讓晉江鞋踏遍陜西

　　25年前，為了尋求事業(yè)上的突破，已過而立之年的晉江青陽人黃天明決定下海經(jīng)商。他離鄉(xiāng)背井，帶著幾十雙運動鞋樣品擠上了前往西北的列車。單槍匹馬闖蕩，他的腳步隨著列車停靠在了六朝古都西安。從此，他的事業(yè)也扎根在了這片粗獷厚實的土地上。

　　1987年，在西安，黃天明以1萬元起家進入運動服裝市場，第一個三年后，他掙得了自己的第一個100萬元，第二個三年后，他掙得了第一個1000萬元，現(xiàn)在的他已經(jīng)身家過億。一手創(chuàng)辦勝藍(lán)貿(mào)易有限公司至今，公司已發(fā)展成為喬丹、361°等知名運動品牌的西安總代理，而勝藍(lán)的商業(yè)版圖也正逐步往大西北地區(qū)覆蓋，發(fā)展態(tài)勢蒸蒸日上。

　　不久前，趁著黃天明回鄉(xiāng)小憩的短暫空閑，記者前往拜訪并采訪了他，聆聽這位61歲西北晉商講述創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

　　晉江賣菜 西安賣鞋

　　晉江人有敏銳的商業(yè)頭腦和強烈的競爭意識，目光遠(yuǎn)，善于抓住時機。黃天明正是這樣一個人。

　　黃天明原本在晉江做蔬菜生意，每天凌晨1點起床去鄰近的縣里進貨，凌晨兩三點批發(fā)完蔬菜，必須在早上八九點的時候趕回晉江，把菜售完，否則就錯過了最好的時機。這樣的日子一過就是6年，辛苦所得也僅為維持家用。

　　1987年，36歲的他做了個大膽的決定：放棄蔬菜批發(fā)生意，離開晉江，出去闖一片天!他的這個決定立即遭到了來自家庭的反對。父母的顧慮不是沒有道理的，這份生意雖辛苦，但也已經(jīng)足夠養(yǎng)家糊口，去哪里?做什么?遇到什么?結(jié)局怎樣?一切都還是未知數(shù)。但已經(jīng)決心要走出去的黃天明，不允許自己有那么多顧慮，他沒有拿父母的一分錢，只身帶著做蔬菜生意時掙來的全部積蓄1萬元來到了西安。

　　資金有限、沒有人脈、不熟悉市場……初到西安的他，還有些適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂颉５叵肫鹉嵌稳兆樱瑨煸邳S天明嘴邊的卻總是一句話：“我一路走得很順。”顯然，他是個吃苦卻從不說苦的人，在他眼里，所有的苦、所有的難，似乎都是理所當(dāng)然。

　　那段時間，晚上就住在租來的房子里，白天則不停歇地一家家市場去看，去問，黃天明用了一個多星期的時間對西安的市場進行了考察。

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)西安市場上晉江的鞋子只有很少的份額后，他將目光鎖定鞋業(yè)：“我比較了解我們晉江的鞋廠，質(zhì)量和款式都非常的好，廠家的實力也比較雄厚。”

　　之前沒有接觸過這方面生意的他，在這條路上不斷地嘗試、失敗、學(xué)習(xí)，再嘗試。“當(dāng)時并不在意會不會賠，我堅信只要努力就一定可以成功，如果實在不行，我就去北京、武漢，人只要不趴下，腳下就一定還有路!”他說。

　　他沒有太多的猶豫，在西安東大街租了個不大的柜臺，并用剩余的資金從晉江鞋廠進了100多箱的鞋子。由于質(zhì)地優(yōu)良，設(shè)計新穎，鞋子很快就銷售一空。這個利好業(yè)績，為他進駐西安市場又添了份自信。

　　“在最開始的時候，我并沒有明確的代理哪家品牌，各種品牌的鞋子都在做，但有一點是肯定的，我銷售的產(chǎn)品質(zhì)量都是很不錯的，雜而不濫。”黃天明說，最初的他，還沒有明確的品牌意識，但在他的經(jīng)商理念里，已經(jīng)萌生了最樸素的品牌觀，質(zhì)量上乘、設(shè)計獨特是他選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。對產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)，正是他對自己品牌的樹立過程。

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　　開拓市場 覆蓋陜西

　　從1993年開始，黃天明做起了貴人鳥、361°、喬丹西安的總經(jīng)銷商。做經(jīng)銷商沒多長時間，在這個中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的力量，遭遇著的渠道扁平化浪潮等壓力的考驗越來越明顯。

　　也正是在這一年里，黃天明開始在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面有了新的部署，公司再次進入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。

