專訪伊人紅妝喻正兵

　　現在經營伊人紅妝品牌內衣的代理商越來越多，5年的發展讓其知名度和美譽度不停攀升，那它一路走來有何“竅門”，在加盟代理方面又有何獨特之處呢?帶著這些疑問，記者有幸上采訪到伊人紅妝總經理喻正兵先生。

　　記者：行業人士都非常了解，中國內衣市場在21世紀是一個強大的投資熱點，喻總對此有何看法?

　　喻正兵：從相關報道可以知道，內衣在近幾年發展得十分迅猛，將成為21世紀增長最快速、最快捷的連鎖主導行業，是世界位列前十大最具競爭、贏利性產業。其中，中國內衣市場將有5000億的銷售額，美體塑身內衣的份額可望達到半避江山——2500億!所以有女人在的地方，就要消費內衣，中國有五億多的女人，這就是我們的市場，可以說心有多大，市場就有多大。而隨著時代的進步，越來越多的女性懂得關愛自己，懂得如何健康的生活。現在的內衣行業有著“戰國時代”的霸勢，造就著時勢英雄。伊人紅妝品牌不僅用心在專業設計上，更用心于產品品質，只有質量跟上了，產品才具有持續發展力、強度開發力、核心競爭力。

　　記者：由此可見，喻總很看好中國現在的內衣市場，并十分堅定伊人紅妝的未來。那怎樣才能更好的進入市場，把握利潤和市場份額之間的關系?

　　喻正兵：在利潤上，一個材質的使用會影響到價格。就價位來說，伊人紅妝確實會比普通內衣高出一定額度。可是我們能夠很好的打開市場，也就說明了我們的價位對市場銷售的影響是比較小的。首先伊人紅妝的定位為科學調整型內衣，在材質要求上近乎茍刻。現在產品面料我們已普遍啟用“會呼吸”的面料，內置人體記憶鋼圈選用航天材料，它能夠很好的記憶人體，并根據身形的不同而自我改變到最適合的身體狀態。其次是人體鋼圈套的使用，結合了東方女性胸型結構設計，擺脫傳統多層包裹，預防乳腺疾病的產生。

　　記者：好的市場定位決定品牌發展趨勢與市場影響力，請問什么樣的消費群體和年齡段的女性適合穿著伊人紅妝的產品?

　　喻正兵：伊人紅妝產品定位在22-40歲這樣一個年齡層次。無論需要修身，還是養生，對于不同身形的女性，我們的年齡定位可以保證每一份產品符合大眾女性穿著，并都是多門學科的結合，使穿著我們產品的女性擁有青春的健康美麗，并在購買產品的同時，也享受著品牌帶來的增值感受。

　　記者：據了解，伊人紅妝在全國啟動了“加盟代理”的經營模式，想要加盟“伊人紅妝”，大概需要具備哪些必要條件?

　　喻正兵：大致說來，需要具備七方面：

　　首先，有意致力于發展內衣事業;

　　其次，具有工商、稅務部門核準的經營條件;

　　第三，具有良好的商業信譽和經營思路;

　　第四，具有一定的商業氛圍的經營場所(15-60平方米);

　　第五，根據不同區域需要完成相應的年度銷售指標;

　　第六，按授權指定區域銷售產品;

　　第七，認同伊人紅妝品牌文化和經營理念，并遵守盟約。

　　記者：跟其他內衣品牌相比，“伊人紅妝”在加盟代理方面有何獨特優勢?

　　喻正兵：主要有十方面吧：

　　第一，零門檻，無需加盟費用。

　　第二，不限制進貨款，按店鋪面積大小鋪貨。

　　第三，首批進貨三個月內可按50%調換貨。

　　第四，開業大禮包支持。

　　第五，開業駐店銷售支持。

　　第六，全面廣告宣傳支持。

　　第七，提供高額的利潤空間，提供全方位的促銷支持。

　　第八，專業服務支持，如應用配置、各種培訓、促銷物品、經營方案、相關咨詢。

　　第九，享受公司全程加盟跟蹤、區域督導、定期巡店、信息反饋等全方位的加盟輔導。

　　第十，免費獲得總部提供的店鋪裝修設計圖、宣傳畫、畫冊、內刊、行業雜志等宣傳品。

　　記者：除了參加展會外，貴公司2012年在市場推廣方面還有哪些新動作?

　　喻正兵：在2012年，伊人紅妝希望做到以下五方面：

　　第一，加大終端形象補貼：重點培育優質客戶，品牌加盟商要從數量型向質量型轉變。

　　第二，投入雜志平面廣告：進一步向大眾類雜志廣告。

　　第三，投入網絡媒體：適時借助網絡的力量，在各大行業網站上做宣傳。

　　第四，保持大量會議模式：原有會議模式繼續沿用，進一步展開對加盟商的省級培訓會。

　　第五，加大促銷力度：主要用于減少渠道的庫存，通過促銷禮品形式促進消化。

　　記者：通過參加深圳內衣展，伊人紅妝品牌期望達到什么樣的推廣效果?

　　喻正兵：通過參加本次展會，伊人紅妝期望能讓更多人了解我們的品牌、我們的企業文化、我們的團隊;我們會以實際行動影響消費者，通過試穿我們的內衣，悉知我們品牌的品質;最后期望能輻射周邊潛在客戶，望更多有志之士加入伊人紅妝品牌空白區域代理商、加盟商

　　記者：最后能否請您展望下公司2012年的發展前景或目標?

　　喻正兵：通過近年的努力，公司已完成了我們定下的第一個三年計劃：

　　首先，伊人紅妝品牌順利進入市場，并迎來了消費者對產品的一致認可;

　　其次，今年2月份伊人紅妝旗下高端系列瑪莎?纖婷上市;

　　第三，伊人紅妝品牌正式加入電子商務大軍，官方旗艦店在天貓網購正式上線;

　　第四，伊人紅妝品牌VI、SI新視覺識別系統全面升級;

　　接下來，我們還要在產品研發、品牌推廣、培訓服務三大塊加大力度，進一步強化和提升品牌的軟實力!此外，公司的基礎硬件設施基本成形，接下來我們要擴大生產力量，以保障市場需求。

　　記者：好的，我們希望伊人紅妝能發展得越來越好。