專訪斯波帝卡首席執行官吳詩輝：如何做到日銷600萬

　　從2008年的800萬，到2009年的1500萬，到2010年的6000萬，再到今年將突破2億，斯波帝卡是去年“光棍節”上日銷量突破600萬的網購男裝冠軍，并贏得了聯想風投的青睞。它的“閃亮軌跡”成為很多追隨者探究的方向，他們未來的走向更是值得業界關注。

　　斯波帝卡首席執行官吳詩輝

　　為此，記者專訪了斯波帝卡首席執行官吳詩輝。

　　堅守方向

　　記者：在這三年網購品牌運作中，您感覺最難熬的時期是哪個時期，困難在哪?

　　吳詩輝：2008、2009年那時互聯網的發展還沒有那么快，剛開始進入的時候，業務的增長并沒那么快，但是我們之前做外貿時的生產能力又很大，這時銷量和生產能力就會不匹配，這是很難受的一個階段。我們不得不面對怎樣堅持下來的問題，當時也有一些股東退出。但我始終覺得這個方向是對的，中國這么龐大的互聯網消費群體，一定可以走出一些網購品牌的。

　　記者：產品的設計及判斷將直接影響到產品是否好銷、會否成為庫存。在這方面，斯波帝卡是如何運作的?

　　吳詩輝：我們從做外貿的時候開始就有一位資深的設計總監，她是服裝設計專業畢業的，并且在其他企業做過服裝品牌設計總監，她的看貨能力非常準。更重要的是，我們在做外貿的時候與包括阿瑪尼等國際大牌有過很多合作，國外的設計師給我們的其實也就是一些手畫草稿和一些布料，我們需要再設計，并且自己去打樣，然后他們再修改、確認，因此就在很大程度上鍛煉了我們的設計能力。就是在這樣一個與國際大牌的配合過程中，我們積累了很多設計和看貨的經驗。這也是作為一個外貿企業轉型網購品牌的一大優勢了。

　　與線下大牌競爭

　　記者：早期進軍網購領域，三年就成就斯波帝卡淘寶男裝前三年的這樣一個“江湖地位”。但是，現在的互聯網還存在這樣的機會嗎?現在競爭這么激烈，可以認為網購品牌已經到了一個洗牌的時期了嗎?

　　吳詩輝：應該說大家真正比拼綜合實力的時候已經到了，團隊、資金、供應鏈、渠道什么都要有，什么都要做得好，這是綜合性的系統工程。目前互聯網幾個做得比較好的品牌都是具備了這些條件的，這個階段如果做得好你就上去了;做得不好，就沒有機會了?；ヂ摼W已經處于比較成熟的競爭階段了，要通過一次偶然的機會或者某個特點就做得好，已經很難。這點在今年的體會特別深，因為線下大品牌對我們的沖擊太大了。

　　在與線下品牌的這一輪競爭中，如果沒有把品牌形象塑造好、把系統打造好，讓企業的綜合實力提升，我們可能就無法與這些大品牌競爭。{page_break}

　　斯波帝卡男裝品牌

　　記者：其實目前斯波帝卡在網購品牌里已經屬于非常強勢的品牌，但據說您卻并不滿足，甚至還有些擔憂。這是為什么?

　　吳詩輝：互聯網可以是一個新品牌成長的一個比較好的捷徑，但是一個品牌真正要成功，不能僅僅只局限在互聯網。作為一個大眾品牌，應該是在各種渠道都有涉及的。我們不應該局限在互聯網上來看一個網購品牌。我認為一個品牌只局限在網絡上做，它未必能做成一個真正的品牌。因為消費者會購買他熟悉的東西，當線下大品牌進入網絡的時候，它的知名度更高，消費者很有可能就會選擇線下品牌。所以，我們必須持續不斷地使品牌的營運能力得到提升。

　　線上優則線下

　　記者：在與您的交談中，我能夠非常強烈地感覺到您不僅是要做一個網購品牌、一個淘品牌，您更是要做一個大牌?

　　吳詩輝：因為商業唯一的壁壘，就是品牌。

　　記者：所以，您并不甘心于淘寶平臺?

　　吳詩輝：是的，我們很早就開始全網全渠道策略，現在斯波帝卡已經完成了從“淘品牌”向互聯網品牌的轉變，我們的產品在京東商城、紅孩子、凡客V+、百度樂酷天、麥考林、當當網、騰訊拍拍等98%以上的大型互聯網購物平臺上都有銷售。

　　另外，永遠有一種人不會去網購，也沒有哪個品牌會僅限于網絡。網絡品牌只是一個階段性名稱，做品牌不應孤立地分隔線上與線下，品牌本身應是一個全方位的立體表現。所以，我們也把目光開始瞄準了線下實體店。斯波帝卡將主打“從線上到線下，發展實體連鎖”的品牌擴張戰略。這種線上線下立體渠道的融合，將是未來產業的發展趨勢。

　　記者：今年3月你們拿到了聯想的風投?這筆資金的未來動向也是線上線下立體渠道的打造嗎?

　　吳詩輝：當時陸續和我們接觸的風投將近30家，聯想投資并不是所有風投中出資最高的，但最后我們選擇了它，看中的是聯想投資的品牌和背景。聯想投資的首輪資金將主要用于供應鏈管理和營銷推廣，以及引進高端人才、擴建倉庫和擴大生產規模等。其實，無論是線上拓展，還是線下擴張，目的都是為了推動品牌建設。線下渠道需要長時間的經營。