　　現(xiàn)在的勝藍(lán)，覆蓋整個陜西省，有100多家專賣店，100多家加盟店，公司員工上千人。黃天明對自己的網(wǎng)點，在人力、物力、資源上都要給予公司最大扶持。他一再強調(diào)：對待加盟商要堅持一種伙伴式的服務(wù)意識，才能讓晉江鞋“踏”遍陜西。

　　從建立公司至今，黃天明公司的部門在不斷地完善著，財務(wù)部、市場部、倉儲部、物流部等各司其職，及時溝通、相互協(xié)助，使公司從原來的中轉(zhuǎn)運營商轉(zhuǎn)型為營銷運營商，為制造商、下游網(wǎng)店提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。

　　黃天明說，在勝藍(lán)，每個中高層管理者都是從內(nèi)部提升上來，沒有誰是直接“空降”下來的。“每個人都是從零開始的，我希望在給他們同樣的平臺時，為他們提供更大的提升空間，同時也保證了每位中高層管理者對整個公司的運作有著非常深入的了解，讓他們理解：整個公司是連成一體的。”

　　每一位員工的切身利益牽動著黃天明的心，無論在員工培訓(xùn)還是在員工福利上，他都在盡最大努力做好。“除了給予較高的工資，我希望勝藍(lán)能給予他們一個安定的生活以及一份事業(yè)，而不僅僅是一份工作。”

　　對員工的尊重和重視，讓勝藍(lán)留住了越來越多的員工，從而提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　重情重義 游刃商海

　　“如果我有1萬元，我就能拿到10萬元的貨，如果我有10萬元，我就能拿到100萬元的貨。”對于一個公司來說，資金與貨源的保證是極為重要的，但卻敵不過公司的信譽以及朋友間的信任。

　　在經(jīng)營事業(yè)的過程中，黃天明與許多合作伙伴和同行建立了友情，也收獲了友情帶來的幫助。他說：“友情，就好比一條簡單的線，當(dāng)你遇到困難時，無論你在什么地方，發(fā)生什么事情，它都會把你從沼澤里拉出來。”

　　黃天明的事業(yè)起步的那幾年，公司曾陷入一次大困境。由于銷售中出現(xiàn)了一些問題，公司進購了幾萬雙棉鞋，被積壓在了庫房中，只能等到來年處理，資金都壓成了賣不出的貨，流轉(zhuǎn)的資金出現(xiàn)問題，意味著公司失去了新的貨源，整個公司如干涸的溝渠。就在公司陷入困境的時候，晉江的朋友毅然決定，繼續(xù)發(fā)貨，且沒有逼問他要貨款，公司重獲新生。

　　那次的經(jīng)歷可謂有驚無險。正是這樣的經(jīng)歷，教會了黃天明如何有效地投放和運轉(zhuǎn)資金，也正是這樣的經(jīng)歷，讓他看到朋友間的信任與友情的無價。

　　黃天明對待朋友的信條簡單而樸實，首先是尊重，尊重是友情的第一步，其次，寧可吃虧也不要占朋友的便宜，最重要的是，在朋友有難的時候一定要盡自己的可能去幫助他。他認(rèn)為，在這個世界上，能用金錢買到的東西，都不是最寶貴的。人和人之間的感情才是無價的。他身家上億，卻可以如此淡泊地看待金錢。在朋友圈中，他是個可靠的人，如果誰一時資金周轉(zhuǎn)不開，如果朋友的朋友來到西安需要他提攜等等大事小事，黃天明從來沒有覺得是種麻煩和負(fù)擔(dān)。

　　“只要是老家那邊的人來西安求發(fā)展找到我了，不管認(rèn)識不認(rèn)識，我都會幫助他，無論是找住地、考察市場、租柜臺，甚至打通關(guān)系等。”他喜歡這樣的生活，被別人需要，也需要著別人，“曾經(jīng)我提攜過的人，有的現(xiàn)在發(fā)展得比自己還要好，而這些人也成了我自己在事業(yè)上和生活中的朋友。”正是依靠這些，黃天明的路越走越寬。

　　自1995年起，黃天明開始有意識地將自己逐步從公司事務(wù)中抽離出來，把公司里的具體事務(wù)過渡給了兒女們?nèi)ゲ俪郑瑢⒏嘀匦姆旁诹巳绾稳ジ玫鼗貓蠹亦l(xiāng)和回報社會上。他告訴記者，公司名字“勝藍(lán)”出自“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，他相信，在這份事業(yè)中，自己只是給后輩一個基點，真正的輝煌和成功還要靠子女們?nèi)?chuàng)造。