“奇妙”女掌門的創(chuàng)業(yè)“四部曲”

　　從為別人打工到自己創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)營(yíng)小小的咖啡廳到組建專業(yè)制作、研發(fā)卡通衍生品的綜合性公司，從做品牌市級(jí)代理、省級(jí)代理再到拿下國(guó)際品牌的中國(guó)大陸總代理，青島奇妙卡通產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理顧正紅用了十年時(shí)間啟動(dòng)了四次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了四次跨越。日前，記者來(lái)到顧正紅的辦公室，聽(tīng)她講述了一步一個(gè)臺(tái)階的創(chuàng)業(yè)故事。盡管她多次提到自己是幸運(yùn)的，可是記者從她的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，成功絕不是來(lái)自于偶然，機(jī)會(huì)總是給予那些有準(zhǔn)備的人。

　　從投石問(wèn)路到確定目標(biāo)

　　可能受到家庭成員全部經(jīng)商的影響，自己創(chuàng)業(yè)一直是顧正紅的一個(gè)夢(mèng)想。

　　學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)的顧正紅大學(xué)畢業(yè)后曾先后在商場(chǎng)、廣告、服裝出口等企業(yè)做過(guò)財(cái)務(wù)工作，這期間她有意為創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)。2002年之后，顧正紅先后開(kāi)了一家咖啡廳和一家手工巧克力加盟店。這兩次創(chuàng)業(yè)的嘗試是顧正紅為開(kāi)創(chuàng)真正事業(yè)而進(jìn)行的投石問(wèn)路，她一直在尋找好的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目。“每一個(gè)過(guò)程都是成長(zhǎng)的過(guò)程。后來(lái)與迪士尼的合作，使我明確了發(fā)展方向。我和愛(ài)人都在服裝公司工作過(guò)，一直對(duì)服裝行業(yè)很感興趣，特別是有了孩子之后，更會(huì)關(guān)注孩子的需求。我?guī)缀趺磕?月都去北京參加國(guó)際服裝博覽會(huì)，進(jìn)行品牌對(duì)比，開(kāi)闊思路，尋找信息來(lái)源。迪士尼產(chǎn)品在中國(guó)的普及度很大，我從2005年就開(kāi)始了解、研究它，也形成了自己的經(jīng)營(yíng)思路。”

　　基于前期的調(diào)研和準(zhǔn)備，在2007年3月舉行的北京國(guó)際服裝博覽會(huì)上，顧正紅和迪士尼當(dāng)場(chǎng)簽約，順利成為迪士尼旗下的獅子王和瑪麗貓兩個(gè)品牌服裝的山東省總代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以選擇獅子王和瑪麗貓，是因?yàn)檫@兩個(gè)品牌當(dāng)時(shí)在中國(guó)正處于開(kāi)拓期，可以從總部拿到較好的政策。”顧正紅對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)思路非常明晰。這次，顧正紅又成功了，她在山東發(fā)展了30多家加盟店。更重要的是，她學(xué)到了很多東西，像動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)拓展、連鎖加盟合作模式等等。

　　瞄準(zhǔn)英國(guó)品牌拿下全國(guó)授權(quán)

　　“2009年，我認(rèn)為自己還可以再上一個(gè)臺(tái)階，因?yàn)閯?dòng)漫衍生品的模式在中國(guó)是非常好的，從產(chǎn)品、到品牌到服務(wù)，這三個(gè)要素是一步一步走上來(lái)的。”

　　選擇品牌是比較慎重的，顧正紅考察了很多動(dòng)漫卡通品牌，最終把目光投向有著40年歷史的英國(guó)品牌MR.MEN and LITTLEMISS(奇先生妙小姐)。談到選擇這個(gè)品牌的原因，顧正紅說(shuō)：“第一，MR.MEN&LITTLEMISS品牌具有歷史背景和品牌文化內(nèi)涵，在國(guó)際上知名度很高，到2010年已經(jīng)創(chuàng)造了85個(gè)性格各異的奇先生妙小姐，像陽(yáng)光小姐、暴燥先生、淘氣小姐……第二，這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)空白，當(dāng)時(shí)該品牌正想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我能拿到優(yōu)惠的扶持政策，不僅一下子拿了85個(gè)人物的授權(quán)，而且英國(guó)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷為我們提供新的流行趨勢(shì)，新的卡通人物和故事情節(jié)。”

　　2010年底，青島奇妙卡通公司正式與英國(guó)CHORION公司簽約，一舉拿下MR.MEN&LIT?TLEMISS品牌在中國(guó)相關(guān)動(dòng)漫產(chǎn)品的研發(fā)制作及動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)取得英國(guó)MARVEL公司旗下的MARVEL LAND品牌的服裝、鞋帽、包袋等領(lǐng)域的中國(guó)授權(quán)。品牌推廣初戰(zhàn)告捷

