網(wǎng)上營(yíng)銷裝輔料的技巧

     以下是我2年的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，相信對(duì)你一定有幫助。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友的介紹，我進(jìn)了一家服裝輔料貿(mào)易公司工作，我的工作崗位是服裝輔料采購(gòu)，做了大概3個(gè)月，因?yàn)楹闷妫覇?wèn)了一下我的同事：我們的訂單是從哪里來(lái)的?我的同事告訴我有一部分是通過(guò)網(wǎng)上來(lái)的。但是網(wǎng)上怎樣來(lái)單，我不是很明白。09年我跳槽去了一家賣服裝輔料的檔口工作，我的工作崗位是網(wǎng)上銷售主管的助理，一做就做了2年，在這里淺談一下我在網(wǎng)上營(yíng)銷的一些過(guò)程與心得：

　　網(wǎng)上營(yíng)銷最重要的是解決兩大問(wèn)題：人流量與成交率

　　今天我跟大家分享的是如何快速提高人流量，有更多的人流量就有更多的生意交易機(jī)會(huì)。透過(guò)以下的問(wèn)題你會(huì)更清晰網(wǎng)上那里會(huì)有更多的人流量：

　　“如果你來(lái)廣州采購(gòu)服裝，你會(huì)去那里采購(gòu)?”

　　我想你一定會(huì)選擇白馬、流花、十三行、沙河等這些地方，為什么呢?因?yàn)檫@些地方專業(yè)、知名。

　　其實(shí)在網(wǎng)上也是同理，我在網(wǎng)上賣輔料的同時(shí)，我也會(huì)經(jīng)常的尋找一些原材料，我會(huì)去搜索引擎、相對(duì)排名高的專業(yè)服裝輔料網(wǎng)站、阿里巴巴網(wǎng)站等地方尋找。

　　我們服裝輔料行原來(lái)在推廣的時(shí)候，會(huì)通過(guò)搜索引擎做付費(fèi)廣告，每月大概3000元，后來(lái)我慢慢發(fā)覺(jué)，在搜索引擎搜索產(chǎn)品的時(shí)候，首頁(yè)出現(xiàn)挺多的類似信息，但又是免費(fèi)的，點(diǎn)擊進(jìn)去看看原來(lái)很多都是專業(yè)的中國(guó)服裝輔料網(wǎng)www.fuliao.com的會(huì)員供應(yīng)商發(fā)布的，于是我就先去這些地方做了一個(gè)免費(fèi)的會(huì)員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)服裝輔料網(wǎng)www.fuliao.com上發(fā)布的部分信息10天左右就出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，我們想試試它的連續(xù)性，在一個(gè)月內(nèi)不間斷的每天發(fā)布的信息都有出現(xiàn)，詢盤的人和以前差不多。于是我們停掉了搜索引擎的付費(fèi)。為了得到在中國(guó)服裝輔料網(wǎng)上的信息排名及成交率的提升，我們做了一個(gè)付費(fèi)會(huì)員。

　　過(guò)程就分享到這里，總結(jié)一下心得：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)的人流量來(lái)源與傳統(tǒng)市場(chǎng)沒(méi)有什么分別，要想獲得更多的人流量，我們的網(wǎng)上推廣定位要做好;

　　2、最佳網(wǎng)上推廣定位：針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的人群使用特性(62%的采購(gòu)商會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找需求)，所以，搜索引擎是我們必需的一個(gè)推廣途徑。但因其費(fèi)用較高，不太適合服裝輔料行業(yè)的直接推廣，而一些專業(yè)性和綜合性網(wǎng)站的技術(shù)設(shè)計(jì)是根據(jù)搜索引擎搜索特性而設(shè)計(jì)，他的最大優(yōu)勢(shì)在于雙重人氣的聚集：專業(yè) + 搜索引擎的高曝光，加上其低廉的服務(wù)價(jià)格。對(duì)于我們服裝輔料批發(fā)行業(yè)來(lái)講，選擇排名相對(duì)較高的服裝輔料行業(yè)網(wǎng)站及綜合性網(wǎng)站對(duì)于提高人流量是最佳組合;

　　3、獲取人流量的最實(shí)效方法：產(chǎn)品信息的多種命名及每天發(fā)布信息。

　　跟你分享到這里，也許你會(huì)問(wèn)：我的分享目的是什么?

　　的確，我的分享也有另一個(gè)目的：那就是推薦你成為全心全意中國(guó)服裝輔料網(wǎng)www.fuliao.com的免費(fèi)會(huì)員，為你自己創(chuàng)造另一個(gè)平臺(tái)的銷售。

　　以下是關(guān)于全心全意中國(guó)服裝輔料網(wǎng)的2010年?duì)顩r介紹：

　　目前，全心全意中國(guó)服裝輔料網(wǎng)在會(huì)員量、信息量、成交量、排名相比同行業(yè)B2B平臺(tái)均居第一，網(wǎng)上會(huì)員2萬(wàn)左右。或者，您還不了解全心全意中國(guó)服裝www.fuliao.com，但如果你在搜索引擎上搜索相關(guān)輔料信息，除了其輔料網(wǎng)本身的核心關(guān)鍵詞：“輔料”、“輔料網(wǎng)”、“服裝輔料”、“中國(guó)輔料網(wǎng)”、“服裝輔料網(wǎng)”、"中國(guó)服裝輔料網(wǎng)”等獲得第一排名，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁(yè)有很多來(lái)源于全心全意中國(guó)服裝輔料網(wǎng)會(huì)員的發(fā)布。常登陸發(fā)布供求信息的誠(chéng)信商會(huì)員每年成交成功率達(dá)到82%，成交金額從幾千元到幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元不等。中國(guó)服裝輔料網(wǎng)還通過(guò)30多個(gè)Q群的建立，為服裝輔料企業(yè)創(chuàng)造QQ推廣渠道，并且成功通過(guò)QQ群幫助接單。

　　截至2006年底，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.37億，占中國(guó)人口總數(shù)的10.5%，同時(shí)，使用xDSL、Cable Modem、專線等寬帶上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到10400萬(wàn)人。上網(wǎng)的人數(shù)還在不斷的增加，而如今已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果您還在猶豫，還在不懂的如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加自己的利潤(rùn)，那您就落伍了!如今網(wǎng)絡(luò)不再是純粹提供信息平臺(tái)，更是日常必備的工具。現(xiàn)今社會(huì)，未擁有或不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)工具，只會(huì)讓自己錯(cuò)過(guò)該有的資源和機(jī)會(huì)。

　　毛主席說(shuō)過(guò)：“世界是你們的，也是我們的，但歸根到底是你們的。”，這里的“你們”指的是中國(guó)青少年。目前85、90后的青少年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為他們的依賴，他們的行為習(xí)慣就是我們要?jiǎng)?chuàng)造的方向。