媽媽店主淺談童裝營銷策略

　　漢有數百家童裝店，大多數都是像趙麗這樣的媽媽店主，她們的切身體驗往往能為童裝店經營加分。

　　年齡段要配齊

　　童裝的細分比成人服裝更復雜。漢正街品牌服飾廣場商會副會長馮愛國說，童裝一般在1歲、3歲、6歲、12歲為分界點。

　　趙麗發現，幾乎沒有童裝品牌能涵蓋各個年齡段，有的專做內衣，有的主打套裝，風格各有側重。馮愛國說，童裝店要摸清不同品牌的特點，把年齡段配齊，以鎖定顧客長期購買。

　　趙麗主打0—6歲童裝，每個年齡段精選一兩個品牌，女裝偏淑女，男裝要耍酷;1歲以內的寶寶不能自主活動，面料要舒適;大孩子有自己的審美觀，大童裝更注重設計。

　　跟著時尚不落伍

　　采訪時，一位媽媽一眼相中一款套裙，墨綠色連衣裙配鵝黃色小坎肩，完全是成人女裝的縮小版。這套衣服原價199元，打折后139元，這位媽媽爽快掏錢。

　　這兩年，童裝成人化的特點明顯，荷葉邊、亮片、抽褶等時尚元素躍上童裝，價格悄然看漲。“成人化童裝不一定適合每個孩子，既然流行說明市場有需求，經營童裝也要跟上時尚腳步。”趙麗說。

　　鞋帽配飾有利潤

　　趙麗的小店不到30平方米，卻擺了數百款童裝。她說，品牌童裝大多四折進貨，七到八折賣，利潤空間不如女裝，因此大多數店面都在60平方米以下。

　　趙麗充分利用空間，同時經營童鞋、書包和小飾品。不僅滿足媽媽一站購物的需求，鞋帽配飾的利潤也比服裝更高。

　　比如一條女童穿的打底褲，零售價賣到20—25元，價格跟成人打底褲差不多，屬于銷量大、利潤高的產品。

　　案例剖析—和超市錯位競爭

　　1歲以內的寶寶服裝，趙麗只經營了一個品牌，該品牌也是武漢某母嬰連鎖超市的主打服裝品牌，但趙麗與之形成錯位競爭。

　　超市重在走量，挑選的大多是價格偏低的普通款;趙麗專挑超市不賣的設計款，雖然價格略高，卻讓不少媽媽眼前一亮：“我在超市怎么沒看到這一款?”

　　這種對比能馬上勾住媽媽，讓她們對小店刮目相看，再順便看看其他服裝，自然不愁沒生意。