數(shù)控剪裁 科技先行——訪和鷹科技公司董事長(zhǎng)尹智勇

　　和鷹科技一向以不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量及貼心的售后服務(wù)贏得全世界客戶的信任，從而一躍成為中國(guó)乃至世界自動(dòng)數(shù)控剪裁設(shè)備的領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)及亞洲、歐洲、非洲、美洲。良好的品牌信譽(yù)自然引得各方廣泛關(guān)注。本報(bào)專訪和鷹科技公司董事長(zhǎng)尹智勇，分享和鷹科技公司在經(jīng)營(yíng)策略以及數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展　滿足多種消費(fèi)需求

　　服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技近幾年來發(fā)展迅猛，在同行業(yè)中已遙遙領(lǐng)先，受到國(guó)際國(guó)內(nèi)廣泛矚目，請(qǐng)您談?wù)労旺椏萍冀陙碓谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的重要舉措與成效。

　　尹智勇:首先，每一個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下的產(chǎn)物。近幾年來，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，并逐步從單純依靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)走向依靠高科技服裝設(shè)備武裝。這種轉(zhuǎn)變帶來的產(chǎn)業(yè)革新大受歡迎，得到了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)從上至下的肯定。

　　不過，這樣的革新依然停留在規(guī)模型以上的企業(yè)群中。在整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中并沒有享受到這個(gè)革新帶來的便利。近幾年來，“用工荒”帶來的困擾在東南沿海愈發(fā)明顯。近期有這樣一則報(bào)道：一家服飾企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人表示，裁剪工一個(gè)月可能掙四五千元，此外還有補(bǔ)貼。浙江耐特利爾皮革時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)朱衛(wèi)明更是介紹，因?yàn)檎胁坏焦と?，所以去年工人工資一般都在六七千元，最高的都有八九千元。

　　以服裝業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)成為了各大小媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。政府、行業(yè)、企業(yè)、媒體也分別從各自的角度建言獻(xiàn)策。為了促進(jìn)我國(guó)紡織服裝等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)在《紡織工業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》中將“推廣服裝企業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)工藝技術(shù)，到2015 年實(shí)現(xiàn)服裝CAD 普及率達(dá)到30%以上，CAM普及率達(dá)到15%以上”作為未來5 年的發(fā)展重點(diǎn)。一套服裝CAM 應(yīng)當(dāng)至少包括一臺(tái)數(shù)控裁剪機(jī)，中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)超過10 萬家，“十二五”末CAM 普及率達(dá)到15%以上，即到2015 年末要實(shí)現(xiàn)1.5 萬家以上的服裝企業(yè)應(yīng)用數(shù)控裁剪設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。

　　這么大的需求缺口不得不說是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是由于數(shù)控裁剪設(shè)備高價(jià)格、高服務(wù)費(fèi)的特點(diǎn)成為了這個(gè)需求背后的猶豫不決的源頭。要填補(bǔ)這個(gè)缺口，只有數(shù)控裁剪設(shè)備商家自己去找出路。

　　服裝時(shí)報(bào)：那么和鷹科技是如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展尋找出路的?

　　尹智勇:作為專注于服裝用數(shù)控裁剪系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的和鷹科技，我們關(guān)注著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極響應(yīng)行業(yè)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、裝備先行”的號(hào)召。以普及自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)作為企業(yè)的目標(biāo)，切實(shí)提升服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。為了使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)客戶能夠享受到數(shù)控裁剪設(shè)備帶來的便利，我們主要從以下幾個(gè)方面著手：

　　1.在營(yíng)銷策略上，我們針對(duì)客戶所面臨的“買得起、用不起”和“買不起、用不起”的情況。和鷹科技從幾年前就提出了“為普及自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)而努力”的市場(chǎng)理念。這是針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況而作出的企業(yè)自身的定位。

　　首先，在數(shù)控裁剪設(shè)備的價(jià)格方面。我們?cè)诓挥绊懏a(chǎn)品質(zhì)量的情況下大幅削減產(chǎn)品價(jià)格。比如在近期內(nèi)我們推出了“80萬優(yōu)惠”形式。也就是說，只需要80萬元，就可以購(gòu)買包括一臺(tái)數(shù)控裁剪設(shè)備、一臺(tái)鋪布機(jī)、一套CAD軟件和5塊臺(tái)板在內(nèi)的整套裁剪系統(tǒng)。而同樣的配置在其他品牌商家的報(bào)價(jià)則要100多萬元。我們希望能夠通過我們以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，讓數(shù)控裁剪設(shè)備在市場(chǎng)中打消客戶“買不起”的顧慮。

