晉江の靴を陝西省の至るところに踏ませる。

25年前、事業(yè)の突破を求めて、30歳を過ぎた晉江青陽人黃天明は、海に出て商売をすることを決めました。

彼は農(nóng)村から離れ，數(shù)十組の運(yùn)動(dòng)をもっている。

サンプルは西北行きの列車に割り込みました。

一匹狼が突撃して、彼の足どりは列車に従って六朝の古都西安に停車しました。

それから彼の事業(yè)もこの豪快な土地に根を下ろした。

1987年、西安で、黃天明は1萬元で運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)に進(jìn)出しました。最初の三年後、彼は自分の最初の100萬元を稼ぎました。第二の三年後、彼は最初の1000萬元を稼ぎました。

勝藍(lán)貿(mào)易有限公司を設(shè)立して、今まで會(huì)社はジョーダン、361°などの有名なスポーツブランドの西安総代理に発展しました。ブルーの商業(yè)版図もだんだん大西北地區(qū)にカバーして、発展態(tài)勢(shì)は日増しに向上しています。

先日、黃天明が帰省して一休みしている間に、記者は訪問して彼を取材しました。61歳の西北晉商が創(chuàng)業(yè)のつらさを語っているのを聞きました。

晉江は野菜を売ります。西安は靴を売ります。

晉江人は鋭いビジネスの頭脳と強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)を持っています。目は遠(yuǎn)く、タイミングをつかむのが得意です。

黃天明はまさにこのような人です。

もともと晉江で野菜の商売をしていましたが、毎朝1時(shí)に起きて近くの県に仕入れに行きました。朝2時(shí)から3時(shí)まで野菜を卸し終わって、朝8時(shí)に晉江に戻らなければなりません。

このような日が過ぎると6年、苦労して得た所得は家庭を維持するためだけです。

1987年、36歳の彼は大膽な決定をしました。野菜の卸売業(yè)を放棄して、晉江を離れて、外に出て天を突く！彼のこの決定はすぐに家族から反対されました。

両親の心配は無理ではないです。この商売はつらいですが、家族を養(yǎng)うのに十分です。どこに行きますか？何をしますか？何がありますか？結(jié)局どうなりますか？すべてはまだ未知數(shù)です。

しかし、覚悟を決めて出て行く黃天明さんは、自分がそんなに心配していることを許しませんでした。彼は両親の一銭を持っていませんでした。一人で野菜の商売をしていた時(shí)に稼いだ全部の貯金を一萬元持って西安に來ました。

資金に限りがあり、人脈がない、市場(chǎng)に詳しくない…

初めて西安に來た彼は、まだ現(xiàn)地の気候に慣れていないところがあります。

でも、あの日のことを思い出します。黃天明の口にかけたのはいつも一言です。「私は一緒によく歩きました。」

明らかに、彼は苦労しても、苦労を言わない人です。彼の目には、すべての苦しみ、すべての困難が當(dāng)たり前のようです。

その頃、夜は借りた家に住んでいましたが、晝は休みなく市場(chǎng)を見に行きました。黃天明は一週間以上の時(shí)間をかけて西安の市場(chǎng)を視察しました。

西安市場(chǎng)で晉江の靴はわずかなシェアしかないことを発見した后、彼は靴業(yè)に目を向けました。

これまでこの方面の商売に接觸したことがない彼は、この道で絶えず試みて、失敗して、學(xué)習(xí)して、更に試みます。

「弁償するかどうかは気にしていませんでした。努力すれば必ず成功すると信じていました。どうしてもだめなら、北京や武漢に行きます。

彼はあまり躊躇していませんでした。西安東大街で大きなカウンターを借りました。殘りの資金で晉江靴工場(chǎng)から100箱以上の靴を買いました。

生地が優(yōu)れていて、デザインが斬新なので、靴はすぐ売り切れてしまいます。

この好業(yè)績(jī)は彼が西安市場(chǎng)に進(jìn)出することに自信をつけました。

「最初は、どのブランドを代理しているのかは明確ではありませんでした。各種ブランドの靴は全部作っていますが、確かな點(diǎn)があります。私が販売している製品の品質(zhì)は全部いいです。雑多ではありません。」

黃天明は最初の彼はまだブランド意識(shí)が明確にされていませんでしたが、彼のビジネス理念の中で、最も質(zhì)素なブランド観が芽生えました。

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1993年から、黃天明は貴人鳥、361°、ジョーダン西安の総販売店を始めました。

ディーラーとしてはあまり時(shí)間がないです。この中國市場(chǎng)では伝統(tǒng)的で中堅(jiān)的な力があります。

この一年の中で、黃天明は業(yè)務(wù)発展戦略において新たな展開を開始しました。會(huì)社は再度小売分野に入り、ルートの下流に伸び、市場(chǎng)における自身の地位を安定させ、製品で経営コストと経営リスクを分擔(dān)し、企業(yè)経営の種類規(guī)模を追求しています。

