凱狄仕CEO王寶樹：讓中國人都玩得起戶外

　　凱狄仕CEO王寶樹：讓中國人都玩得起戶外!

　　“有錢人才能叫宅，你那叫宅嗎?你那叫蝸居;有錢人才能叫憂郁，你那叫憂郁嗎?你那叫抑郁;有錢人才能叫節(jié)能，你那叫節(jié)能嗎?你那叫摳門;有錢人才能叫豐滿，你那叫豐滿嗎?你那叫粗人;有錢人才能叫旅行，你那叫旅行嗎?你那叫流浪;有錢人才能叫單身，你那叫單身嗎?你那叫光棍。”

　　“微博控”們一定不會對這段文字感到陌生，這是最近在網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)率很高的一條微博，一樣的狀態(tài)，在有錢人那兒跟在沒錢人這兒有天壤之別，“有錢人叫宅，我們只能叫蝸居”“有錢人叫憂郁，我們只能叫抑郁”“有錢人叫節(jié)能，我們只能叫摳門”“有錢人叫旅行，我們只能叫流浪”，網(wǎng)友在感慨唏噓之余，大呼“傷不起”。

　　同樣的情形也出現(xiàn)在戶外服裝、袋帽、帳篷等，一套完整的戶外裝備至少得花費2000~3000元，如此價格讓一般消費者難以接受，也將一批批戶外愛好者拒之門外。

　　不過，在慣于創(chuàng)造奇跡的品牌之都——中國晉江，有個男人卻喊出了“要讓所有中國人都玩得起戶外”的口號，他就是福建省百分百體育用品有限公司、凱狄仕品牌的CEO——王寶樹。

　　全民戶外，宅男宅女動起來走出去

　　這些年以來，社會的多元化和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展催生了一個新群體——“宅男宅女”，他們可以幾天不出門，幾周不跟人說一句話，好幾天才洗一次澡，卻一刻也離不開網(wǎng)絡(luò)，吃喝基本靠叫外賣，購物基本在網(wǎng)上，困了就隨便往桌子一趴，他們經(jīng)常保持著“一覺醒來，天都黑了”的作息。

　　“人就應(yīng)該走出戶外，走進自然。”王寶樹說，“特別是年輕人，就更應(yīng)該多走多跑。”王總本身就是一個喜歡到處跑動的人。

　　1985年，25歲的王寶樹來到北京王府井賣鞋，那時還沒有“北漂”一說，回憶起當“北漂族”那段歲月，王總的話一下子就多了起來，“很辛苦，天天要跑，跑運輸，跑商場，跑關(guān)系。”“根本就沒有‘宅’的機會，天天都在外面。”“在外面”這或許是王總對戶外最初的理解。

　　在北京打拼的日子里，王寶樹意識到質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，未來的鞋業(yè)大戰(zhàn)必將以質(zhì)取勝，“我靠賣鞋起家，知道鞋子或許有重量，但鞋子的質(zhì)量的重量卻是無法稱量的，所以我們對鞋子的質(zhì)量格外注重，像現(xiàn)我們正在做的凱狄仕，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高標準高規(guī)格，我賣了20多年的鞋子，知道質(zhì)量對產(chǎn)品意味著什么，所以這十多年來，我對生產(chǎn)的要求都是將質(zhì)量擺在第一位，包括現(xiàn)在的凱狄仕也一樣。”

　　“年輕人一定要經(jīng)常旅行，不要做宅男宅女。對于一個年輕人來說，見識最重要，你見的多了，自然就會視野寬廣，心胸豁達。”王寶樹頗有感觸，“只有多走出去多跑動，你才會知道一些東西，才能多認識一些人。”“戶外其實很簡單，走出去就行。我們凱狄仕的目標是全民戶外，將戶外在中國普及開來。”{page_break}

　　水土不服，中國戶外成長的陣痛

　　戶外在歐美日韓等國已經(jīng)很普及，戶外運動在這些國家受到的歡迎程度很高，很多人都很樂意走出家門，走進自然，很多歐美家庭甚至有每周徒步、旅行的習(xí)慣。發(fā)達國家的戶外市場繁榮，戶外消費能力相對較高，但在中國，處于成長期的戶外的似乎正在經(jīng)歷著“成長的陣痛”。

　　戶外概念在中國興起是這兩三年才發(fā)生的。戶外，泛指走出家門，戶外活動也就是走出家門的活動，不過通常我們指的戶外是狹義的戶外，就是戶外登山、露營、穿越、攀巖、蹦極、漂流、沖浪、滑翔、滑水、攀冰、定向、遠足、滑雪、潛水、滑草、高山速降自行車、越野山地車、熱氣球、溯溪、拓展、飛行滑索等。

　　“新事物出現(xiàn)后都有一個成長期，這個成長期或長或短，對于新事物，我們要用包容客觀和比較長遠的眼光去看待它，對中國戶外也一樣。目前中國戶外剛起步，對消費者來說，接受戶外這個概念還需要一段時間，得讓他們渡過磨合期。”王寶樹分析指出，目前中國戶外正在經(jīng)歷著以下幾個“痛楚”：

