“兔仔嘜”總裁盧沛強經(jīng)營理念

　　回眸近年最令人感動的中國時尚、酷炫、活潑演繹的兒童時尚衣裝生活，引起了社會無數(shù)地關(guān)注。

　　香港“兔仔嘜”時尚童裝品牌

　　這問號是孩子們對新理念童裝的好奇?還是3億多中國兒童買不到合適時裝的困惑?是兒童消費市場對中國時裝設(shè)計師的期盼?還是服裝企業(yè)家在創(chuàng)新兒童時裝品牌中永不停息探求的惑疑呢?

　　兔仔嘜總裁盧沛強

　　后來人們發(fā)現(xiàn)，這一連串的?號，其實是出巨資舉行這場兒童時裝發(fā)布會的幕后主導(dǎo)者----香港兔仔嘜國際集團股份有限公司總裁盧沛強，在創(chuàng)新中國少兒時裝品牌中一生都割舍不下的心結(jié)。

　　善思者智

　　曾為中國小學(xué)生服裝難以表現(xiàn)少兒天性而不平的盧沛強，在香港從接童裝國際貿(mào)易加工單，學(xué)習服裝經(jīng)營之道入手，在市場掘得首桶金后，這個思想前衛(wèi)、視野寬廣、情感細膩的漢子，決定打造一個能引領(lǐng)時尚少兒著裝文化，開創(chuàng)少兒著裝理念和價值革命的高級少兒服裝品牌。少年時尚則中國時尚!讓中國的孩子穿得更漂亮，盧沛強開始悄然實現(xiàn)深藏在心底的夢想。

　　盧沛強深知，童裝經(jīng)營面對的是兒童和家長兩代人，只有潛心研究少年兒童消費心理特點，研究如何引導(dǎo)提升家長的審美眼光，研究少年兒童穿戴方式的變化，把少兒消費需求細化成多個層次，我們的少兒時裝品牌就能在市場競爭中有更大的作為。1998年8月，他在香港創(chuàng)立了體現(xiàn)少兒“純、善、智慧”的品牌“兔仔嘜”。針對中國童裝附加值不如國際品牌狀況，盧沛強把品牌競爭市場的核心價值，定位在充滿藝術(shù)的活力和充沛的現(xiàn)代創(chuàng)新精神上。

　　抓住少兒時裝的品味做文章，盧沛強與他的研發(fā)團隊考察了國內(nèi)外各種優(yōu)秀童裝后，決定選用黑白色來裝扮天真浪漫的少年兒童。盧沛強解釋此大膽之舉說：在七彩繽紛的色彩中，黑、白兩色是人類社會最漂亮、最純潔的色彩，能給人一種經(jīng)典感。將黑白元素演化為品牌的領(lǐng)導(dǎo)性元素，不僅能在眾多童裝中以出色的個性取勝都市少兒，而且能在眾多童裝中突現(xiàn)出“兔仔嘜”品牌天下無雙寶貝兔的個性風采，有力地提升起品牌的文化檔次。

　　面對同行質(zhì)疑不解的目光，盧沛強聯(lián)手中國著名時裝設(shè)計師劉洋，投巨資在北京舉行了中國首個大型少兒時裝發(fā)布會，以黑白兩種個性化色彩為主調(diào)，以豐富的七彩作點綴，通過對少年兒童學(xué)習、游戲、趣味、節(jié)日、運動等生活狀態(tài)中的服飾進行時裝化的設(shè)計搭配，將經(jīng)典簡約、個性品味、時尚浪漫的少兒生活方式被演繹到了極至。“兔仔嘜”品牌的黑白時尚攻略轟動了京城，感動了眾多兒童家長和時裝經(jīng)銷商。當無數(shù)個經(jīng)銷商涌到中國國際服裝博覽會“兔仔嘜”品牌展位簽署加盟合約，當“兔仔嘜”黑白少兒時裝創(chuàng)下了一款年銷百萬件的奇跡時，盧沛強心中的喜悅才悄然地浮上了臉龐。{page_break}

　　香港時尚童裝品牌“兔仔嘜”

　　善新者旺

　　面對國際品牌登陸中國市場節(jié)奏的加快，盧沛強擴大企業(yè)在香港的品牌研發(fā)和經(jīng)營決策中心同時，并在國內(nèi)建立了服裝加工基地，并很快在廣州鬧市開設(shè)了“兔仔嘜”第一家品牌專賣店。盧沛強意識到，確保產(chǎn)品的功能性和品牌的時尚鮮活度，才能站在市場的制高點與優(yōu)秀對手決勝終端。

　　圍繞時尚少兒消費需求，盧沛強到米蘭、巴黎、東京、香港、廣東等時尚都市設(shè)立品牌設(shè)計中心，聘請日本知名童裝設(shè)計師領(lǐng)軍企業(yè)70多人的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，以年均投入上千萬元產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)資金的給力度，針對少兒生理特點，圍繞少兒時裝元素表達少兒天性的同時，強化少兒服飾功能性的特別設(shè)計，采用針織與梭織混搭結(jié)合，版型、面料、配飾、工藝豐富變化等方式，以平均每季投放市場1000余款新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新節(jié)奏，打造出了多姿多彩的黑白少兒時裝風格。

　　為進一步鮮活“兔仔嘜”品牌的個性風彩，盧沛強與面料商合作，對產(chǎn)品80%以上的面料進行定制開發(fā)，此舉雖使成本同比增漲了40%以上，但大量采用國際最新研發(fā)進口新型功能面料的“兔仔嘜”服裝，以“超輕、超柔、超暖的時尚環(huán)保”特點，彰顯出了品牌對少兒生活狀態(tài)的關(guān)愛。

