼?還是服裝企業家在創新兒童時裝品牌中永不停息探求的惑疑呢?

　　兔仔嘜總裁盧沛強

　　后來人們發現，這一連串的?號，其實是出巨資舉行這場兒童時裝發布會的幕后主導者----香港兔仔嘜國際集團股份有限公司總裁盧沛強，在創新中國少兒時裝品牌中一生都割舍不下的心結。

　　善思者智

　　曾為中國小學生服裝難以表現少兒天性而不平的盧沛強，在香港從接童裝國際貿易加工單，學習服裝經營之道入手，在市場掘得首桶金后，這個思想前衛、視野寬廣、情感細膩的漢子，決定打造一個能引領時尚少兒著裝文化，開創少兒著裝理念和價值革命的高級少兒服裝品牌。少年時尚則中國時尚!讓中國的孩子穿得更漂亮，盧沛強開始悄然實現深藏在心底的夢想。

　　盧沛強深知，童裝經營面對的是兒童和家長兩代人，只有潛心研究少年兒童消費心理特點，研究如何引導提升家長的審美眼光，研究少年兒童穿戴方式的變化，把少兒消費需求細化成多個層次，我們的少兒時裝品牌就能在市場競爭中有更大的作為。1998年8月，他在香港創立了體現少兒“純、善、智慧”的品牌“兔仔嘜”。針對中國童裝附加值不如國際品牌狀況，盧沛強把品牌競爭市場的核心價值，定位在充滿藝術的活力和充沛的現代創新精神上。

　　抓住少兒時裝的品味做文章，盧沛強與他的研發團隊考察了國內外各種優秀童裝后，決定選用黑白色來裝扮天真浪漫的少年兒童。盧沛強解釋此大膽之舉說：在七彩繽紛的色彩中，黑、白兩色是人類社會最漂亮、最純潔的色彩，能給人一種經典感。將黑白元素演化為品牌的領導性元素，不僅能在眾多童裝中以出色的個性取勝都市少兒，而且能在眾多童裝中突現出“兔仔嘜”品牌天下無雙寶貝兔的個性風采，有力地提升起品牌的文化檔次。

　　面對同行質疑不解的目光，盧沛強聯手中國著名時裝設計師劉洋，投巨資在北京舉行了中國首個大型少兒時裝發布會，以黑白兩種個性化色彩為主調，以豐富的七彩作點綴，通過對少年兒童學習、游戲、趣味、節日、運動等生活狀態中的服飾進行時裝化的設計搭配，將經典簡約、個性品味、時尚浪漫的少兒生活方式被演繹到了極至。“兔仔嘜”品牌的黑白時尚攻略轟動了京城，感動了眾多兒童家長和時裝經銷商。當無數個經銷商涌到中國國際服裝博覽會“兔仔嘜”品牌展位簽署加盟合約，當“兔仔嘜”黑白少兒時裝創下了一款年銷百萬件的奇跡時，盧沛強心中的喜悅才悄然地浮上了臉龐。{page_break}

　　香港時尚童裝品牌“兔仔嘜”

　　善新者旺

　　面對國際品牌登陸中國市場節奏的加快，盧沛強擴大企業在香港的品牌研發和經營決策中心同時，并在國內建立了服裝加工基地，并很快在廣州鬧市開設了“兔仔嘜”第一家品牌專賣店。盧沛強意識到，確保產品的功能性和品牌的時尚鮮活度，才能站在市場的制高點與優秀對手決勝終端。

　　圍繞時尚少兒消費需求，盧沛強到米蘭、巴黎、東京、香港、廣東等時尚都市設立品牌設計中心，聘請日本知名童裝設計師領軍企業70多人的產品研發隊伍，以年均投入上千萬元產品設計研發資金的給力度，針對少兒生理特點，圍繞少兒時裝元素表達少兒天性的同時，強化少兒服飾功能性的特別設計，采用針織與梭織混搭結合，版型、面料、配飾、工藝豐富變化等方式，以平均每季投放市場1000余款新產品的研發創新節奏，打造出了多姿多彩的黑白少兒時裝風格。

　　為進一步鮮活“兔仔嘜”品牌的個性風彩，盧沛強與面料商合作，對產品80%以上的面料進行定制開發，此舉雖使成本同比增漲了40%以上，但大量采用國際最新研發進口新型功能面料的“兔仔嘜”服裝，以“超輕、超柔、超暖的時尚環保”特點，彰顯出了品牌對少兒生活狀態的關愛。

