小伙網上賣內衣的創業成功之路

　　26歲的解礫是武漢科技大學研三學生，這個小伙子在網上賣內衣，創下半年銷售570萬元的奇跡，贏利上百萬元。前不久解礫被紅桃K集團相中，后者注資1200萬元成立一家新的電子商務公司，以年薪50萬元聘請解礫擔任該公司CEO，并持有49%的股份。

　　研究生、公司法人、名企高管層、職業經理人……“所有頭銜都不重要，重要的是，希望公司能成為許多有創業欲望的大學生的階梯，踏著這個階梯，他們可以走得更遠。”解礫談起目前自己的頭銜時表示。

　　解礫是在研一開始接觸電子商務的。“我最初是選擇在網上賣圖書。”解礫說，2009年上半年，他首次嘗試創業，做起了網上“書販子”。雖然經過他的努力，網上書店生意漸有起色，但他收獲更多的，卻是電子商務平臺的交易經驗。

　　當年7月，解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個網絡創業團隊，經過市場調研，他們將銷售產品定位在有市場、但競爭并不太激烈的保暖內衣。

　　得益于國家對大學生的創業優惠，公司在5天內就辦妥了所有相關手續，并享受5萬元大學生創業貸款。去年9月9日，解礫團隊集資10萬元注冊成立的純派生活(武漢)科技有限公司上線。

　　創業道路艱難曲折。有一次，因為理解錯誤，工作人員把一件由普通滌綸纖維制成的內衣，說成是用最好的纖維材料所制，并在網上大肆炒作，讓很多同行大跌眼鏡，直接導致一些專業買家認為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網店購物。解礫立即組織公司全體成員，“惡補”服裝基礎知識，并請來專家對團隊成員進行專項輔導。

　　在解礫的帶領下，他的團隊和公司在半年的發展和磨合中，不斷發展壯大。截至2010年3月底，公司銷售服裝數量為5.2萬套，半年內創下了高達570萬元銷售額的奇跡，被稱為“內衣王”。隨后他在江蘇并購一家服裝生產型企業，作為自己的生產基地。

　　紅桃K集團人力資源委員會主任彭竹篪了解到解礫的創業經歷后，三次以一名普通公司員工身份到解礫辦公室，就電子商務有關問題與其交流，對這名80后青年贊賞有加。“集團想通過電子商務開展有關生物保健內衣的開發研究和銷售，這個小伙子有自己的思想，是我們比較合適的人選。”彭竹篪這樣說。