　　為保證消費者時時都能在兔仔嘜專賣店里買到時尚鮮活的少兒時裝，盧沛強把關(guān)注少兒衣裝生活方式作為根本，引入時尚女裝的開發(fā)模式，用時尚鮮活的流行元素對每款童裝從頭到腳的精心配飾設(shè)計，狠抓與服裝搭配的布娃娃、玩偶、以及學(xué)習生活用品的精心組合設(shè)計，深化每款童裝上與品牌文化相吻合的徽章、圖紋的細膩創(chuàng)意設(shè)計，在顯現(xiàn)文化底蘊豐厚的“兔仔嘜”少兒時裝新鮮、個性、時尚、酷炫、活潑的個性、檔次和品味中，強化產(chǎn)品組合性強，易搭配的系列感和彰顯自我、個性的都市時尚感，在產(chǎn)品搭配互動性的設(shè)計創(chuàng)新上大做文章，實現(xiàn)了按季節(jié)變化將產(chǎn)品搭配組合波段性上市，終端賣場始終保持不斷有時尚流行的產(chǎn)品任消費者挑選。

　　由于“兔仔嘜”少兒時裝做到了各波段、不同時節(jié)入市的產(chǎn)品都能相互搭配，并在搭配中演繹出新的流行風尚，實現(xiàn)了“提升商品互搭性減少家庭購衣浪費”的品牌環(huán)保責任。“兔仔嘜”品牌鮮活的時尚魅力征服了市場，很快創(chuàng)下了年銷售收入同比增長20%以上的佳績。{page_break}

　　“兔仔嘜”品牌專賣店

　　善盟者贏

　　當“兔仔嘜”品牌專賣店擴張至全國千余家，人們都期待“兔仔嘜”和其他品牌一樣，在市場上圈地擴張高歌猛進時，盧沛強卻作出了令人費解的決定：企業(yè)減速前行。將過去靠新增店面貢獻的銷售額，變?yōu)樯钔趩蔚隄摿Γ褎?chuàng)新品牌服務(wù)文化作為競爭市場的本質(zhì)，將品牌經(jīng)營文化落到每個細節(jié)，促進品牌附加值的提升。

　　在外界不惑的目光中，“兔仔嘜”的千余家賣場縮減成了600家，一度飆升的銷售數(shù)字下滑了，但員工們從盧總睿智的雙眼中，卻讀得了一絲不易察覺的欣慰：采取精耕細作方式，“兔仔嘜”慢節(jié)奏布局市場，多節(jié)奏情感營銷運作，創(chuàng)新品牌價值內(nèi)涵，提升童裝在家庭生活中價值觀的經(jīng)營理念，卻使“兔仔嘜”的時尚活力不減，品牌的價值合力在調(diào)整中不斷升華。

　　“兔仔嘜”品牌專賣店

　　把國際品牌作為挑戰(zhàn)的對手，盧沛強帶領(lǐng)“兔仔嘜”拉開了品牌服務(wù)理念和商業(yè)模式的創(chuàng)新工程，采取輕資產(chǎn)運作方式，把人力、財力、物力集中在設(shè)計創(chuàng)新，營銷服務(wù)的創(chuàng)新上，使企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新上市節(jié)奏、市場信息回饋節(jié)奏、產(chǎn)品銷售補貨節(jié)奏極大提高。

　　把自我作為超越的對手，盧沛強廣借外腦，與國際著名設(shè)計研發(fā)機構(gòu)合作創(chuàng)新個性時尚的少兒系列服飾，與國際著名面料機構(gòu)合作研發(fā)品牌專屬面料，與著名經(jīng)營策劃機構(gòu)合作創(chuàng)新品牌文化形象，通過每兩年一次的品牌經(jīng)營文化創(chuàng)新整合，成功完成了營銷渠道變革的“兔仔嘜”，以“少兒時裝搭配專家”的增值服務(wù)，和在創(chuàng)新中始終保持的品牌“時尚鮮活感”，倍受消費者青睞。2007年，堅持“店面瘦身工程”的兔仔嘜公司，首次在東南亞和中東等海外市場開設(shè)起了品牌專賣店。在競爭越來越激烈地市場上，“兔仔嘜”以其精良的用料、精細的做工、獨特的設(shè)計風格迅速打開市場，在個性張揚，階層細分的消費時代脫穎而出，成為深受消費者熱愛和追捧的國際兒童服裝品牌，在眾多商場的銷售中，業(yè)績始終名列童裝商品類前茅。

　　保持時尚創(chuàng)新節(jié)奏，鮮活少兒消費需求，盧沛強率領(lǐng)他的團隊努力不懈地用“兔仔嘜”品牌文化延伸著少兒稚真的夢想，在以黑白經(jīng)典為主色,展示兒童時尚、簡約、有型獨特個性主張的兔仔嘜BlackLable系列競爭二、三級市場同時，用全新推出以個性都市時尚風味為主調(diào)性，新鮮全彩與經(jīng)典黑白融合成浪漫歐洲風尚的兔仔嘜RedLable系列新產(chǎn)品形象，拓展著國內(nèi)一、二級和百貨主流市場。全新開發(fā)以童趣為核心訴求的兔仔嘜童趣生活產(chǎn)品線，以青少年為對象，糅合時尚與經(jīng)典設(shè)計風格的兔仔嘜時尚青春產(chǎn)品線，在演繹一種大氣的國際少年兒時裝“鮮生活”文化中閃亮面市。

　　盧沛強睿智的眼神里閃著真摯地眸光告訴我說：用時裝還孩子們天性、演繹孩子們個性，是在做一件極有意義的事業(yè)。從盧沛強的眼中，我讀得了一種沉重的使命感，一種視事業(yè)為生命的信念。