　　其次，和鷹在全國(guó)進(jìn)行的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。主要實(shí)現(xiàn)的方式是和鷹科技特有的“4S銷售技術(shù)服務(wù)中心”簡(jiǎn)稱“4S店”。中心的功能集展示、銷售、服務(wù)、零配件供應(yīng)等功能為一體?？蛻艨梢酝ㄟ^我們的4S店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，并可通過試裁的方式親身體驗(yàn)。而針對(duì)行業(yè)中普遍關(guān)注的售后服務(wù)的問題，我們也做了有力的突破，以4S店為服務(wù)集散中心，在119分鐘內(nèi)給出答復(fù)。通過在4S店儲(chǔ)備耗材與常用的零配件，大大節(jié)省了由于調(diào)配和運(yùn)輸帶來的成本，從一個(gè)方面讓客戶能夠“用得起”。

　　事實(shí)證明了我們所提出的市場(chǎng)戰(zhàn)略得到了服裝企業(yè)客戶的普遍歡迎。目前和鷹科技累計(jì)銷售的數(shù)控裁剪設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了近千套。產(chǎn)品的市場(chǎng)份額超過了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的50%。而這僅僅是在5年的時(shí)間內(nèi)。

　　2.在生產(chǎn)方面，為了應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，我們除了在上海保留原有的生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)針對(duì)科技特殊需求所購(gòu)買的定制類產(chǎn)品;在江蘇增設(shè)了生產(chǎn)基地，用來規(guī)?；a(chǎn)常規(guī)類產(chǎn)品。目前兩個(gè)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量近千臺(tái)套。我們正是通過這樣的規(guī)?；a(chǎn)，從而獲得更多的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，讓利與客戶。

　　重視科技力量　加大專利研發(fā)投入

　　服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技一直重視企業(yè)的科研實(shí)力和產(chǎn)品的科技含量，并且在科技方面已擁有一定權(quán)威性，在設(shè)備、技術(shù)方面甚至已具備國(guó)際同步水平。一直以來，和鷹科技在科技方面有什么規(guī)劃和具體措施?

　　尹智勇：就在前幾天，和鷹科技的專利申請(qǐng)成功“破百”。我想從這個(gè)數(shù)字本身來說就傳達(dá)了我們?cè)诳萍钾暙I(xiàn)方面所取得的成就。3月底，國(guó)家工信部在長(zhǎng)沙舉辦的科技成果獎(jiǎng)表彰會(huì)議中，我們很榮幸地受到表彰，也是中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)僅有的兩家企業(yè)之一。{page_break} 

　　服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技近年來在科技貢獻(xiàn)方面取得了哪些主要成就?

　　尹智勇:在這里我想用幾個(gè)突破來概括和鷹科技近幾年來取得的科技成就。

　　首先，和鷹科技突破了國(guó)外品牌數(shù)控裁剪技術(shù)近30年的技術(shù)壁壘，填補(bǔ)了中國(guó)在該技術(shù)領(lǐng)域的空白。2009年，公司數(shù)控裁剪機(jī)榮獲“中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)”，為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)僅有的兩家入選企業(yè)之一。2010 年，公司3D 快速成衣系統(tǒng)獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2010 中國(guó)服裝高新技術(shù)成果交流推廣大會(huì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2011 年9 月，公司數(shù)控裁剪機(jī)獲得中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)‘十一五’科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”。2011 年，公司“面向敏捷制造的服裝CAT/CAD/CAM 裝備集成技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲得“中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。

　　其次，我們立足全球范圍，吸收前沿的技術(shù)。到目前為止，公司分別在日本、德國(guó)、羅馬尼亞等國(guó)家設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)。與歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)、院校等研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，取得了很大的成就。盡管是在近幾年全球數(shù)控裁剪行業(yè)剛剛成立的品牌，和鷹科技的技術(shù)目前已經(jīng)在全球名列前茅，這也得益于和鷹科技始終保持“創(chuàng)新”姿態(tài)。

　　再次，和鷹科技已經(jīng)擁有了全球最全的裁剪系統(tǒng)產(chǎn)品。包括YIN CAD服裝打板、放碼系統(tǒng)、全自動(dòng)鋪布機(jī)、數(shù)控裁剪機(jī)、三維測(cè)體設(shè)備、真皮數(shù)控裁剪設(shè)備等產(chǎn)品。產(chǎn)品功能覆蓋了打板、排料、鋪布、裁剪、測(cè)體等領(lǐng)域。3月底在廣東東莞展會(huì)上，我們將展出最新研發(fā)的HY-Q系列產(chǎn)品和標(biāo)簽機(jī)。此外針對(duì)客戶的實(shí)際生產(chǎn)需求，和鷹科技還提供產(chǎn)品定制服務(wù)。這是其他品牌產(chǎn)品所不能提供的。

　　服裝時(shí)報(bào)：未來還有哪些發(fā)展規(guī)劃?

