李樹斌:用OKBUY來描述創業狂人的“鞋生意”

　　20歲，還在讀大三的李樹斌一手創立了傳媒大學校園論壇;25歲，李樹斌成為“搜易得”的CEO;27歲，李樹斌創業了音樂分享網站，并成為“OKBUY好樂買”的總裁。從當初的計算機愛好者到電子商務網站的總裁，李樹斌像打通關創業游戲一樣，這個理科巨蟹男生用創業的熱情和精準的商業頭腦，成為鞋類B2C網站的大贏家。

　　李樹斌坐在面前，讓人一點距離感都沒有：純色白T恤，牛仔褲，黑球鞋，短發，瘦高頎長——他還有著大學生的青春動感。當我驚詫于他如此年輕時，才意識到這個千萬身家的創業贏家，其實也只是個80后而已。

　　李樹斌喜歡音樂和玩具。在他的辦公桌上擺滿了玩具，其中有他最愛的多啦A夢。這個有童心的人，就是因為愛玩，從最初的計算機愛好者，玩到創辦各類網站，一路過關斬將，終于定格在了2011年，“OKBUY好樂買”完成了三輪風險投資，一舉成為鞋類電子商務網站的領先者。

　　核桃林社區：小試牛刀

　　“沒有一個大學生剛畢業的時候，就懂得自己該往、能往什么方向發展。當時我覺得工作要么賺錢多，要么有意思，做IT這兩方面幾乎都占了，所以我覺得我以后大概就做互聯網了。”

　　李樹斌的大學經歷和IT息息相關，并成為他日后創業的重要積累。

　　他來自沈陽一座小鎮，考大時學選的是當時最熱門的計算機專業，結果分數不夠被調劑到了北京廣播學院，專業則和他的初衷相距甚遠：媒體管理。

　　對IT的熱愛，加上廣院免費上網的優勢，“當時最流行的就是BBS，清華也有，北大也有，所以當時想建一個廣院內部學生聚集的地方。”

　　于是，2000年，大三的李樹斌和同學一起建立了著名的核桃林論壇。

　　論壇不僅有BBS半塊，還有游戲。比如你可以養一個電子羊，每天喂草、養大了擠奶，拿到社區里賣掉，獲得社區幣，然后買各種東西;比如買一個磚去砸人，砸完之后這個人規定的時間內就不能發帖或回復了。

　　“這就是那些游戲啊，”李樹斌回憶起來有惋惜之意，“當時沒有人指點我們把游戲放在公網上，當然我們也沒有錢。”

　　有意思的是，論壇上還有一個學習板塊，每天晚上有人把各個系的作業答案放在上面，沒寫作業的直接抄就行了。

　　玩計算機也給李樹斌帶來了收入，當時公司官網流行有一個入場FILSH動畫。“我們做動畫賺了很多錢，當時一秒鐘是兩百塊錢，一下午做個三四十秒鐘，就夠現在上班族一月的工資了。”

　　現在核桃林論壇依然由李樹斌在做，2009年因為論壇的過激言論他被請到警察局“喝茶”，為了避免麻煩，李樹斌把服務器搬到了國外。“這算是我做的第一個網站，對于理解什么是社區運營，怎么去挖掘業務需求，還是幫助蠻大的。”{page_break}

　　搜易得：失敗是可以預料的，也是可以承受的

　　說起李樹斌的創業經歷，就繞不開“搜易得”。它是國內最早3C電商平臺，這家公司在鼎盛時期，曾壟斷了新浪商城、搜狐商城、網易商城和TOM商城等四大門戶的數碼產品銷售平臺，一時風光無限。

　　2001年，李樹斌的畢業設計是為還未出世的搜易得設計購物程序。回憶起和搜易得的緣分，李樹斌不無感慨，“其實人生有好多偶然的因素，恰好找我做程序的是一家電子商務公司，如果是家游戲公司，也許我以后就走上游戲公司的路了。”

　　畢業之后，李樹斌留在了學校實驗室工作。這時搜易得銷售額上漲很快，愛國者也參與了投資，當創始人郭洪馳邀請李樹斌來做技術總監，他加入了進來。

　　2005年，李樹斌選擇離開搜易得去清華讀研。“一方面，搜易得出了些問題，銷售額很大，但卻一直虧損。另一方面我不是計算機科班出身，感覺自己專業基礎薄弱，讀研是為了自己的專業知識能系統起來。”

　　到2006年初，已全面接手搜易得的愛國者老板馮軍給李樹斌打電話邀他一起聊聊，這時搜易得已經出現資金鏈的問題。“馮軍和我聊了一個晚上，主題就是希望我回來，老馮說，先給你幾百萬人民幣你搞一搞，當時沒有人知道這夠不夠，我也不知道。”

　　李樹斌選擇從清華肄業，任搜易得CEO，志在力挽狂瀾。

　　他做的第一件事情就是裁員，裁掉了三分之二的員工，保留了四五十個人。“做一家公司跟打工完全不一樣。有些人以前是我的領導，現在我變成他們的上司，他們心里有落差，也會不服。一些上下級的關系就需要擺正，公司的人際關系也需要強大的技巧來擺平。”

　　為了最大化保證公司的運轉，李樹斌采取了相對“激進”的手段，裁員卻不賠償。當他決定撤掉上海分公司，上海分公司領導來到北京，和他吵到不可開交，拿杯水就要往他身上潑。他追憶起來還有一些黯然，“因為對他沒有任何賠償，其實這是一種不應該的手段，但是我當時太年輕了，無知者無畏。”

