倪振年：運(yùn)動(dòng)品牌喬丹的“職業(yè)經(jīng)理人”

　　人物名片： 

　　倪振年，1973年生，喬丹體育股份有限公司總裁、CEO。

　　他不是晉江人，卻把“喬丹體育”這個(gè)品牌帶進(jìn)了國(guó)內(nèi)體育用品制造企業(yè)“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養(yǎng)馬駒；當(dāng)其他運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)一而再、再而三地復(fù)制粘貼“央視+明星代言”模式時(shí)，他卻另辟蹊徑，把錢(qián)都砸到產(chǎn)品和渠道上，通過(guò)公益事業(yè)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

　　從經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)家 

　　“人不可以選擇出身，但可以改變命運(yùn)。”這是倪振年常說(shuō)的一句給他人勵(lì)志的話(huà)，實(shí)際上也是發(fā)自肺腑的由衷之言，這一句話(huà)，和他的親身經(jīng)歷有關(guān)。熟悉體育用品制造業(yè)以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國(guó)內(nèi)排名靠前的體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業(yè)經(jīng)理人”、山東漢子倪振年。

　　說(shuō)福建人有經(jīng)商頭腦，倪振年也不差！ 

　　在家排行老大的倪振年從小就表現(xiàn)出超于童年孩子的經(jīng)商頭腦，“這其實(shí)也和家里的環(huán)境有一定關(guān)系。”倪振年說(shuō)，窮人的孩子早當(dāng)家，從小學(xué)開(kāi)始，只要有課余時(shí)間，他都會(huì)到路邊賣(mài)鮮花或水果，雖然只賺幾分錢(qián)，但可以補(bǔ)貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節(jié)，當(dāng)其他孩子開(kāi)開(kāi)心心準(zhǔn)備過(guò)大年的時(shí)候，倪振年會(huì)去買(mǎi)一些紅紙，讓學(xué)校門(mén)房的老大爺寫(xiě)春聯(lián)，然后拿到集市上去賣(mài)。過(guò)早的社會(huì)經(jīng)歷，讓倪振年有遠(yuǎn)超于同年人的經(jīng)商意識(shí)。

　　有所得必有所失，對(duì)經(jīng)商頗為感興趣的倪振年高中畢業(yè)后就沒(méi)再繼續(xù)深造，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始，他做的是批發(fā)褲子的買(mǎi)賣(mài)。由于為人勤快、信譽(yù)又佳，許多客戶(hù)光顧他的店鋪，生意紅火時(shí)，一天能批發(fā)近千條褲子。一邊做買(mǎi)賣(mài)，一邊挖掘新的商機(jī)，倪振年看見(jiàn)了運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)，“上世紀(jì)90年代初，健美褲很火，如果配運(yùn)動(dòng)鞋，顯然更好看。”機(jī)會(huì)總是留給有想法和準(zhǔn)備的人，“第一個(gè)吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的知名人士。

　　那時(shí)，包括安踏、特步、361°在內(nèi)的晉江體育用品制造企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，在全國(guó)范圍內(nèi)布局終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培育忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷(xiāo)商，喬丹也不例外，“當(dāng)時(shí)幾個(gè)品牌沒(méi)什么差距，但我感覺(jué)喬丹會(huì)走得更好。”所以，倪振年理所當(dāng)然地成為喬丹在山東臨沂的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)年，他就創(chuàng)下了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)。兩年后，倪振年注冊(cè)了公司并簽下了國(guó)內(nèi)多家知名鞋服品牌產(chǎn)品的山東市場(chǎng)代理權(quán)。出色的市場(chǎng)表現(xiàn)、超群的經(jīng)營(yíng)能力，許多體育用品制造企業(yè)把“挖墻腳”對(duì)象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長(zhǎng)丁國(guó)雄更是邀請(qǐng)其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國(guó)）有限公司，從此完成了經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)執(zhí)行官的轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)著喬丹向更高級(jí)別和層次挺進(jìn)，成為了一位名副其實(shí)的企業(yè)家。當(dāng)年，倪振年就帶領(lǐng)喬丹實(shí)現(xiàn)了600%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，接下來(lái)業(yè)績(jī)更是逐年翻番。雖然倪振年沒(méi)有透露喬丹去年的實(shí)際銷(xiāo)售額，但眾多知情人士把銷(xiāo)售數(shù)字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷(xiāo)售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒(méi)有喬丹肯定沒(méi)有今天的我”。

　　“內(nèi)功”決定品牌價(jià)值 

　　如果孔令輝沒(méi)有奪得悉尼奧運(yùn)會(huì)男單金牌，安踏會(huì)怎么樣？如果沒(méi)有央視這個(gè)超強(qiáng)傳播平臺(tái)，“我選擇，我喜歡”這個(gè)口號(hào)能成為“流行語(yǔ)”嗎？世上沒(méi)有那么多如果。安踏，成功了！