　　尹智勇:未來幾年內(nèi)，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)領(lǐng)域，將本著以下幾個(gè)思路進(jìn)行發(fā)展：

　　首先，在產(chǎn)品種類方面。和鷹科技將在時(shí)機(jī)成熟的情況下引進(jìn)縫中、縫后產(chǎn)品。比如特種縫紉機(jī)、熨燙設(shè)備等產(chǎn)品。力爭(zhēng)成為一家能夠提供從縫前、縫中到縫后所有設(shè)備的整體工廠設(shè)備供應(yīng)商。

　　其次，在研發(fā)力量方面。我們將繼續(xù)在海外更大范圍內(nèi)尋求合作。并在國(guó)內(nèi)與更多的院校和科研機(jī)構(gòu)合作，共同提升產(chǎn)品的科學(xué)含量。

　　最后，我想說的是我們對(duì)未來產(chǎn)品研發(fā)的定位。產(chǎn)品特性主要體現(xiàn)在“集成化”、“模塊化”、“便于操作”。我們要把數(shù)控裁剪設(shè)備設(shè)計(jì)成人人都會(huì)操作的產(chǎn)品，做成數(shù)控裁剪領(lǐng)域內(nèi)的“傻瓜相機(jī)”。

　　大家肯定認(rèn)為，開飛機(jī)很難。可是我認(rèn)為不難，在坐飛機(jī)的途中我有幸走進(jìn)駕駛艙，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的飛機(jī)操作其實(shí)不難，都是觸摸屏設(shè)置，自動(dòng)顯示各項(xiàng)數(shù)據(jù)。地鐵、動(dòng)車的駕駛也是如此。如果說難，那更多的考驗(yàn)的是駕駛員應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的應(yīng)變能力。

　　服裝時(shí)報(bào)：作為專門為服裝紡織業(yè)提供設(shè)備的企業(yè)，毫無疑問，品牌建設(shè)與品牌美譽(yù)度和影響力都對(duì)企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的營(yíng)銷與市場(chǎng)占有率具有重要意義，請(qǐng)您談?wù)勗谄放平ㄔO(shè)方面有何見解?

　　尹智勇：品牌是一個(gè)企業(yè)對(duì)外形象的抽象。我對(duì)和鷹科技品牌的定位是“全球軟性材料裁剪領(lǐng)域中專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供商”，就是“全球軟性材料裁剪專家”。

　　未來，和鷹科技將加強(qiáng)品牌建設(shè)，將和鷹品牌在全球范圍內(nèi)形成廣泛的認(rèn)知度和認(rèn)可度。主要通過以下幾個(gè)方面：

　　首先，品牌產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面繼續(xù)得以提升，讓客戶切身體驗(yàn)到產(chǎn)品使用過程中的品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)可度。

　　其次，增強(qiáng)和鷹品牌的人文內(nèi)涵。我們將繼續(xù)通過捐助希望小學(xué)、為中國(guó)培養(yǎng)更多的專業(yè)裁剪人才等計(jì)劃來使和鷹成為一個(gè)具社會(huì)責(zé)任感、社會(huì)大眾型的企業(yè)。這是和鷹品牌內(nèi)涵的外延，將更有效地豐滿和鷹這個(gè)品牌的形象和滿意度。

　　最后，我們將通過展會(huì)、推介會(huì)、4S銷售技術(shù)服務(wù)中心、廣告等形式更廣泛地向公眾展示和鷹的形象，通過這些有效的途徑實(shí)現(xiàn)和鷹品牌的認(rèn)知度。

　　注重人才戰(zhàn)略　培養(yǎng)優(yōu)秀專業(yè)員工

　　服裝時(shí)報(bào)：企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，人才是重要因素之一，和鷹科技要持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，是如何培養(yǎng)使用人才的?據(jù)了解您在籌備自己的大學(xué)，請(qǐng)談一下您在人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備方面的考量?