　　為保證消費者時時都能在兔仔嘜專賣店里買到時尚鮮活的少兒時裝，盧沛強把關注少兒衣裝生活方式作為根本，引入時尚女裝的開發模式，用時尚鮮活的流行元素對每款童裝從頭到腳的精心配飾設計，狠抓與服裝搭配的布娃娃、玩偶、以及學習生活用品的精心組合設計，深化每款童裝上與品牌文化相吻合的徽章、圖紋的細膩創意設計，在顯現文化底蘊豐厚的“兔仔嘜”少兒時裝新鮮、個性、時尚、酷炫、活潑的個性、檔次和品味中，強化產品組合性強，易搭配的系列感和彰顯自我、個性的都市時尚感，在產品搭配互動性的設計創新上大做文章，實現了按季節變化將產品搭配組合波段性上市，終端賣場始終保持不斷有時尚流行的產品任消費者挑選。

　　由于“兔仔嘜”少兒時裝做到了各波段、不同時節入市的產品都能相互搭配，并在搭配中演繹出新的流行風尚，實現了“提升商品互搭性減少家庭購衣浪費”的品牌環保責任。“兔仔嘜”品牌鮮活的時尚魅力征服了市場，很快創下了年銷售收入同比增長20%以上的佳績。{page_break}

　　“兔仔嘜”品牌專賣店

　　善盟者贏

　　當“兔仔嘜”品牌專賣店擴張至全國千余家，人們都期待“兔仔嘜”和其他品牌一樣，在市場上圈地擴張高歌猛進時，盧沛強卻作出了令人費解的決定：企業減速前行。將過去靠新增店面貢獻的銷售額，變為深挖單店潛力，把創新品牌服務文化作為競爭市場的本質，將品牌經營文化落到每個細節，促進品牌附加值的提升。

　　在外界不惑的目光中，“兔仔嘜”的千余家賣場縮減成了600家，一度飆升的銷售數字下滑了，但員工們從盧總睿智的雙眼中，卻讀得了一絲不易察覺的欣慰：采取精耕細作方式，“兔仔嘜”慢節奏布局市場，多節奏情感營銷運作，創新品牌價值內涵，提升童裝在家庭生活中價值觀的經營理念，卻使“兔仔嘜”的時尚活力不減，品牌的價值合力在調整中不斷升華。

　　“兔仔嘜”品牌專賣店

　　把國際品牌作為挑戰的對手，盧沛強帶領“兔仔嘜”拉開了品牌服務理念和商業模式的創新工程，采取輕資產運作方式，把人力、財力、物力集中在設計創新，營銷服務的創新上，使企業新產品創新上市節奏、市場信息回饋節奏、產品銷售補貨節奏極大提高。

　　把自我作為超越的對手，盧沛強廣借外腦，與國際著名設計研發機構合作創新個性時尚的少兒系列服飾，與國際著名面料機構合作研發品牌專屬面料，與著名經營策劃機構合作創新品牌文化形象，通過每兩年一次的品牌經營文化創新整合，成功完成了營銷渠道變革的“兔仔嘜”，以“少兒時裝搭配專家”的增值服務，和在創新中始終保持的品牌“時尚鮮活感”，倍受消費者青睞。2007年，堅持“店面瘦身工程”的兔仔嘜公司，首次在東南亞和中東等海外市場開設起了品牌專賣店。在競爭越來越激烈地市場上，“兔仔嘜”以其精良的用料、精細的做工、獨特的設計風格迅速打開市場，在個性張揚，階層細分的消費時代脫穎而出，成為深受消費者熱愛和追捧的國際兒童服裝品牌，在眾多商場的銷售中，業績始終名列童裝商品類前茅。

　　保持時尚創新節奏，鮮活少兒消費需求，盧沛強率領他的團隊努力不懈地用“兔仔嘜”品牌文化延伸著少兒稚真的夢想，在以黑白經典為主色,展示兒童時尚、簡約、有型獨特個性主張的兔仔嘜BlackLable系列競爭二、三級市場同時，用全新推出以個性都市時尚風味為主調性，新鮮全彩與經典黑白融合成浪漫歐洲風尚的兔仔嘜RedLable系列新產品形象，拓展著國內一、二級和百貨主流市場。全新開發以童趣為核心訴求的兔仔嘜童趣生活產品線，以青少年為對象，糅合時尚與經典設計風格的兔仔嘜時尚青春產品線，在演繹一種大氣的國際少年兒時裝“鮮生活”文化中閃亮面市。

　　盧沛強睿智的眼神里閃著真摯地眸光告訴我說：用時裝還孩子們天性、演繹孩子們個性，是在做一件極有意義的事業。從盧沛強的眼中，我讀得了一種沉重的使命感，一種視事業為生命的信念。