　　安踏的成功給了特步、361°、金萊克、鴻星爾克等晉江品牌企業(yè)新的啟示，“轉(zhuǎn)貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒(méi)有跟風(fēng)地把錢(qián)砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上，“我對(duì)產(chǎn)品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業(yè)都能生產(chǎn)的”。倪振年說(shuō)，喬丹擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備以及最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備。

　　無(wú)論是請(qǐng)明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬(wàn)、多則千萬(wàn)乃至上億的費(fèi)用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時(shí)候，倪振年認(rèn)為能夠借助這種模式成功的絕對(duì)是少數(shù)幾家，如果把這筆費(fèi)用讓利給消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商，效果可能會(huì)更好，“別人的產(chǎn)品賣(mài)100塊，我們的產(chǎn)品也賣(mài)100塊，我們的利潤(rùn)肯定比他們多，因?yàn)樗麄冞€要支付價(jià)格不菲的廣告費(fèi)和代言費(fèi)。”自從進(jìn)入喬丹公司作為營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的總負(fù)責(zé)人之后，倪振年始終強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品要做最好的”，在服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線(xiàn)上，喬丹都要最好的。

　　“運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)白了也就三點(diǎn)，質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格，這三點(diǎn)能夠做到恰如其分，你就成功了。”倪振年說(shuō)，在外界眼中，作為全國(guó)排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調(diào)”示人，但在產(chǎn)品上，喬丹始終很“高調(diào)”。靠鞋起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠生產(chǎn)，而80%以上的服裝由其承包的工廠生產(chǎn)，雖然如此，但質(zhì)量上以同樣標(biāo)準(zhǔn)要求。據(jù)了解，喬丹的服裝產(chǎn)品很多都放在幫耐克設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的遠(yuǎn)東集團(tuán)，用的都是一樣的料。

　　至于設(shè)計(jì)，喬丹自2006年開(kāi)始就聯(lián)合中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)舉辦“喬丹杯”中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，每年的投入都在千萬(wàn)元以上，“這個(gè)效果非常不錯(cuò)。”倪振年認(rèn)為，從近年來(lái)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)來(lái)看，誰(shuí)能擁有“為中國(guó)人量身定做”的本土設(shè)計(jì)人才，誰(shuí)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能獲得主動(dòng)權(quán)，“只有中國(guó)人才會(huì)了解中國(guó)人。”只有絕對(duì)源自本土的設(shè)計(jì)師才能了解中國(guó)消費(fèi)者的真正需求。五年來(lái)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)人自己的運(yùn)動(dòng)裝備”的理念奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 {page_break}

　　不懂生活就不懂工作 

　　“老倪”人緣很好，一方面是其憨厚的外表和富足的體態(tài)，容易讓人親近且有好感，另一方面則是其有山東人的豪情，喝酒直爽，辦事從不打馬虎眼，即使“商場(chǎng)上無(wú)父子”，但許多泉州的企業(yè)家、同行都成了倪振年的兄弟和朋友，私下里，他們會(huì)經(jīng)常品茗聊天，探討國(guó)內(nèi)外體育用品發(fā)展之道，“中國(guó)體育用品市場(chǎng)那么大，單靠幾家企業(yè)是吃不完的，與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不如說(shuō)大家都是體育用品市場(chǎng)的開(kāi)拓者。”對(duì)于體育用品，倪振年依然有熱戀般的激情和宗教般的信仰，但除此之外，他也懂得生活。

　　今年5月初，倪振年和一票好友去了新加坡、印尼等地，“不是去旅游，而是去學(xué)習(xí)。”這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)，指的是帆船。在一周時(shí)間里，除了理論課的學(xué)習(xí)之外，更多的是出海的實(shí)踐課，“整個(gè)過(guò)程很享受”。倪振年說(shuō)，雖然身體確實(shí)很累，每天在烈日下暴曬，但精神上的愉悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)，尤其是和一班好友一同前往，共同迎戰(zhàn)海風(fēng)狂浪，是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，“對(duì)鍛煉意志起到很大幫助，其實(shí)這也是一種征服”。正如石獅另一位企業(yè)家所言，只有不斷挑戰(zhàn)新領(lǐng)域，才能發(fā)現(xiàn)自己并非無(wú)所不能，而每次涉足新領(lǐng)域，都是一種精神上的洗禮和升華。

　　“工作時(shí)要賣(mài)力工作，非工作時(shí)要懂得盡情享受生活，這樣才對(duì)得起自己及家人”，這也是倪振年的名言。

　　對(duì)于奢侈品，大多數(shù)“潮”企業(yè)家都會(huì)“很感冒”，倪振年也不例外，但買(mǎi)奢侈品并非是想炫耀，他們尋找的可能是設(shè)計(jì)靈感或生活體驗(yàn)。今年3月31日，倪振年和喬丹常務(wù)副總丁世杰接受主辦方的邀請(qǐng)，一同乘坐巴西航空世襲1000公務(wù)機(jī)前往海南三亞，參加在那里舉行的“海天盛筵”，聚集了全球180多家奢侈品品牌，“在現(xiàn)場(chǎng)的那種感覺(jué)，真是太棒了”。以博納多為代表的世界六大游艇產(chǎn)業(yè)巨頭，龐巴迪為代表的15架公務(wù)機(jī)，蘭博基尼、勞斯勞斯為代表的名車(chē)齊聚，讓第一次參加這么大規(guī)模奢侈展的“老倪”目不暇接，“回家后努力賺錢(qián)”。倪振年笑道，他希望從觀摩中尋找一些做品牌和文化底蘊(yùn)的新元素。

