掃地掃出的電子商務鞋業巨子—彭懷成

　　營銷手段、企業競爭形態、營銷環境和人們傳統的消費習慣。我國目前只有7%的中小企業進入電子商務領域，現階段進入電子商務的傳統企業，都對電子商務有著一定理解和敢于嘗試的精神。

　　廣州市星晨鞋業有限公司總經理彭懷成，就靠著前瞻性的電子商務理念，將企業迅速打造成我國鞋業電子商務領域的黑馬。彭懷成本人也由于在電子商務鞋類行業創造了驕人成績，而被媒體和同行們都尊稱為“電子商務界的鞋業巨子”。

　　充滿艱辛的創業歷程 堅韌不拔方顯英雄本色

　　彭懷成出生在上世紀70年代，家中五個兄妹，他排在中間。照顧弟弟，贍養父母的重擔壓在彭懷成總經理稚嫩的肩膀，初中二年級就輟學去東莞打工。白天千方百計找工作，晚上在荔枝樹林和荒草地睡覺，每天還會被治安隊追趕。終于他靠高舉了三天的求職信，引起了一家臺資鞋廠老板的注意。老板問：你會做什么?年僅十幾歲的彭懷成回答：什么都不會做。老板又問道：能做什么?回答是：什么都能做。于是老板讓保安拿把掃把給彭懷成掃大門口給他看，從小干農活長大的的彭懷成三五下的把廠門口掃的干干凈凈的，于是老板被彭懷成的執著所打動，破例錄用了他。第一個星期的工作是敲鞋子雞屁股，平均每小時敲400雙，滿手都是大泡，手腫的看不見手縫。但彭懷成卻懷著對未來的美好憧憬，咬牙堅持著干了下去。他的付出也換回了應有的回報，一步步從雜工成長為廠里的部門主管。1996彭懷成回家創業失敗，1997年第二次來到廣東的一家臺資鞋廠擔任總經理室高級專員，卻因911事件影響工廠解散，再次失業。一個月后被招聘到廣州市一家鞋廠打工，擔任廠長職位并在職學習取得了中山大學EMBA學位。

　　2004年11月，彭懷成向朋友借了12萬塊錢，租了600多平方的廠房開始了正式的創業之路。曾經幾度由于資金周轉困難，企業都處于倒閉的邊緣，彭懷成都靠著他執著的信念和堅韌的毅力，一次次挽危局于狂瀾并且企業越做越紅火。2006年廣州市星晨鞋業有限公司經歷第三次擴張達到6000多平方米的廠區，同事在行業內也享有一定聲譽。{page_break}

　　堅持企業核心競爭力 避免市場金融風暴沖擊

　　如今，廣州市星晨鞋業有限公司在彭懷成總經理的帶領下，已經成為馳名國內外的知名鞋類生產企業，近年來一直是訂單不斷。發展成為高、中檔男女皮鞋、時裝鞋、休閑鞋的研發、設計、生產和品牌營銷于一體的產業化企業。已經有著20多年的制鞋經驗的彭懷成，在業界有著一定的知名度和良好口碑。隨著業務在全世界的擴展，企業不斷發展壯大，形成了工廠占地面積6000余平方米，員工300余人，擁有現代化生產設備，精細的手工制作人員，高效的管理團隊。

　　廣州市星晨鞋業有限公司堅持“質量決勝未來”的企業發展戰略，所以產品質量過硬、制作精良，不僅暢銷國內，還遠銷意大利等歐美國家高端市場。即使在2008年經融危機下，廣州數千家大大小小的鞋類企業倒閉，彭懷成總經理卻帶領著廣州市星晨鞋業有限公司，憑借著良好的口碑、精湛的工藝、上乘的材質和企業的誠信，吸引著許多國內外的企業慕名而來。連意大利品牌Laura Biagiotti 、中國知名服裝公司PeaceBird(太平鳥)和FeerBird(自由鳥)、中國電子商務品牌Moonbasa(夢芭莎)和VANCL(凡客誠品)等企業都與廣州市星晨鞋業有限公司進行了深度的合作。

　　所有的奇跡，都是由彭懷成總經理精準的企業戰略方向、科學的管理思想、果斷的經營策略、大膽的市場突破、坦誠的做人標準所創造。可以說廣州市星晨鞋業有限公司的輝煌，都是由彭懷成總經理所帶領團隊的高尚情操和職業素養的閃光。

　　然而面對這一切，彭懷成總經理并未感到沾沾自喜，反而開始了不斷的深思。因為彭懷成總經理發現國內愈來愈多的鞋類生產加工企業開始價格競爭，傳統市場渠道的銷售開始出現壟斷性緊張，消費者從注重品質升華為重視品牌;另一方面，面對著很多國外品牌通過我國企業進行了OEM，轉而貼上國外商標就以數倍的價格輕松反銷到中國市場的品牌營銷。傳統生產加工優勢正在逐漸變弱，甚至無法實現企業營利。

　　于是，彭懷成總經理果斷的制定了創造自有品牌、開拓新的品牌營銷渠道的經營戰略，并帶領著團隊不斷研究和學習電子商務知識。

　　建立企業自有品牌 開拓電子商務新渠道

　　彭懷成總經理深諳只有品牌才是企業生命的延續，意味著未來有更光明的前景。彭懷成總經理順應時代變化，迅速轉變觀念和戰略，制定了“以前做好產品，現在要做品牌”的戰略發展規劃。企業從開發、生產、宣傳、銷售、企業形象宣傳等市場行為都以品牌為中心，經過幾年的打拼，公司旗下的“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侶)”和“KEN.KENNY(肯迪凱利)”品牌終于成為中國知名的鞋類品牌。

　　在創建“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侶)”和“KEN.KENNY(肯迪凱利)”三個品牌之初，彭懷成總經理就清晰的認識到：傳統鞋類市場要想把品牌做大做好，通過傳統渠道需要很長的時間，各環節消耗成本大、發展慢、產品同質化嚴重，競爭越來越激烈。而通過電子商務則能快速擴大生產企業優勢、搭建新興營銷渠道、樹立品牌形象。

　　只有制定符合企業發展的電子商務營銷策略，才能在充滿機遇和挑戰的市場競爭中立于不敗之地。于是彭懷成總經理下定決心，加大投資力度，運用網絡營銷和電子商務方式，對企業資源和戰略進行重組，并與知名的電子商務平臺淘寶網開展了深度的營銷合作。如今，“alinli(阿琳利)”、“JOYBANY(假日伴侶)”和“KEN.KENNY(肯迪凱利)”三大品牌在網絡上銷量每天都超過了數千雙。彭懷成總經理表示：下一步將斥巨資擴張電子商務渠道，加大市場力度提升自有鞋類品牌的口碑和銷量。

　　彭懷成總經理的成功之路正如星晨鞋業所生產的KEN.KENNY(肯迪凱利)頂級奢侈品牌鞋，經過無數次的打磨方見成功。如今，電子商務浪潮已經席卷全國，彭懷成總經理感覺到電子商務是傳統生產企業的必然選擇，是傳統企業的必由之路，也是一種全新的從生產企業產品直接到消費者營銷模式。相信，彭懷成這位“中國電子商務界的鞋業巨子”將帶領企業創造更多的輝煌，也為中國的電子商務貢獻更多的力量。