• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    綠盒子CEO吳芳芳:電商不是一天建立的

    2012/4/10 23:40:00 來源: 評論(0)40

    綠盒子吳芳芳電商

             愛·制造、珍妮·貝爾、Hi Girl,以及與迪士尼合作推出的品牌童裝。


      設計出身的吳芳芳最初帶領她的設計工作室在線下經營,主攻童裝市場。綠盒子早在2003年就已經注冊,2006年他們又推出了自己的第一個產品品牌摩登小姐。但是由于對加盟商管理缺乏經驗,到2008年經濟不景氣時,綠盒子的發展出現瓶頸。


      由于看到電子商務這一經營渠道的潛力,2008年12月綠盒子進入了淘寶商城。此后,綠盒子經歷了一段線上線下同時拓展的不冷不熱的狀態,2009年5月,他們關閉了線下門店,專心于線上經營,獲得了加速增長。


      做品牌之初,吳芳芳就清醒地認識到,童裝市場不可能被一家獨占。中國的童裝市場已經有千億規模,市場太大,品類也太多。在推出品牌時,他們前期做了非常細致的市場調研,來確定品牌的調性和風格定位。


      吳芳芳常說:“永遠不要想討好所有的人。”只有品牌定位越清晰,才越容易抓住人群。當做得純粹的時候,會發現客戶的忠誠度越來越高。


      回頭來看,吳芳芳感到自己的幸運。“我們開始做童裝時,中國的童裝市場雖然已經發展很多年,但還是一種同質化的競爭,沒有很明確的分隔。到去年,我們的三個自有品牌,市場定位都非常明確,有分隔,不會造成自己和自己競爭的情況。”


      如最早的品牌摩登小姐定位于6~12歲大女孩的精致女兒服,一個小洋裝,這在國外已經有非常固定的消費人群,但是填補了當時國內市場的空白,成為很多新潮媽媽的選擇。


      為了不失去男童市場,他們推出了愛·制造。當時國內男童服裝主流就是運動休閑,于是他們有了做一個男童潮牌的想法。吳芳芳覺得,服裝做得普通一點,還是潮流一點并不影響它本身的成本,這恐怕就是設計的魅力所在。如今愛·制造使用的是臺灣的設計團隊,并成為去年淘寶“雙十一”的童裝品牌之王。 
    到了2010年,綠盒子為自己的品牌增加了小女童品牌珍妮·貝爾,定位是2~8歲的小女孩,成為摩登小姐的一個補充。


      “未來我們可能會推出更加高端的副牌和低端一些的副牌,但我們的主牌會保持原有的定位不變。”吳芳芳這樣說她的品牌拓展策略。


      吳芳芳覺得:“現在能夠在互聯網上打造品牌是非常好的一件事,因為在線下品牌的運作非常需要時間和財力,有了網絡已經容易了很多。”其實,網絡不僅僅為品牌的經營帶來便利,更為供應鏈的整合提供了數據和技術的支撐,為企業提高經營效率提供了新的可能。


      對于傳統服裝企業來說,正常狀態下的庫存在30%左右,大量庫存占用了現金流,成為服裝企業的主要壓力。


      而電商很大的優勢就在于數據可控和對市場的快捷反應。吳芳芳認為:“如果能把動銷率、及時追單反應率這兩個數據控制好,庫存就沒有問題。”


      “我們現在的要求是夏季庫存不超過6%,冬季不超過8%。”吳芳芳說。


      現在中國的供應鏈其實還不太適應電商對快速追單反應,柔性化生產的要求。在體量還小的時候,綠盒子為了配合追單曾經建立了一個100人左右的小型工廠,現在這家工廠已經關閉,綠盒子現在的規模已經能與大廠很好地配合。“我們現在采用DEM的方式,自己設計出樣衣,工廠貼牌生產。”吳芳芳說。


      現在,綠盒子開設了“線下訂單接收店鋪”,顧客可以在實體店內體驗產品,用電腦、iPad下單。吳芳芳不排除綠盒子未來采取線上線下兩條腿走的模式,但這需要平衡好定價、產品品類等問題。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。

    相關閱讀

    浙江出臺全國首個直播電商行業規范標準

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    9

    浙江出臺全國首個直播電商行業規范標準

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    6

    服裝廠拼命生產的羽絨服,正以100元/3件流向面料商廉價出售!電商瘋狂過后的代價,或刷新坯布庫存新高!

    每日頭條
    |
    2020/11/18 15:36:00
    10

    電商瘋狂過后的代價,或刷新坯布庫存新高!

    行業綜述
    |
    2020/11/18 15:35:00
    9

    浙江出臺全國首個直播電商行業規范標準

    地區政策
    |
    2020/11/18 11:19:00
    9

    為何接受阿里入股?芒果超媒的電商野望

    財經專題
    |
    2020/11/18 11:08:00
    7

    紡織品入駐電商平臺你有忽略這些嗎?

    市場動向
    |
    2020/11/16 19:14:00
    13

    本周電商那些事值得關注

    行業透析
    |
    2020/11/16 12:22:00
    15

    專題推薦

    閱讀下一篇

    北京銀泰醞釀首次商戶調整

    位于CBD的高端商業項目北京銀泰中心正醞釀開業來的首次品牌調整,連卡佛精品店等多家商戶即將入駐。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 成人3d黄动漫无尽视频网站| 美女私密无遮挡网站视频| 欧美性受xxxx狂喷水| 国产视频久久久久| 亚洲第一永久在线观看| 99久久国产免费-99久久国产免费 99久久国产免费中文无字幕 | 北岛玲日韩精品一区二区三区| 久久AV无码精品人妻出轨| 色综合天天综合中文网| 日本一区二区三区精品视频| 国产乱色在线观看| 久久丝袜精品综合网站| 色偷偷人人澡人人爽人人模| 成年人的免费视频| 午夜毛片免费看| xxxx中文字幕| 波多野结衣无内裤护士| 国产综合久久久久久鬼色| 亚洲天堂一级片| 免费观看成人羞羞视频软件 | 娇妻第一次被多p| 你懂的国产精品| 97青青青国产在线播放| 欧美日韩国产在线人成| 国产真实乱子伦精品视手机观看| 么公的好大好深视频好爽想要| 非洲黑人最猛性xxxx_欧美| 无码欧精品亚洲日韩一区| 又爽又黄又无遮挡的视频| youjizz亚洲| 欧美激情综合网| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 久久亚洲色一区二区三区| 综合图区亚洲欧美另类小说| 女人高潮特级毛片| 亚洲欧美日韩国产综合高清| 五月天六月丁香| 日本三级黄色片网站| 免费高清a级毛片在线播放| 97在线观看视频| 曰批全过程免费视频网址|