　　一方面是愧對老板，一方面是努力把公司撐下去，“我做CEO大概八九個月的時間，就知道這個公司其實沒機會了。這是我最痛苦的時期，就幾個月時間，把我之前建立的自信都推翻了。”

　　直到他看到了《22條商規》這本書“失敗定律”里的一句話，“失敗是可以預料的，也是可以承受的。”他豁然開朗，決定辭職。

　　和魯明一拍即合：好樂買誕生

　　在李樹斌為人稱道的二次創業，創辦OKBUY好樂買之前，他沉寂了一段時間。

　　之前被外界認為極度相信自己的李樹斌，對過去的失敗反思頗多。從商業模式上，他發現搜易得的失敗有大環境的因素：產品是最大的問題，2002年數碼產品還未普及，產品價格太高，再加上出售正品無法與中關村的水貨市場競爭，毛利太低，只在3%以內，根本入不敷出。{page_break}

　　總結了搜易得失敗之處后，他再考慮創業項目就反其道而行之，所以他圈定了產品特性：第一，跟傳統渠道比，要么購買方便，要么價格便宜;第二，單價在兩百到五百之間。這樣用戶買得起又能保證毛利。第三，適合運輸。

　　最終李樹斌發現了兩個項目可行：鞋和玩具。但他并沒有輕易開始去做，他知道自己對采購和物流都是外行。

　　2007年，李樹斌首先做出的是一個音樂分享網站。這和他喜歡音樂息息相關，做這個網站的初衷只是為了跟自己們之間相互分享音樂。

　　沒想到，幾個月之后就songtaste聚集了幾十萬人，兩三年后達到了幾百萬人的規模。

　　不過，這個玩出來的網站并沒有什么贏利點，每年的帶寬支出費用卻昂貴到相當于一家視頻網站。好在李樹斌在去年成功將其賣掉，收入千萬，算是玩得其所。

　　做songtaste的同時，李樹斌在一家建材商務網站擔任技術顧問，魯明則是那家公司的銷售總監。此前，魯明是東易日盛家居的總經理，更早以前還做過鞋的生意，比李樹斌大七歲。

　　一次吃飯，魯明問李樹斌有沒有什么好的投資項目，李樹斌告訴他可以做鞋和玩具。一周后魯明來找李樹斌，“我打算出來做鞋的生意，你要一起嗎?”

　　李樹斌答應得很干脆。“我擅長做互聯網的部分，他懂傳統生意;性格上，他很強勢，我相對來說柔和一點;在公司管理方面他的經驗更多一些，但是對于一些新鮮事物，可能我理解得更多。我們是定性的互補型合作伙伴。”

　　他們的合作成果就是鞋類B2C商務網站——OKBUY好樂買。

　　把好樂買做成美國的Zappos

　　如果用一句話來形容好樂買，它是售賣主流品牌鞋的B2C網站，保證正品，價格比專賣店低25%左右——低價也是它生存的空間所在。

　　在網站最初推廣階段，音樂網站是一個平臺，其次，李樹斌充分利用了網絡的力量。他沒有選擇從零信用開始在網上上直接開店，而是找到銷量最大的一家來合作。

　　好樂買用這種形式打開了銷量。隨著銷量的擴大，好樂買的問題也出現了，“因為我們沒有錢建立自己的庫存，只能去專賣店拿貨，當一天能賣兩三百雙的時候，這么多鞋拿不過來，并且有些鞋專賣店不愿意給你，很多顯示有貨卻發不了，造成4成要給顧客退款。”

　　2009年11月，好樂買從紅杉資本中國基金募集完成首輪融資，金額約1000萬美元。庫存問題迎刃而解。

　　隨后，清晰的商業模式和良好的經營推進，讓好樂買一直發展勢頭良好。2010年7月，好樂買完成第二輪融資，融資來自包括首輪投資方紅杉資本在內的3家投資商，融資額超過首輪的1000萬美元;2011年3月，好樂買完成第三輪融資，由騰訊與投資機構德豐杰聯合投資，其中騰訊投入達5000萬美元。{page_break}

　　這些資金的注入給了好樂買施展的空間。“電子商務是一個需要投入很多基礎設施的行業，不可能一天之內就把物流、服務全部做起來。我們當初就想做一個很大的事，從第一天做就已經有規劃，并一直按照規劃在做。”

　　對于騰訊的投入的5000萬美元，好樂買下一步首先要完善鞋類女鞋、運動鞋、休閑鞋、皮鞋、童鞋。我希望好樂買就等于網上買鞋，像美國的Zappos。”

　　2011年8月18號，好樂買已創辦四周年，總結自己的創業之路，李樹斌很謙虛，“有的時候成功是靠運氣的，我的運氣非常好。”

　　運氣之外呢?“經歷也很重要，如果沒有搜易得那段經歷的話，我是不知道怎么來做一個老板的。那段經歷讓我認識到，自己能做的事情有限，管理團隊也是一件很復雜的事情，因此更懂得隱藏自己的鋒芒。”

　　現在，在員工的心目中，李樹斌是一個溫和的老板。員工要求加工資，到目前為止他都同意了。我慫恿坐在一旁的好樂買公關經理快去要求加工資，李樹斌笑，“如果和能力不匹配，我也不會同意的。”