　　尹智勇：確實(shí)是這樣。我的父親一輩子從事的是教育事業(yè)，受父親的影響，這種教書育人的想法也一直在我心頭縈繞。然而，我卻在日本學(xué)習(xí)和工作并回國(guó)創(chuàng)辦了和鷹。但是這樣的生活經(jīng)歷讓我感受到了日本服裝產(chǎn)業(yè)與中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的差距。

　　換個(gè)角度去想，我創(chuàng)辦了和鷹，填補(bǔ)了中國(guó)在數(shù)控裁剪技術(shù)領(lǐng)域的空白。我相信，我也是在為中國(guó)培養(yǎng)數(shù)控裁剪方面的人才。要知道，數(shù)控裁剪領(lǐng)域的人才在6年前中國(guó)幾乎是沒有的。

　　籌備一個(gè)大學(xué)，是我一生的夢(mèng)想，也許是繼承了父親一生從事教育的基因，在我不惑之年后這種夢(mèng)想更加強(qiáng)烈。我希望我能有這樣一所大學(xué)：我的員工來自貧困地區(qū)的沒有資金上學(xué)的孩子，能在我的大學(xué)里學(xué)習(xí)知識(shí)。一方面，我希望能為和鷹提供后備的人才;另一方面，我希望這些來自貧困地區(qū)的學(xué)生能夠有一技之長(zhǎng)以生計(jì)。中國(guó)人有句古話：授之以魚，不如授之以漁。

　　服裝時(shí)報(bào)：目前全球紡織品市場(chǎng)的現(xiàn)狀對(duì)和鷹科技的發(fā)展有何影響?作為和鷹科技的掌門人，您認(rèn)為目前中國(guó)服裝紡織行業(yè)的大環(huán)境對(duì)和鷹科技的發(fā)展來說，有何挑戰(zhàn)和機(jī)遇?您對(duì)行業(yè)前景和企業(yè)的發(fā)展有何見解與規(guī)劃?

　　尹智勇：不得不說，全球服裝市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)整個(gè)中國(guó)產(chǎn)生了非常大的壓力。在勞動(dòng)力緊缺、勞動(dòng)力成本不斷提升的情況下，包括一些規(guī)模型中國(guó)服裝企業(yè)相繼向東南亞等國(guó)家轉(zhuǎn)移。行業(yè)環(huán)境的變化并沒有對(duì)和鷹產(chǎn)生很大的影響。我想這主要有以下幾個(gè)原因：

　　首先，和鷹科技市場(chǎng)定位是“全球化”的。服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移在和鷹科技的營(yíng)銷數(shù)據(jù)上也顯得非常明顯。從去年下半年開始，東南亞、印度、巴西市場(chǎng)對(duì)高科技產(chǎn)品的需求日益明顯;而從今年東歐、土耳其市場(chǎng)訂單也日益增加。對(duì)和鷹科技來說服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境反而對(duì)公司的銷售產(chǎn)生了積極的影響。

　　其次，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中很大部分是非規(guī)模型服裝企業(yè)。而近年來產(chǎn)生的勞動(dòng)力成本高升、勞動(dòng)力短缺、原材料漲價(jià)等壓力下，該部分服裝企業(yè)日益顯示出了對(duì)數(shù)控裁剪設(shè)備的迫切需求，所以這對(duì)和鷹科技來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　但是，如何去迎合市場(chǎng)的這種需求?是我們要考量的問題。

　　應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的變化，和鷹科技對(duì)未來的市場(chǎng)規(guī)劃主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，我們將在全國(guó)獨(dú)家推出“4個(gè)100”，即“100家4S服務(wù)中心”、“100部售后服務(wù)車”、“100位售后服務(wù)人員”、“100位銷售人員”。用這“4個(gè)100”的規(guī)劃，來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)急劇上升的設(shè)備需求。

　　其次，在技術(shù)研發(fā)方面，我們將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)引進(jìn)吸收先進(jìn)的技術(shù)，提升和鷹品牌的科技水平。從而為客戶提供更高科技的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　最后，通過有效的管理將數(shù)控裁剪產(chǎn)業(yè)做得有序高效。通過招聘和內(nèi)部提拔的方式進(jìn)行人才的培養(yǎng)。

　　在內(nèi)部我們將通過與上海理工大學(xué)合作培養(yǎng)MBA人員，將培養(yǎng)近百位擁有現(xiàn)代化職業(yè)經(jīng)理人來管理100家4S銷售服務(wù)中心和內(nèi)部的管理崗位;通過引進(jìn)高效的信息化管理系統(tǒng)，將公司的管理科學(xué)高效化。在外部，我們將積極引進(jìn)適合和鷹科技的先進(jìn)的管理理念。通過競(jìng)聘的方式引進(jìn)具有專業(yè)的管理人才。