今の勝藍(lán)は陝西省全體をカバーしています。100以上の専門店があります。

黃天明は自分の拠點(diǎn)に対して、人力、物力、資源の面で會(huì)社に最大の支援を與えます。

彼は何度も強(qiáng)調(diào)しました。加盟商に対してはパートナー的なサービス意識(shí)を堅(jiān)持しなければならないので、晉江の靴を陝西省全域に踏みにじらせることができません。

會(huì)社を創(chuàng)立してから今まで、黃天明會(huì)社の部門は絶えずに完備しています。財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、倉庫保管部、物流部などはそれぞれその職務(wù)を司っています。

黃天明さんによると、勝青では、すべての中の高層管理者が內(nèi)部から昇格してきて、直接に「空挺」してきた人はいないという。

すべての人はゼロからスタートします。同じプラットフォームを提供する時(shí)に、彼らのためにより大きな向上空間を提供したいです。同時(shí)に、各中間管理者が會(huì)社全體の運(yùn)営に対して深い理解を持っていることを保証します。

従業(yè)員一人一人の切実な利益が黃天明の心を揺さぶっています。従業(yè)員の教育においても、従業(yè)員の福利においても、彼は最善を盡くして努力しています。

高い給料を與える以外に、勝青さんは彼らに安定した生活と事業(yè)を與えてほしいです。仕事だけではないです。

従業(yè)員に対する尊重と重視は、勝藍(lán)にますます多くの従業(yè)員を殘し、凝集力と戦闘力を高めました。

1萬円あれば、10萬円の荷物がもらえます。10萬円あれば、100萬円の商品がもらえます。

會(huì)社にとって資金と供給源の保証はとても重要ですが、會(huì)社の信用と友達(dá)の信頼には敵わないです。

事業(yè)を経営する過程で、黃天明は多くのパートナーと同行して友情を築き、友情から助けられました。

彼は言います：“友情、1本の簡(jiǎn)単な線のようです。あなたが困難に出會(huì)う時(shí)、あなたはどこにいても、どんな事があっても、それはあなたを沼の中から引っ張り出します。”

黃天明の事業(yè)が始まった數(shù)年間、會(huì)社は大きな苦境に陥った。

販売の中でいくつか問題が発生したため、會(huì)社は何萬足の綿靴を買って、倉庫の中で滯積されて、來年の処理を待つしかなくて、資金はすべて売り出せない商品をおさえて、流転の資金は問題が現(xiàn)れて、會(huì)社が新しい商品の供給源を失ったことを意味して、全體の會(huì)社は干上がった溝のようです。

會(huì)社が苦境に陥った時(shí)、晉江の友達(dá)は毅然として出荷を決めました。そして彼に代金を要求するように迫っていませんでした。會(huì)社は新入生を獲得しました。

その経験は驚くべきことであった。

このような経験こそ、黃天明がいかに効率的に資金を投入し、運(yùn)用するかを教えてくれました。このような経験こそ、友達(dá)間の信頼と友情の無上さを見せてくれました。

黃天明は友達(dá)の信條に対して簡(jiǎn)単で質(zhì)素で、まず尊重で、尊重は友情の第一歩で、その次に、損をしても友達(dá)の安さを占めないでください、最も重要なのは、友達(dá)が難しい時(shí)に必ず自分のできるだけ彼を助けます。

彼は、この世界でお金で買えるものは、一番大切なものではないと思っています。

人と人の間の感情は無上です。

彼は億円のくせに、こんなに淡泊にお金を見ることができる。

友達(dá)の輪の中で、彼は信頼できる人です。もし一時(shí)的に資金繰りがつかないなら、友達(dá)の友達(dá)が西安に來たら彼の提攜が必要です。

「地元の人が西安に來て、発展を求めてきたら、私を見つけてくれました。知り合いであろうとなかろうと、彼を助けます。居住地を探しても、市場(chǎng)を視察しても、カウンターを借りても、関係などを通してくれます。」

彼はこのような生活が好きで、他の人に必要とされて、他の人も必要としています。

これらに頼って、黃天明の道は歩くほど広いです。

1995年から、黃天明は意識(shí)的に自分を次第に會(huì)社の事務(wù)から引き抜き、會(huì)社の具體的な事務(wù)を子供たちに渡して、より多くの重點(diǎn)をどのように故郷と社會(huì)に報(bào)いるかに置きました。

彼は記者に言いました。會(huì)社の名前は「青は藍(lán)より出で、藍(lán)より青し」です。彼はこの事業(yè)の中で、自分は後輩に基點(diǎn)を與えるだけで、本當(dāng)の輝きと成功は子供達(dá)によって創(chuàng)造されると信じています。