“奇妙”女掌門的創業“四部曲”

　　從為別人打工到自己創業，從經營小小的咖啡廳到組建專業制作、研發卡通衍生品的綜合性公司，從做品牌市級代理、省級代理再到拿下國際品牌的中國大陸總代理，青島奇妙卡通產品有限公司總經理顧正紅用了十年時間啟動了四次創業，實現了四次跨越。日前，記者來到顧正紅的辦公室，聽她講述了一步一個臺階的創業故事。盡管她多次提到自己是幸運的，可是記者從她的經歷中發現，成功絕不是來自于偶然，機會總是給予那些有準備的人。

　　從投石問路到確定目標

　　可能受到家庭成員全部經商的影響，自己創業一直是顧正紅的一個夢想。

　　學財務專業的顧正紅大學畢業后曾先后在商場、廣告、服裝出口等企業做過財務工作，這期間她有意為創業積累知識。2002年之后，顧正紅先后開了一家咖啡廳和一家手工巧克力加盟店。這兩次創業的嘗試是顧正紅為開創真正事業而進行的投石問路，她一直在尋找好的機會和項目。“每一個過程都是成長的過程。后來與迪士尼的合作，使我明確了發展方向。我和愛人都在服裝公司工作過，一直對服裝行業很感興趣，特別是有了孩子之后，更會關注孩子的需求。我幾乎每年3月都去北京參加國際服裝博覽會，進行品牌對比，開闊思路，尋找信息來源。迪士尼產品在中國的普及度很大，我從2005年就開始了解、研究它，也形成了自己的經營思路。”

　　基于前期的調研和準備，在2007年3月舉行的北京國際服裝博覽會上，顧正紅和迪士尼當場簽約，順利成為迪士尼旗下的獅子王和瑪麗貓兩個品牌服裝的山東省總代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以選擇獅子王和瑪麗貓，是因為這兩個品牌當時在中國正處于開拓期，可以從總部拿到較好的政策。”顧正紅對自己的創業思路非常明晰。這次，顧正紅又成功了，她在山東發展了30多家加盟店。更重要的是，她學到了很多東西，像動漫衍生品的市場拓展、連鎖加盟合作模式等等。

　　瞄準英國品牌拿下全國授權

　　“2009年，我認為自己還可以再上一個臺階，因為動漫衍生品的模式在中國是非常好的，從產品、到品牌到服務，這三個要素是一步一步走上來的。”

　　選擇品牌是比較慎重的，顧正紅考察了很多動漫卡通品牌，最終把目光投向有著40年歷史的英國品牌MR.MEN and LITTLEMISS(奇先生妙小姐)。談到選擇這個品牌的原因，顧正紅說：“第一，MR.MEN&LITTLEMISS品牌具有歷史背景和品牌文化內涵，在國際上知名度很高，到2010年已經創造了85個性格各異的奇先生妙小姐，像陽光小姐、暴燥先生、淘氣小姐……第二，這個品牌在中國市場是一個空白，當時該品牌正想進入中國市場，我能拿到優惠的扶持政策，不僅一下子拿了85個人物的授權，而且英國創作團隊會不斷為我們提供新的流行趨勢，新的卡通人物和故事情節。”

　　2010年底，青島奇妙卡通公司正式與英國CHORION公司簽約，一舉拿下MR.MEN&LIT?TLEMISS品牌在中國相關動漫產品的研發制作及動漫衍生品的市場運營，同時取得英國MARVEL公司旗下的MARVEL LAND品牌的服裝、鞋帽、包袋等領域的中國授權。品牌推廣初戰告捷

　　拿下授權后，挑戰才真正開始。

　　MR.MEN&LITTLE MISS在國外的品牌定位、發展模式與中國一般的運作模式不同。對于一個新品牌，前期推廣難度、工作量都是很大的。“創業肯定不是一帆風順的，最有力的兩個字就是堅持，遇到困難要積極地去解決。不要放棄，不要抱怨，不要等待。”進入2011年，被評為青島市創業帶頭人的顧正紅帶領團隊再一次重新出發。制定發展規劃和模式，公司遷址和團隊擴組，幾百款服裝的研發和生產，一切都是緊鑼密鼓地推進產品既要適合中國兒童的特點，又符合英國品牌的理念和風格，產品規劃、設計、面料選擇、初樣、反復打樣到大貨，每一個環節都要經過英國總部的審批。3月，第一批百款樣衣在陳列間布好。7月1日，第一家店——青島百麗廣場店開業，一個“兒童生活館”的全新概念亮相。到現在，全國已經開了20多家加盟店。顧正紅將奇先生妙小姐服裝定位為中端大眾消費品牌，并進口部分高端產品滿足高端顧客的需求。

　　顧正紅和她的設計團隊將一些奇思妙。 想賦予了奇先生妙小姐服裝。比如，國內的親子裝一般是一家三口的衣服是同一款設計，只有大小號的區分。奇先生妙小姐的親子裝則是三件衣服各有不同的卡通形象，但是風格統一，讓人一看就知道是一個家庭。顧正紅并沒有做鋪天蓋地的推廣工作，而是從寓教于樂的角度出發，走進幼兒園、學校、商場舉辦活動，面對面地傳播品牌和文化。正是這些努力，使消費者對奇先生妙小姐品牌有了初步的認識。對于品牌加盟業態，顧正紅有著自己的理解。“我把公司定位于品牌管理公司，而不是一個服裝生產企業。授之以魚不如授之以漁，我們不是給加盟商一個贏利的產品讓他賣就完了，而是要教給他們一種創業方式，讓他從思想到行動，知道如何經營好一家店。正是因為顧正紅是從加盟商走”過來的，她知道加盟商最需要什么。所以，從加盟店的選址、開業到運營，甚至細到貨物陳列、配貨比例，她的團隊都會全力幫助加盟商。

　　剛剛走向中國市場的奇先生妙小姐品牌已經初露鋒芒。今年3月，顧正紅將帶著她的“奇妙”服裝到北京參加服博會，正式面向全國招商。她說，四次創業，每一步都是一次成長，現在她已經明確了自己的發展方向，就是負責任的做一款兒童產品，她會在這個行業一直走下去，把小企業做成大企業，最終創立自己的兒童服裝品牌。顧正紅的創業語錄

　　1、我對客戶講的第一句話就是，創業一定要取得家人的支持，這樣才沒有后顧之憂。

　　2、店成于勤荒于惰，我一向不贊成坐在家里等客戶，一定要勤于管理，主動走出去，主動推銷自己的產品，把客人帶進來。

　　3、對于初次創業者，選擇加盟品牌時，不要盲目跟風，一則這個產品的市場占有率高了，可能預示著飽和;再就是這個品牌市場化比較成熟了，就拿不到太多的支持和照顧。我們的品牌是個國際品牌，有歷史、有內涵，在國際上有很高的知名度，但在中國還是個空白，這時介入的話，就會擁有天時地利人和。

　　5、加盟商來咨詢的時候一般都是自信滿滿，我一開始就會給他潑冷水。你的創業理念有沒有，家人支不支持，在當地的人脈關系如何，創業思路是什么，遇到困難怎么辦，尤其是資金不夠了怎么辦?這些問題可以讓創業者認清自己是否適合創業。

　　6、做事情之前要規劃好，你能做多大的事情。不要盲目貪大，一定要從小事做起。機會總是有的，把小事情做好了就有機會做大事情。

　　7、每個客戶我都會跟他面對面地溝通，溝通非常重要，包括夫妻之間，同事之間，工作伙伴之間，你要把你的想法告訴我，我們才能相互了解，找出解決問題的辦法。