　　拿下授權(quán)后，挑戰(zhàn)才真正開(kāi)始。

　　MR.MEN&LITTLE MISS在國(guó)外的品牌定位、發(fā)展模式與中國(guó)一般的運(yùn)作模式不同。對(duì)于一個(gè)新品牌，前期推廣難度、工作量都是很大的。“創(chuàng)業(yè)肯定不是一帆風(fēng)順的，最有力的兩個(gè)字就是堅(jiān)持，遇到困難要積極地去解決。不要放棄，不要抱怨，不要等待。”進(jìn)入2011年，被評(píng)為青島市創(chuàng)業(yè)帶頭人的顧正紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再一次重新出發(fā)。制定發(fā)展規(guī)劃和模式，公司遷址和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)組，幾百款服裝的研發(fā)和生產(chǎn)，一切都是緊鑼密鼓地推進(jìn)產(chǎn)品既要適合中國(guó)兒童的特點(diǎn)，又符合英國(guó)品牌的理念和風(fēng)格，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、面料選擇、初樣、反復(fù)打樣到大貨，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過(guò)英國(guó)總部的審批。3月，第一批百款樣衣在陳列間布好。7月1日，第一家店——青島百麗廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，一個(gè)“兒童生活館”的全新概念亮相。到現(xiàn)在，全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了20多家加盟店。顧正紅將奇先生妙小姐服裝定位為中端大眾消費(fèi)品牌，并進(jìn)口部分高端產(chǎn)品滿足高端顧客的需求。

　　顧正紅和她的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將一些奇思妙。 想賦予了奇先生妙小姐服裝。比如，國(guó)內(nèi)的親子裝一般是一家三口的衣服是同一款設(shè)計(jì)，只有大小號(hào)的區(qū)分。奇先生妙小姐的親子裝則是三件衣服各有不同的卡通形象，但是風(fēng)格統(tǒng)一，讓人一看就知道是一個(gè)家庭。顧正紅并沒(méi)有做鋪天蓋地的推廣工作，而是從寓教于樂(lè)的角度出發(fā)，走進(jìn)幼兒園、學(xué)校、商場(chǎng)舉辦活動(dòng)，面對(duì)面地傳播品牌和文化。正是這些努力，使消費(fèi)者對(duì)奇先生妙小姐品牌有了初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)于品牌加盟業(yè)態(tài)，顧正紅有著自己的理解。“我把公司定位于品牌管理公司，而不是一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)。授之以魚(yú)不如授之以漁，我們不是給加盟商一個(gè)贏利的產(chǎn)品讓他賣就完了，而是要教給他們一種創(chuàng)業(yè)方式，讓他從思想到行動(dòng)，知道如何經(jīng)營(yíng)好一家店。正是因?yàn)轭櫿t是從加盟商走”過(guò)來(lái)的，她知道加盟商最需要什么。所以，從加盟店的選址、開(kāi)業(yè)到運(yùn)營(yíng)，甚至細(xì)到貨物陳列、配貨比例，她的團(tuán)隊(duì)都會(huì)全力幫助加盟商。

　　剛剛走向中國(guó)市場(chǎng)的奇先生妙小姐品牌已經(jīng)初露鋒芒。今年3月，顧正紅將帶著她的“奇妙”服裝到北京參加服博會(huì)，正式面向全國(guó)招商。她說(shuō)，四次創(chuàng)業(yè)，每一步都是一次成長(zhǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)明確了自己的發(fā)展方向，就是負(fù)責(zé)任的做一款兒童產(chǎn)品，她會(huì)在這個(gè)行業(yè)一直走下去，把小企業(yè)做成大企業(yè)，最終創(chuàng)立自己的兒童服裝品牌。顧正紅的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

　　1、我對(duì)客戶講的第一句話就是，創(chuàng)業(yè)一定要取得家人的支持，這樣才沒(méi)有后顧之憂。

　　2、店成于勤荒于惰，我一向不贊成坐在家里等客戶，一定要勤于管理，主動(dòng)走出去，主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，把客人帶進(jìn)來(lái)。

　　3、對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，選擇加盟品牌時(shí)，不要盲目跟風(fēng)，一則這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高了，可能預(yù)示著飽和;再就是這個(gè)品牌市場(chǎng)化比較成熟了，就拿不到太多的支持和照顧。我們的品牌是個(gè)國(guó)際品牌，有歷史、有內(nèi)涵，在國(guó)際上有很高的知名度，但在中國(guó)還是個(gè)空白，這時(shí)介入的話，就會(huì)擁有天時(shí)地利人和。

　　5、加盟商來(lái)咨詢的時(shí)候一般都是自信滿滿，我一開(kāi)始就會(huì)給他潑冷水。你的創(chuàng)業(yè)理念有沒(méi)有，家人支不支持，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系如何，創(chuàng)業(yè)思路是什么，遇到困難怎么辦，尤其是資金不夠了怎么辦?這些問(wèn)題可以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清自己是否適合創(chuàng)業(yè)。

　　6、做事情之前要規(guī)劃好，你能做多大的事情。不要盲目貪大，一定要從小事做起。機(jī)會(huì)總是有的，把小事情做好了就有機(jī)會(huì)做大事情。

　　7、每個(gè)客戶我都會(huì)跟他面對(duì)面地溝通，溝通非常重要，包括夫妻之間，同事之間，工作伙伴之間，你要把你的想法告訴我，我們才能相互了解，找出解決問(wèn)題的辦法。