從制造到創造，訪運動品牌匹克董事長許景南

　　許景南，福建豁達。

　　體育用品行業正在面臨業績普遍下滑的危機。安踏與特步的最新業績顯示，企業明年的訂單出現放緩跡象，而李寧今年上半年凈利潤同比也下滑了近50%。

　　不過，運動品牌匹克不久前發布的2011年中期財報卻顯示其營業額和毛利潤分別與去年同期相比上升了24.7%和32.0%。

　　8月24日，匹克體育用品有限公司（簡稱“匹克”）董事長許景南接受本報筆者采訪時表示，匹克的業績之所以優于同行，是因為他專注，如果匹克也像某些同行那樣去做房地產，也許他也難以逃脫業績下滑的命運。

　　上半年跑贏大市 

　　筆者：安踏、特步、李寧的最新報表都顯示其訂單和增長已明顯放緩，匹克主要是靠什么來支撐起高于同行的增長水平？

　　許景南：匹克的增長主要依賴三個方面：一是我們的單店銷售額在增長，上半年我們的單店營業面積較去年同期增加了18.4%，單店營業額也有超過10%的上升；二是我們開新店的速度依然很強勁，上半年我們開出了395家新店，完成了全年目標的一半，新店銷售也帶來了增長；三是隨著品牌營銷的深入和升級，國際化的匹克品牌已經逐漸深入人心，這為匹克的產品帶來了溢價的可能。

　　筆者：其他體育用品企業增長緩慢，是不是意味著這個行業的冬天來了？

　　許景南：我不認為體育用品行業進入了冬天，它依然是個朝陽行業。體育用品行業的增速放緩主要有兩個原因：一個是因為高通脹，人們在消費時顯得更加謹慎；另一個是今年是體育營銷淡季年，沒有奧運會，也沒有世界杯這樣的大型賽事刺激，所以整個行業表現比較平穩，或者說略低于往年，這是正常的市場表現。

　　從去年開始的原材料價格上漲，特別是棉花價格的上漲，讓體育品牌不得不提價，這會考驗一些品牌的承受能力。品牌高度、知名度不夠的，可能受到的影響比較大，而一些呈上升趨勢的品牌，比如匹克，就可以很好地消化這個溢價，讓消費者欣然接受這個事實。 {page_break}

　　海外銷售猛增 

　　筆者：匹克在國內外市場銷售的比例分別占到總銷售額的多少？

　　許景南：目前，匹克的產品已經行銷至歐美、非洲、亞洲、大洋洲等五大洲70多個國家和地區。2011年上半年，匹克海外銷售額同比增長20.2%，已經占到匹克總銷售收入的10.3%，我們的戰略目標就是通過美國市場影響全球市場。

　　從進入歐洲、NBA的那一刻起，我們就把自己定位于一個國際化的運動品牌，為此我們做了很多事情。從贊助歐洲頂級的籃球全明星賽，到結盟全球最好的籃球聯盟NBA，簽約基德、巴蒂爾等有國際影響力的球星，我們一步一個腳印，在國際市場留下了匹克的身影。

　　今年6月，匹克國際化營銷再次升級，正式由FIBA“亞洲區合作伙伴”升級為“全球戰略合作伙伴”，這意味著包括“世界籃球錦標賽”、“世界青年男女籃球錦標賽”、“奧運會籃球項目”等含金量可觀的優勢資源。至此，在籃球領域，匹克占據了NBA與FIBA兩大頂級資源。

　　筆者：匹克在全球化的過程中，同耐克、阿迪這些體育巨頭的沖突是不是也加劇了？

　　許景南：舉個例子，我們以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現在我們已經開始與他們競爭頂級球星了，無論是全明星球員基德，還是年輕的新秀，我們都有足夠的實力和品牌號召力去與對手競爭。而且，我們一直在尋找下一個姚明，下一個科比，在起跑線上與他們展開爭奪。

　　匹克在美國注冊成立了子公司，這將是匹克進軍國際市場的標志性一步。我們計劃下半年開始在美國開店，隨著美國市場的全面鋪貨，匹克的國際市場滲透率將進一步提升，國際收入有望進一步提升。而已經投入使用的匹克美國研發設計中心，將為匹克進攻國際市場提供貼合當地市場需求的設計和產品。

　　筆者：從中國制造到中國創造，體育用品公司需要做哪些努力？

　　許景南：從制造到創造，歸根結底是對國際潮流的把握。通過這些年在NBA、國際籃球領域的探索，匹克已經在潛移默化中發生變化。

　　今年上半年，匹克已經將公司的研發設計費用提升了一倍至公司營業總額的1%。目前，匹克在北京、廣州、泉州及洛杉磯分別開設了四個研發工作室。這些工作室共聘請了約250名研究及設計專才。

　　留足現金防風險 

　　筆者：目前，全球經濟狀況仍存在一些不明朗因素，大家都怕經濟危機再次來臨，有些制造企業已經減產或者關停了，匹克目前的現金流如何？

　　許景南：從中報你就可以看出，我們手握26億現金，而且上半年也有1.3億元的現金進賬，可以說我們的發展非常良性。匹克董事會認為，面對市場前景的不確定因素，手握充足的現金將有利于公司針對市場的突然變化，做出及時而有效的反應。

　　筆者：對于下半年和2012年的市場布局，匹克有著怎樣的打算？

　　許景南：我認為，隨著中國政府加大對通脹的控制力度，中國大眾消費市場將進一步好轉，這將有利于體育用品行業的整體向好。

　　匹克2011年第三季度、第四季度及2012年第一季度的訂貨金額增幅都有超過20%的增長。為確保產品供應穩定，2011年下半年，匹克還將按計劃投資約人民幣8000萬元用于福建省惠安縣及江西省上高縣兩個生產基地的繼續建設。另外，山東省菏澤市生產基地建設規劃也已經提上日程，該計劃預計總投資將達到10億元。

　　隨著這些工廠的建成投產，我們的產品線將更加豐富，產品品類將更加齊全，這將提升我們在各個細分市場、各個國家的競爭力。