　　為了讓休閑生活更多元、更時(shí)尚，當(dāng)時(shí)去新加坡學(xué)習(xí)的隊(duì)員們包括“老倪”組建了“蜻蜓隊(duì)”。繼高爾夫、帆船之后，眼下“蜻蜓隊(duì)”新的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目包括場(chǎng)地賽車(chē)、馬術(shù)、滑草、攀巖，倪振年最近還買(mǎi)了一匹學(xué)龍駒，名叫“倪發(fā)仔”，“生活工作一定要兩相宜”。

　　■弦外之音—— 

　　跨越新生 也為公益 

　　大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式令人驚艷，眾多晉江體育用品品牌紛紛露臉，贊助了152個(gè)國(guó)家和地區(qū)中的32個(gè)，所占比例超過(guò)20%，雖然沒(méi)有贊助很多比賽隊(duì)伍，但喬丹體育依然吸引到絕對(duì)的焦點(diǎn)注視，因?yàn)閱痰べ澲氖莾芍w育強(qiáng)隊(duì)——中國(guó)隊(duì)和俄羅斯隊(duì)，除此之外，喬丹本次設(shè)計(jì)的“中國(guó)風(fēng)+時(shí)尚元素”的中國(guó)隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服也令人眼前為之一亮，這也是“跨越·新生”口號(hào)提出后的一次具有規(guī)模影響力的踐行。

　　“以前只做鞋，現(xiàn)在是全方位發(fā)展。”倪振年說(shuō)，去年在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，喬丹體育的2011春夏系列發(fā)布會(huì)展示了籃球、跑步、網(wǎng)球以及綜合訓(xùn)練4個(gè)系列的作品，突破了喬丹原有的單領(lǐng)域的局限，今年6月還推出了主題為“樂(lè)和”的女子系列產(chǎn)品，“大而全是體育用品企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)”。倪振年表示，經(jīng)過(guò)十多年的醞釀和積淀，喬丹如今已有實(shí)力全面出擊，今年7月3日首屆蘭州國(guó)際馬拉松吸引了16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近20000人參賽，喬丹體育提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，不僅如此，喬丹還贊助了哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦以及蒙古國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服。同時(shí)，還和國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)（FIBA）進(jìn)行戰(zhàn)略合作。相對(duì)于幾年前，喬丹體育如今的各種資源是越來(lái)越多，倪振年說(shuō)，喬丹之所以選擇“跨越·新生”這個(gè)主題，就是要通過(guò)推廣體育精神幫助社會(huì)建立積極健康的良好風(fēng)貌并把這種跨越和新生的體育精神傳播給每個(gè)消費(fèi)者，鼓勵(lì)他們把這種精神作為價(jià)值觀，“我們鼓勵(lì)更多人參與到日常體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)，更是鼓勵(lì)我們所贊助的各支隊(duì)伍能夠跨越和新生，為國(guó)爭(zhēng)光”。

　　在不斷拓展各種資源、塑造專(zhuān)業(yè)品牌形象時(shí)，喬丹體育熱衷于各項(xiàng)公益事業(yè)，如“喬丹杯”中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)大賽，斥資千萬(wàn)元與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)合作，設(shè)立“喬丹體育愛(ài)心基金”，開(kāi)展快樂(lè)體育行動(dòng)，讓希望小學(xué)的孩子們體會(huì)到體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，并將資助有體育特長(zhǎng)的貧困家庭孩子繼續(xù)深造，讓他們實(shí)現(xiàn)體育夢(mèng)想；另外，“喬丹體育愛(ài)心基金”還計(jì)劃在全國(guó)希望小學(xué)中組建100支希望小學(xué)籃球隊(duì)，給他們提供專(zhuān)業(yè)的體育設(shè)施和一定的資金資助，開(kāi)展比賽，激發(fā)他們的運(yùn)動(dòng)天賦，更多地享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)和成功。隨著多項(xiàng)公益活動(dòng)的開(kāi)展，喬丹贏得了社會(huì)的認(rèn)可，“我真心希望每一位中國(guó)人都能擁有更加健康和美好的生活方式，這也是喬丹體育的愿望。”倪振年說(shuō)，隨著喬丹板塊的日漸擴(kuò)大，以后會(huì)投入更多資金幫助中國(guó)的公益事業(yè)發(fā)展。