他讓和田玉走入時尚圈-記美伊品牌首飾董事長陳漢義

　　經(jīng)過兩年多的準(zhǔn)備，文化首飾品牌--美伊于2010年下半年推出了具有中國特色的和田玉市場的認(rèn)可。這些出色的成績離不開一個人，他就是北京匯仁力達(dá)首飾有限公司董事長陳漢義。

　　北京匯仁力達(dá)首飾有限公司董事長陳漢義

　　拒絕平庸--“農(nóng)轉(zhuǎn)商”

　　畢業(yè)于農(nóng)科院的陳漢義并不甘于生活的平庸。當(dāng)時，已經(jīng)擁有一份穩(wěn)定、體面工作的他毅然辭職，決定下海經(jīng)商。

　　但初始的熱情并沒有擋住現(xiàn)實的殘酷，陳漢義的首次商海試水并不成功。之后，他轉(zhuǎn)身去了一家廣告公司，做起了策劃人。在此期間，一家美國珠寶商委托這家廣告公司，操作其進(jìn)入中國市場的策劃，而負(fù)責(zé)該項策劃案的正是陳漢義。

　　通過這項策劃案，這家美國珠寶商看重了陳漢義的能力，很快就聘請他做了這家公司的執(zhí)行副總。工作越來越得心應(yīng)手，陳漢義經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的念頭又開始蠢蠢欲動。終于，2000年，陳漢義開始了自己的珠寶旅程。“做中國人自己的珠寶。”這是他的信念和目標(biāo)。

　　當(dāng)時的陳漢義對珠寶還是一知半解，但他知道，中國人喜歡翡翠，喜歡玉。于是，他從翡翠做起，開發(fā)出許多極具中國特色的產(chǎn)品。但是，翡翠并沒有讓他賺到錢，這讓他很沮喪。要知道，一家賺不到錢的民營企業(yè)是撐不了多久的。

　　陳漢義猶豫了，“放棄還是堅持?”這是個問題。經(jīng)過深思熟虛，他決定咬牙堅持。有了先前經(jīng)營翡翠的經(jīng)驗，也具備創(chuàng)業(yè)所需要的條件，他決定再賭一把。這一次陳漢義選擇了瑪瑙。

　　通過開發(fā)瑪瑙產(chǎn)品，他成功了。美伊瑪瑙產(chǎn)品甫一上市，其獨特的產(chǎn)品設(shè)計就受到了消費者的喜愛。陳漢義坦言：“那時，國產(chǎn)品牌在市場上的生存空間很小。大型商場對那些‘洋品牌’情有獨鐘，我們是在夾縫中求生存，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)也正是在這種條件下誕生的。”

　　瞄準(zhǔn)和田玉--小圈變大圈

　　品嘗到成功滋味的陳漢義逐漸有了信心。屬于中低端產(chǎn)品的瑪瑙已經(jīng)不能滿足他的商業(yè)雄心，他的目光投向了定位高端的和田玉產(chǎn)品。

　　經(jīng)過兩年多的籌備，美伊品牌的和田玉產(chǎn)品于2010年上市。其產(chǎn)品以其鮮明的“中國風(fēng)”品牌個性，中西合璧的設(shè)計理念和精湛工藝成為中國珠寶首飾行業(yè)獨樹一幟的時尚和田玉珠寶品牌。

　　陳漢義說：“時尚的產(chǎn)品設(shè)計，鮮明的中國特色，以及品牌核心競爭力，是美伊賴以生存的根本。”

　　談到和田玉產(chǎn)品，陳漢義侃侃而談。他表示，經(jīng)過近3年的研發(fā)設(shè)計，美伊從根本上改變了和田玉產(chǎn)品的消費屬性，使和田玉從收藏消費的小圈子跨入到了時尚消費的大圈子。

　　自2010年下半年正式批量上市以來，短短幾個月的時間，美伊和田玉迅速被消費者接受。在北京菜百，一延米標(biāo)準(zhǔn)柜臺的月銷售額超過17萬元;在內(nèi)蒙古哲里木金店美伊專柜，月銷售額超過30萬元。陳漢義說：“和田玉項目取得的成功，直接促進(jìn)了美伊全國連鎖經(jīng)營店鋪的快速增長。月單店銷售額屢創(chuàng)新高，更引發(fā)了美伊品牌新一輪的加盟合作熱潮。”

　　據(jù)了解，美伊在“和田玉時尚珠寶”產(chǎn)品設(shè)計上，力求傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合。圓潤的美玉，優(yōu)雅的線條，精彩的吉祥文化元素構(gòu)成了其產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，引領(lǐng)了和田玉與現(xiàn)代時裝的完美配搭和融合。

　　美伊產(chǎn)品采用黃金、白銀鑲嵌和田玉、瑪瑙等天然玉石，每一款產(chǎn)品都堅持原創(chuàng)設(shè)計，每一個創(chuàng)意都來自于中國吉祥文化中的經(jīng)典寓意?？梢哉f，美伊“和田玉時尚珠寶”產(chǎn)品線在2010年取得了突破性進(jìn)展，引發(fā)了珠寶行業(yè)玉石珠寶設(shè)計的新風(fēng)向，同時實現(xiàn)了中國和田玉行業(yè)的一次創(chuàng)新。

　　陳漢義表示，通過對金銀鑲玉技術(shù)工藝的深度創(chuàng)新與開發(fā)，他們對玉料做到了料盡其用，不僅大幅提高了產(chǎn)品的附加值，而且創(chuàng)造出玉石、金銀、吉祥文化三合一的強(qiáng)勢銷售賣點。

　　現(xiàn)在，美伊實現(xiàn)了玉石產(chǎn)品的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，已經(jīng)形成年產(chǎn)金鑲和田玉產(chǎn)品6萬件，銀鑲彩色瑪瑙產(chǎn)品50萬件的加工制造能力。有了產(chǎn)能的保障，在全國時尚百貨公司設(shè)立連鎖經(jīng)營店鋪就成為可能。

　　成就背后--厚積薄發(fā)

　　從一位農(nóng)科院學(xué)生，轉(zhuǎn)身為玉石時尚先行者，是什么讓陳漢義有如此的轉(zhuǎn)變。在訪談中，他指了指辦公室墻上掛著的一位書法家所寫的“厚積薄發(fā)”橫幅說：“這不僅是我的做事方式，還是我的座右銘。厚積薄發(fā)，少說多做成就了現(xiàn)在的我。”

　　陳漢義說：“誰擁有玉料，誰就掌握和田玉市場的話語權(quán)。”

　　據(jù)了解，美伊在推出18K金鑲和田玉產(chǎn)品之前，僅僅準(zhǔn)備工作就用了兩年時間。美伊與礦山企業(yè)進(jìn)行了合作，雙方在交流中，逐漸對時尚化和田玉產(chǎn)品明朗的市場前景達(dá)成了共識。這種最大化開發(fā)和利用日益稀少的和田玉原料的新項目，將會成為和田玉市場發(fā)展的未來趨勢。

　　雙方隨即建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，美伊因此獲得了持續(xù)、長期、穩(wěn)定的玉料供應(yīng)。陳漢義表示，這就為美伊產(chǎn)品能順利的持續(xù)發(fā)展保證了充足的原料供應(yīng)。

　　他表示，在珠寶行業(yè)發(fā)展，憑的就是人的人格魅力，而公司發(fā)展到現(xiàn)在，完全是由供應(yīng)商托起來的。品牌的成功是某一個人財智、勤奮的結(jié)果，但他還需要整個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)一致，缺哪一個都不行。