女大學生9個月賺12萬背后的秘密

　　徐露是北京一所高校的大學生。2003年6月，學校組織了一場文藝匯演，徐露和另外幾名女生自編了舞蹈參加演出。待到快謝幕的時候，不知誰惡作劇把其中一名女生的白色紗裙弄濕了。那位女生非常尷尬，因為正值夏天，衣衫單薄，濕漉漉的裙子把身體的隱私暴露得一覽無余，尤其是胸部的透明處依稀可見。后來這位女孩回到宿舍哭了整整一天。

　　這件事后徐露也注意到一個問題，就是隨著吊帶裙、露背裝的盛行，越來越多的女生選擇輕盈的雪紡蕾絲胸衣，不僅樣式時尚，而且透氣性好，特別是許多的鏤空花案更增添了它的神秘感。可這種文胸也有缺陷，就是濕水后容易“走光”。

　　7月初，徐露翻看當空姐的姐姐從國外帶回的禮物時，發現了一個類似胸罩樣的東西，但是卻沒有吊帶和搭扣。正在好奇間，姐姐解釋說，這是一種花型乳貼，專貼在乳房上防止“走光”用的，在國外非常流行，如果要穿露背裝或吊帶裙，一定要有這個“裝備”。接著姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干膠輕輕旋轉貼緊就行，非常方便，而且能避免很多尷尬事。

　　回到學校后，室友對徐露的新發現也很感興趣，一陣瘋狂的詢問和“搶購”之后，徐露帶來的十幾對乳貼竟全部告罄，一些外系的女生聽說后還紛紛跑到徐露的宿舍要訂貨。徐露從這熱鬧的需求聲中看到了商機，開始醞釀著賺這個小飾品的細碎銀子。

　　其后她讓姐姐聯系國外的進貨渠道，并找到學校旁邊一家內衣店請求店面合租。由于乳貼屬于一次性消費品，不干膠層使用幾次后就失去了粘性，所以來此購買的回頭客很多，有外校的大學生，甚至還有男生替女友來購買的，徐露的校外生意十分紅火。

　　當徐露喜滋滋清點完八、九兩個月的4000多元純收入后，男友提醒她，天氣很快就要冷下來，這種季節性商品恐怕沒有市場了。當徐露猶豫著是不是把合租的門面退掉時，她接到一家五星級賓館業務經理的電話，對方主動找到徐露說要代銷這種產品。這家賓館的消費群多為女性白領，她們對這種花型乳貼非常感興趣。業務經理開出的條件很優厚，給徐露10%的返點，如果銷量加大，可增加到15%，徐露只管供貨就行了，并且按月結付。

　　不耽誤上課，還可以月月有收入，這真是個非常好的機會，徐露便讓姐姐繼續給她服裝進貨，并且要求多選幾個國家的花色品種，然后把這些貨供給賓館。商品銷售果然像業務經理預料的那樣——非常好，許多白領女性一次就購買一二十對。徐露發現韓國、美國、法國的貨品非常暢銷，原因是它們的東西不僅手感好、顏色多、外型逼真，而且透氣性好，包裝顯檔次，需求遠遠好過最先的泰國產品，非常適合主打白領市常至于四五十元的價位，白領女性完全可以承受。

　　在和顧客的閑聊中，徐露漸漸找到了市場熱點：白領喜歡莊重的肉色、淺灰色和黑色，且喜歡質感逼真、加厚性感的乳貼;而時尚女生喜歡五彩繽紛的黃色、粉紅、紫藍以及鏤空花案的，她們強調雹透，喜歡無痕跡的乳貼，所以徐露在進貨后，就先把低價的、五彩的、以及花案跳躍的貨品放在學校附近的門面銷售，而把檔次高，價位包裝都較為精致的放在賓館銷售，并配上英文說明書。{page_break}

　　正當徐露為自己一不留心發現的商機竊喜時，投訴跟著也來了。原來有的女性佩戴后，乳房部位的皮膚出現了一些小紅疹子，可能是由于膠的原因使一些人的敏感皮膚發炎，銷售也受到了一定的影響。這個難題讓徐露為難了好一陣，最后她決定自費去趟韓國，考察一下那邊的女性內衣市場她發現，國外的內衣市場非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她帶回了好幾種具有保健藥用功能的乳貼，還買回了許多國外介紹乳貼的宣傳資料。

　　回來后，店里反映說有些前衛的女生還提出可不可以現場預定圖案。徐露意識到，在人體寫真、人體彩繪盛行的今天，顧客提出的這個要求存在著巨大市場，于是她請學設計的男友手繪一些抽象圖案。

　　果然，男友的寫意作畫深得顧客好評，隨著天氣再次逐漸轉暖，徐露新增了保健按摩和乳貼彩繪項目的小店更加熱鬧非凡。在別人都忙著打印自薦簡歷，聯系就業單位時，徐露卻把眼光瞄上了各大商場的內衣柜臺，她馬不停蹄地去找商場經理談判，“單打獨斗”近兩個月后，多數商場的內衣柜臺都擺上了徐露的乳貼產品。短短9個月她就賺了12萬元，有了這筆錢，徐露心里就不慌了：“與其和同學一起黑著眼睛去碰運氣找工作，還不如把手頭有市場的產品做好。”

　　徐露樂此不疲地在各大商嘗賓館、外企間穿梭，隨后正式選了一家鬧市店經營她的“魅力乳貼”，并且把店名取名為“e族女孩”。在這幾個月中，忙碌的徐露收獲得不單單是令同學羨慕的鈔票，更重要的是她接觸了社會各行業的人，積累了許多社會經驗。2003年9月的一天，當徐露用英語給一位白領顧客解釋如何使乳貼的膠性保持長久時(不要用水清洗，要用酒精輕拭)，那位女士盯著徐露看了半天，最后向她發出邀請：“你的英語真好，你愿意到我們網站做一名英文版的兼職編輯嗎?”就這樣，徐露不僅找到了一份令人羨慕的工作，而且可以利用網絡的優勢查閱國外網站關于乳貼的走勢與前景。

　　有資料預測說，未來的幾年中乳貼和胸罩將平分秋色、各領風騷。對此徐露的信心越來越足，她不僅雇了兩名助手，還把男友拉進來，讓他負責開發個性的乳貼飾品，在增強美感上下工夫。她覺得未來的產品應該更加注重它的實用性與美觀性的結合。

　　有意思的是，徐露從來沒打過什么廣告，但她的生意卻一直旺盛紅火，徐露分析這“還是時尚惹的禍”，看來前衛的東西對追逐時尚的人群永遠有著誘惑力。

　　徐露很喜歡“e族女孩”這個店名，她說她要把飾品店做成象互聯網一樣，無限溝通、無限蔓延、無限遐想。還說下一步要努力研制一種不傷害皮膚的膠性乳貼，讓女性朋友更加放心安全地使用。還有就是開發符合人屬相的乳貼，既乳貼的形狀可以是梅花、牡丹花，也可以是可愛的小狗、小兔子。2004年4月下旬，徐露開始忙碌著開分店的事情，并準備將生意擴展到全國各大城市。

　　這個女大學生踩著時尚的步子掘到第一桶金，是不是頗有些趣味，且值得把玩與思考?