手繪鞋繪出“錢景”

　　　五六年前，美術專業畢業的小軍從陜西來到廣州，第一件干的時候就是賣手繪。當時手繪的概念還沒開始流行。于是他在高校區外租了一個房子，開始賣他的手繪產品。“當時開店沒錢裝修，我把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看似很簡陋，但也算別具風格吧。”小軍說。當時他就賣一些創意的個性T恤，還有一些情侶衫之類的。“那時，很少有人賣這個東西，很多人對手繪還不懂，例如剛開店的那會，每天總有人問：為什么要在衣服上畫東西?我們只好天天跟人家解釋什么是手繪，手繪是用的什么材料。”

　　“那會賣衣服，總是畫一件然后賣一件，不可能一次性大量畫出來賣，因為最怕的就是庫存。當時手繪衣服生意還算可以，受到不少大學生的青睞。”小軍說，“當時賣衣服，簡直跟賣繪畫作品似的，我們把每一件手繪出來的衣服都當作寶貝。記得有一件衣服是國畫風格的，在店里放了好多天，一直舍不得賣。最終有個人說，這個衣服肯定不會穿，就放在家里掛起來，我才賣給她的。”

　　手繪的概念冒出來一段時間，滿大街都出現了手繪衣服，小軍的生意開始做不下去了。

　　小軍把腦筋動到了鞋子上，沒想到在鞋子上這么一畫，居然還畫出感覺來，還重新找了鋪位。“衣服和鞋子，從可發揮的空間來看，衣服的面積比鞋子大，更容易發揮出創意作品的含義，可前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋子畫好了，市場更容易接受后者。”最關鍵的一點是，會手繪衣服的人實在太多了，而手繪鞋子這類產品還剛剛冒泡。

　　在小軍的店鋪，滿屋子都是鞋子。有意思的是，他的鞋子都是清一色的白色，然后分一道道工序在上面畫圖案，然后擺在架子上晾干。“40來塊錢的護士鞋和70多塊的帆布鞋是目前最好賣的，我專門請了工人在這里畫鞋子，沒有一點美術功底的人是干不來這種事情的。”小軍說。

　　現在，除了客戶的大批量訂貨，小軍還在網上銷售鞋子。 “每天的存貨量都在500雙左右，現在有一些代理商，都固定來我們這里拿貨，一個月好的時候能賣出兩三千雙鞋子。”小軍說。他們的鞋子并不是用丙烯染料畫的，而是用紡織染料。丙烯染料的特點就是畫完之后，畫面會發硬，穿起來不太舒服，而紡織染料正好能避免這個問題。而目前市場上，絕大多數的手繪鞋子都是丙烯染料。

　　別以為這種鞋子只是年輕人喜歡，有些年紀頗大的老太也跟著搶著要。“我們這里，總有一些老太太來買，沒想到年紀大的人也喜歡這類創意產品。” 接下來，小軍會繼續發揮創意，把手繪鞋這個蛋糕做大。