中國服裝協會副會長楊勛

　　下海

　　生計所迫做起熨燙工

　　由于生計所迫，1972年，不滿20歲的楊勛從惠州下海，游了六個小時到達香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服裝廠當起了最底層的熨燙工人，“當時我們全身的財產只有一條泳褲?！蹦菚r，他們十幾個人擠在一間40平方米的房子里，被當地人稱作“難民”。

　　時隔30多年，如今的楊勛把當日的窘迫當作笑談。但是，初到香港的兩兄弟卻實實在在體味了生活的艱辛。沒錢沒有人脈，又不懂英文，迫切需要糊口的楊勛同時兼了三份工，從早上到深夜一直在熱氣騰騰的熨燙車間工作。楊勛經常被蒸汽熏得頭昏眼花，他在心里咬牙發誓：吃苦只是暫時的，以后絕對不要再過這樣的日子。

　　憑著一股狠勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領班再到廠長。兩年后，兩兄弟用積蓄創辦了一家小小的旭日制衣廠。

　　“有理想不行，還要付諸努力，并堅持下去。”這是楊勛在那段日子最大的收獲。因為多年的工作習慣，現在的楊勛仍然每天工作10多個小時，是全公司下班最遲的人。

　　起步

　    牛仔褲上打格子挖到第一桶金

　　小制衣廠的日子很不好過。一筆200打的格子牛仔褲訂單，終讓旭日找到打開財富大門的鑰匙。

　　在當時，美國市場正流行格子牛仔，但因其工藝復雜、利潤低微，500多港元一打的價格，香港都沒有企業愿意接。楊勛兄弟卻以299元的低價接下來，“沒辦法，廠里有一大幫人要養活?！?/p>

　　格子牛仔褲難就難在如何快速在牛仔褲上打格子。當時很多廠家一天也難得做幾件。楊勛和技術人員研究了幾天幾夜，研制了一種用于打格子的專用小模具。找到竅門后，生產速度迅速跟了上來，效率提高3倍，格子牛仔褲也成為旭日的第一個拳頭產品。第一年就生產了10萬打，并創下了一個款式生產160萬條的香港制衣紀錄。

　　一年后，旭日制衣廠的生產車間由600平米迅速擴至1萬平米，工人由100人增加到1000人。

　　“要成功不能怕吃虧，肯吃虧才會有朋友、有機遇?！边@段經歷讓楊勛記憶深刻。

　　轉型

　　敏銳抓住新聞里的商機

　　成功總不是一帆風順，發展中的旭日很快又遇另一個難題：配額。那個時候，香港企業出口紡織服裝需要買配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，賺不到不說，底子本來就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產轉移到菲律賓，一年后，兩兄弟發現一個地方更好，不僅不需要買配額，出口一元，政府還補貼5角?！爱敃r印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風車?！贝鬄楦吲d的兩兄弟立即在印尼設立了生產基地。

　　1978年3月，改革開放的春風剛剛吹向中國內地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設來料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設了類似的加工廠。

　　旭日在30多年的發展歷程中，經歷了4次重要轉型：由香港制造走向海外，走回內地，由工業制造走向多元經營，由工貿為主轉型為以服裝零售為主，事實上正是企業尋找市場空白、走向規模發展的一個縮影。

　　“新聞里蘊藏商機?！碧焯於家葱侣劦臈顒渍f，要做好企業，一定要了解國際國內局勢，審時度勢，一擊必中。

　　發展

　　迎娶澳洲服裝零售品牌

　　“訂單靠別人給總是被動，必須要做自己的品牌。”在這種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個零售品牌，這就是日后紅遍中國的休閑品牌——真維斯。

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　　1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，隨后又收購了其旗下100多家店鋪的經營股權。在楊氏兄弟的經營下，澳洲真維斯連續三年營業額以60%的速度增長，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

　　但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國市場。

　　1993年5月28日，真維斯在上海開設了第一家休閑服裝專賣店，正式進入中國市場。那時，我國剛剛允許外資企業進入中國消費品零售領域，內地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國名牌開設了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對穿的需求會越來越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點內地的主要原因。

　　楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價格，所以真維斯的定位是“做年輕消費者能夠買得起的名牌”。

　　真維斯的這個定位，填補了當時國內適合年輕人的休閑服裝市場空白，也為它日后雄霸市場多年奠定了堅實的基礎。

　　擴張

　　提前搶占國內市場

　　不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰，楊勛一直保持著一個特有的風格——盡力壓縮成本，不請代言人。

　　這不能不說是一個十分睿智且精準的決定。真維斯剛進入內地時，多數人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個足以勾起人欲望但又花得起的消費。

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　　隨后開業的青島專賣店，原打算賣兩個月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發展到100多個。后來，當其他休閑品牌起步時，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經過15年的發展，真維斯成為內地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設了1700多家門店，去年銷售額達到30億元。

　　近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點打造和推廣更加年輕時尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發展到一定階段，就需要延伸。”楊勛說，“近年來休閑服裝市場以30%以上的速度遞增，越來越多的企業看中這塊市場，有競爭市場才會越做越大?！?/p>

　　■楊勛建言大學生創業：

　　量力而為

　　先注重平衡發展

　　會場現場，不少大學生咨詢創業和學業如何平衡。楊勛表示，學生有創業激情是好的，但一定要認識到創業是一項事業，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動腦筋，“機遇總是青睞有準備的人?！?/p>

　　楊勛說，應該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現在就是勞動密集型行業與資金密集型行業的平衡發展，工、貿、銷與金融、地產行業的平衡發展。

　　他建議，國內民營企業發展較快，尤其是家族企業發展到一定階段時，一定要處理好創業和守業的關系，讓能者上，“當時旭日的做法是給參與創業的同伴股權，招聘更多善于守業的管理人才，這樣企業才能更好地發展。”