20萬元開高檔兒童服裝店

　　經營者：李先生夫婦

　　店鋪地址：中山大道某大型社區

　　店鋪面積：25平方米

　　每月固定費用：鋪租4500元，稅費、水電、管理費等其他費用：每月1000元左右;一年進貨兩次，共約40萬元;每月的固定成本在20000元以內。

　　月營業額：

　　旺季7-8萬元

　　淡季 5-6萬元

　　生意經：產品質量與款式要雙保證

　　李先生夫婦開的這間25平方米左右的迪士尼兒童服裝店已經有兩年的時間，回想起當年開店的情景，李先生說，“選擇品牌兒童市場消費能力”。

　　環看店里的商品，除了服裝之外，還有許多可愛的公仔、襪子、帽子等配飾。 “迪斯尼還有許多系列產品，由于店鋪的大小的關系，沒有進太多的相關小商品”，李先生笑臉盈盈地對記者說，“不過，我覺得品類多或少不要緊，關鍵是除了剛剛說的質量要好，讓孩子穿得舒服外，還有就是款式要新要靚。要知道現在的年輕媽媽都喜歡把自己的小孩打扮得個個像公主王子一般。這里許多的熟客就是沖著我家衣服漂亮好看來的”。在當下開兒童服裝店，既要講究質量，又要講究款式時尚。也正因為李先生夫婦開店以來一直抓住了“質量高”與“款式潮”這兩張王牌，使得這家面積不大的品牌服裝店紅紅火火到現在。

　　算筆賬：每月5萬-6萬元營業額即可保本

　　25平方米左右的店面，年租金大概六七萬元。由于李先生自己是做建筑出身的，所以在裝修方面自己動手節省了不少錢。前期的水電、空調、柜子等必須添置的設備，共需3萬元左右。進貨方面由于一年進春夏與秋冬兩次貨，分批拿，總共40萬元左右。再加上每個水電費、稅費、管理費等約1000元，所以每月5-6萬元的營業額基本可保本，利潤平均在30%左右。

　　李先生稱：“前期的投入大概20幾萬元，剛開店的時候比較艱難，營業額上不去，不過好在品牌知名度不錯，情況很快就好轉了，加上服裝市場分淡旺季，旺季的時候月營業額可達到七八萬元”。

　　揾鋪心得：看準人群再開店

　　李先生夫婦的小店在大型居民小區中，當年沒有開店經驗的夫妻倆商量著究竟賣什么好。

　　李先生發現，店鋪所在的小區住戶大多都是中青年，小孩子特別多，每天傍晚散步到小區的公園里，你還以為是到了哪個小學的操場。加上小區是天河東的成熟高檔小區，樓價較高，能在這里買房的住戶一般消費能力都比較強，于是最終敲定了兒童品牌服裝店的路線。所以說，地段固然重要，但是更重要的是要看清這里的市場，先有一個初步的定位，再來決定開何種業態的店，以及定在一個什么高度上。