他讓和田玉走入時尚圈-記美伊品牌首飾董事長陳漢義

　　經過兩年多的準備，文化首飾品牌--美伊于2010年下半年推出了具有中國特色的和田玉市場的認可。這些出色的成績離不開一個人，他就是北京匯仁力達首飾有限公司董事長陳漢義。

　　北京匯仁力達首飾有限公司董事長陳漢義

　　拒絕平庸--“農轉商”

　　畢業于農科院的陳漢義并不甘于生活的平庸。當時，已經擁有一份穩定、體面工作的他毅然辭職，決定下海經商。

　　但初始的熱情并沒有擋住現實的殘酷，陳漢義的首次商海試水并不成功。之后，他轉身去了一家廣告公司，做起了策劃人。在此期間，一家美國珠寶商委托這家廣告公司，操作其進入中國市場的策劃，而負責該項策劃案的正是陳漢義。

　　通過這項策劃案，這家美國珠寶商看重了陳漢義的能力，很快就聘請他做了這家公司的執行副總。工作越來越得心應手，陳漢義經商創業的念頭又開始蠢蠢欲動。終于，2000年，陳漢義開始了自己的珠寶旅程。“做中國人自己的珠寶。”這是他的信念和目標。

　　當時的陳漢義對珠寶還是一知半解，但他知道，中國人喜歡翡翠，喜歡玉。于是，他從翡翠做起，開發出許多極具中國特色的產品。但是，翡翠并沒有讓他賺到錢，這讓他很沮喪。要知道，一家賺不到錢的民營企業是撐不了多久的。

　　陳漢義猶豫了，“放棄還是堅持?”這是個問題。經過深思熟虛，他決定咬牙堅持。有了先前經營翡翠的經驗，也具備創業所需要的條件，他決定再賭一把。這一次陳漢義選擇了瑪瑙。

　　通過開發瑪瑙產品，他成功了。美伊瑪瑙產品甫一上市，其獨特的產品設計就受到了消費者的喜愛。陳漢義坦言：“那時，國產品牌在市場上的生存空間很小。大型商場對那些‘洋品牌’情有獨鐘，我們是在夾縫中求生存，但是機遇與挑戰也正是在這種條件下誕生的。”

　　瞄準和田玉--小圈變大圈

　　品嘗到成功滋味的陳漢義逐漸有了信心。屬于中低端產品的瑪瑙已經不能滿足他的商業雄心，他的目光投向了定位高端的和田玉產品。

　　經過兩年多的籌備，美伊品牌的和田玉產品于2010年上市。其產品以其鮮明的“中國風”品牌個性，中西合璧的設計理念和精湛工藝成為中國珠寶首飾行業獨樹一幟的時尚和田玉珠寶品牌。

　　陳漢義說：“時尚的產品設計，鮮明的中國特色，以及品牌核心競爭力，是美伊賴以生存的根本。”

　　談到和田玉產品，陳漢義侃侃而談。他表示，經過近3年的研發設計，美伊從根本上改變了和田玉產品的消費屬性，使和田玉從收藏消費的小圈子跨入到了時尚消費的大圈子。

　　自2010年下半年正式批量上市以來，短短幾個月的時間，美伊和田玉迅速被消費者接受。在北京菜百，一延米標準柜臺的月銷售額超過17萬元;在內蒙古哲里木金店美伊專柜，月銷售額超過30萬元。陳漢義說：“和田玉項目取得的成功，直接促進了美伊全國連鎖經營店鋪的快速增長。月單店銷售額屢創新高，更引發了美伊品牌新一輪的加盟合作熱潮。”

　　據了解，美伊在“和田玉時尚珠寶”產品設計上，力求傳統與時尚的完美結合。圓潤的美玉，優雅的線條，精彩的吉祥文化元素構成了其產品的獨特風格，引領了和田玉與現代時裝的完美配搭和融合。

　　美伊產品采用黃金、白銀鑲嵌和田玉、瑪瑙等天然玉石，每一款產品都堅持原創設計，每一個創意都來自于中國吉祥文化中的經典寓意。可以說，美伊“和田玉時尚珠寶”產品線在2010年取得了突破性進展，引發了珠寶行業玉石珠寶設計的新風向，同時實現了中國和田玉行業的一次創新。

　　陳漢義表示，通過對金銀鑲玉技術工藝的深度創新與開發，他們對玉料做到了料盡其用，不僅大幅提高了產品的附加值，而且創造出玉石、金銀、吉祥文化三合一的強勢銷售賣點。

　　現在，美伊實現了玉石產品的規模化和標準化生產，已經形成年產金鑲和田玉產品6萬件，銀鑲彩色瑪瑙產品50萬件的加工制造能力。有了產能的保障，在全國時尚百貨公司設立連鎖經營店鋪就成為可能。

　　成就背后--厚積薄發

　　從一位農科院學生，轉身為玉石時尚先行者，是什么讓陳漢義有如此的轉變。在訪談中，他指了指辦公室墻上掛著的一位書法家所寫的“厚積薄發”橫幅說：“這不僅是我的做事方式，還是我的座右銘。厚積薄發，少說多做成就了現在的我。”

　　陳漢義說：“誰擁有玉料，誰就掌握和田玉市場的話語權。”

　　據了解，美伊在推出18K金鑲和田玉產品之前，僅僅準備工作就用了兩年時間。美伊與礦山企業進行了合作，雙方在交流中，逐漸對時尚化和田玉產品明朗的市場前景達成了共識。這種最大化開發和利用日益稀少的和田玉原料的新項目，將會成為和田玉市場發展的未來趨勢。

　　雙方隨即建立了戰略合作關系，美伊因此獲得了持續、長期、穩定的玉料供應。陳漢義表示，這就為美伊產品能順利的持續發展保證了充足的原料供應。

　　他表示，在珠寶行業發展，憑的就是人的人格魅力，而公司發展到現在，完全是由供應商托起來的。品牌的成功是某一個人財智、勤奮的結果，但他還需要整個團隊的團結一致，缺哪一個都不行。