　　本土戶外品牌缺位 現(xiàn)在市場上熱賣的戶外品牌基本上是國外品牌，其中以歐美品牌居多，國內(nèi)本土品牌基本沒有，像哥倫比亞、哥倫布、駱駝等在中國熱銷的戶外品牌發(fā)源地都在美國。

　　戶外裝備定價過高 無論是線上的淘寶網(wǎng)店還是線下的實體店，戶外產(chǎn)品都售價不菲，以戶外鞋為例，駱駝、哥倫布、天倫天等品牌在淘寶網(wǎng)上的售價都達到250元以上，而在實體店遠非這個價格，還有帽子，服裝等產(chǎn)品售價也基本上百。記者在一家戶外專賣店看到，登山包標價548元，戶外女士防水沖鋒褲標價328元，男款速干風(fēng)衣要價399元。

　　系列繁多選擇困難 戶外產(chǎn)品系列繁多，僅帽子就細分為漁夫帽、大沿帽、水上運動帽、防風(fēng)帽等，服裝除了分男裝女裝外，也能按功能進行產(chǎn)品細分……但由于中國戶外發(fā)展遠不及歐美，中國戶外消費者的消費水平跟歐美消費者相比還存在一定的差距，產(chǎn)品系列的繁復(fù)多樣勢必讓消費者眼花繚亂，造成消費選擇困難。

　　專業(yè)性針對性明顯 據(jù)王寶樹介紹，現(xiàn)在中國戶外產(chǎn)品針對性專業(yè)性太明顯，這在一定程度上制約了中國戶外的發(fā)展。由于認知上的缺陷，很多人認為戶外是一項專業(yè)運動，門檻很高，所以很多人輕易不敢涉及戶外。

　　產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在國內(nèi)本土戶外品牌缺位的情況下，一些小企業(yè)看到了商機，這些企業(yè)之前大多靠OEM生存，在對原本用于生產(chǎn)運動鞋服的設(shè)備機器未作任何改進升級的情況下，企業(yè)直接將其用之于生產(chǎn)戶外產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證。

　　新戶外新高度 讓中國人都玩得起戶外

　　從2007年開始，王寶樹就開始籌劃進軍戶外市場，多年在鞋業(yè)市場摸爬滾打，王寶樹敏銳的嗅探到戶外在中國市場將大有可為，也是從這一年開始，“讓中國人都玩得起戶外”的愿景首次在王寶樹的腦海產(chǎn)生。

　　王寶樹在晉江有一家叫“福建百分百體育用品公司”的企業(yè)，之前以生產(chǎn)運動鞋為主線，自從確定轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外市場的戰(zhàn)略后，王寶樹做的第一件事就是對機器設(shè)備進行升級更換，“做戶外對機器設(shè)備的要求更加嚴格，要有專門的技術(shù)支持。”王寶樹說道。“那時候有做戶外的想法，但是是自己做牌子還是跟人合作還沒考慮好，但是做戶外這個是定下了，所以我們就先換了設(shè)備。”

　　“一切都是緣分”用這話來形容王寶樹和美國哥倫比亞結(jié)緣是再合適不過了。

　　2009年，哥倫比亞(美國)集團有限公司為了能服務(wù)中國更多大眾入門級的戶外愛好者，計劃在中國大陸啟動第二個戶外大眾化品牌，以更優(yōu)質(zhì)的性價比使更多的普通戶外愛好者能通過戶外產(chǎn)品感受到戶外的魅力。在一次戶外展的展會上，美國哥倫比亞與戶外愛好者王總一見如故，相談甚歡。通過1年多對市場運營能力和品牌推廣能力的審核，以及不斷的研討，最終選擇了與“福建百分百體育用品公司”合作，在2010年正式啟動了名為“凱狄仕(CINDIRESS)”的戶外時尚大眾品牌。

　　“跟哥倫比亞合作在中國做凱狄仕戶外品牌，我們就是想引領(lǐng)一種‘新戶外，新高度’的態(tài)勢，進而實現(xiàn)‘讓中國人都玩得起戶外’的遠景!”王寶樹對未來充滿信心。

　　記者了解到，王寶樹的這種自信是有依據(jù)的，從2007年開始籌劃到2010年啟動品牌，王寶樹就將凱狄仕定位為‘時尚戶外’，將產(chǎn)品線細分為‘專業(yè)戶外’、‘生活戶外’和‘時尚旅行’三大系列，同時產(chǎn)品生產(chǎn)系列化，這有別于其他戶外產(chǎn)品企業(yè)只生產(chǎn)戶外鞋或者戶外服裝等產(chǎn)品中的一種。當記者想再挖點東西，請王總在談?wù)剟P狄仕與其他戶外品牌相比獨到的高明策略時，王總卻賣起了關(guān)子，“我們凱狄仕‘新戶外，新高度’策略后期更精彩，各位中國戶外愛好者和準中國戶外愛好者們就請期待吧。王寶樹以“新戶外新高度，讓中國人都玩得起戶外!”的承諾結(jié)束了本次的采訪。