金玲娟：大三學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

　　短袖、牛仔褲、運動鞋,干凈利落，邊忙著整理衣服，邊招呼進店的學(xué)生，見到南京師范大學(xué)國貿(mào)專業(yè)大三學(xué)生金玲娟時，她正在自己的小服裝店里忙得不亦樂乎。

　　開張那天,同學(xué)來了一大幫。父親是做生意的,從小耳濡目染，金玲娟的經(jīng)商頭腦幾乎有點與生俱來。

　　南京師范大學(xué)仙林校區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū),學(xué)生常抱怨購物不便,買個衣服要坐1個多小時車進城。金玲娟就想:為什么不開個小服裝店呢?今年3月,金玲娟向父母借了1萬多元,在學(xué)校大門對面租了間門面房,開起了服裝店,店名“4月9號”,服裝店名取自她的生日。

　　第一筆生意讓金玲娟終身難忘。“開張那天,班上來了十幾個同學(xué)捧場,搶著買衣服,想讓我有個‘開門紅’。最后,金玲娟的一個好朋友拔得頭籌。那天,金玲娟一算賬,營業(yè)額竟有1000多元。開店半年多,金玲娟早已收回了成本,開店的收入足以維持她的日常生活。

　　小店順利開張后,金玲娟就成了大忙人。每到周末,她就拖著一個大大的手推箱,獨自坐火車去上海或杭州進貨。每次進貨回來都做好記錄,晚上10點鐘關(guān)店軋賬。

　　走進10平方米左右的店鋪,1盞吊燈、8盞射燈,墻上貼著海報,時尚氣息濃郁。大一抬頭,發(fā)現(xiàn)橫梁都被繞上了一圈圈的粗麻繩。金玲娟說,這是為了增添一點古樸的味道。

　　“開店,遠(yuǎn)不僅僅是進貨、賣貨那么簡單。”金玲娟說,服裝店現(xiàn)在每月的房租是600元,但一開始不是這個數(shù)。當(dāng)時不懂行情,人家說800元她就給800元,后來發(fā)現(xiàn),周邊店面租金都比自己少。

　　“不過我也不是好欺負(fù)的!”金玲娟立即“氣勢洶洶”去找出租者理論,總算把房租給還了下來。“其實去的時候心里挺沒底的,還特地看了幾本談判方面的書。”金玲娟說,雖說學(xué)的是國貿(mào)專業(yè),但之前畢竟是紙上談兵的多。直到自己開店,才悟出一些生意經(jīng)。

　　沒事的時候,金玲娟一批要好的同學(xué)常過來幫忙看店,還去學(xué)校BBS上發(fā)帖做宣傳。老師的態(tài)度,則是“不支持,也不反對”。“后來生意上了軌道,上課我就把店關(guān)了,下課再開門,開店讀書兩不誤!”這學(xué)期,金玲娟的成績一直很穩(wěn)定。

　　學(xué)生們?nèi)齼蓛傻剡M來,有的甚至是從附近的其他高校慕服裝店名而來,要求“老板”便宜點。有些女生無法取舍,她會建議:“試試這件吧,這件收腰,顯瘦。”買主還價,金玲娟也顯得很老練:“同學(xué),小本生意,不要還啦。”“好,讓你20塊吧,最多了。”

　　一名女生看中一件休閑外套,試穿以后愛不釋手,可是卻面露難色,原來她沒帶夠錢。于是她跟金玲娟商量起來:“老板,能不能把舊外套壓在這,我明天再來付錢。”稍稍愣了一下,金玲娟爽快地答應(yīng)了。“大家都是學(xué)生嘛,看得出來她確實有難處,行個方便也無妨。”

　　在店里幫忙的同學(xué)鄧維純笑道,金玲娟做生意很厚道，有的學(xué)生試了許多件,最后一件不買,她也是笑著送客,“所以回頭客很多,有時一天能賣十幾件。”