品牌女裝代理商葉志強的起伏人生

　　解放碑人氣旺決心來渝發展

　　1996年，正值重慶直轄前夕，國內外對重慶的發展充滿期待。這時，正在北京做服裝面料生意的葉志強決定到重慶走一趟。

　　葉志強一到重慶，就在解放碑一賓館住下，每天都到解放碑、朝天門逛市場，逛了一個月的市場，葉志強最滿意的就是解放碑的人氣，與南京、武漢、昆明等城市中心商業區比，人流量要高出五六倍，即使與北京、上海、天津的中心商業區比，在人氣上也毫不遜色。葉志強認為，人氣旺，就有錢可賺。

　　葉志強還特別喜歡重慶人熱情、包容的性格。他說，來渝后最先找的是溫州老鄉，可老鄉帶來一幫重慶朋友，大家在一起聊得非常愉快。隨后葉志強接觸了四五十個重慶人，留給他的印象都是那么熱情、耿直。

　　重慶直轄商機，解放碑人氣旺盛，加上熱情的重慶人，葉志強下決心留在重慶創業。

　　瞄準市場空白經銷品牌女裝

　　一開始，葉志強并未想好來渝做哪種生意。經過一個多月考察，他決定做品牌女裝代理。

　　葉志強說，當時解放碑還沒有太平洋百貨，大賣場就只有重百、新世紀，每天這兩大商場都要打擁堂，但女裝幾乎都是一些雜牌，無一個國內一流品牌。而此時北京、上海的品牌女裝已開始領導時尚潮流。

　　葉志強看準品牌女裝將領導重慶時尚潮流，加上他自己在品牌女裝方面擁有資源優勢。當時葉志強有一個在北京的親戚就做品牌女裝，手里有10多個國內一流品牌。

　　于是，葉志強找到新世紀女裝部負責人，希望該商場設專柜，雙方一拍即合。

　　經過幾個月籌備，1996年9月，葉志強把萬樂佳、賽斯特兩個品牌的女裝擺上了新世紀柜臺。

　　初戰失利虧掉60萬老本

　　萬樂佳、賽斯特在當時的國內女裝品牌中算是最好的，當時央視女主持還穿其中一個品牌主持節目。不過，銷售并未像預料的那么好。第一個月，兩大品牌在新世紀只賣了10萬元。按葉志強的預計，這一個月銷售應超過50萬元。

　　初戰失利，并未打亂葉志強計劃。當年11月，兩品牌又在重百亮相。

　　然而，葉志強的執著無法改變市場的無情。葉志強代理的兩大品牌銷售始終不見起色。1997年3月，已虧損了50多萬元的葉志強不得不退出重百、新世紀。處理完十幾萬元的存貨后一算賬，半年時間，葉志強虧了60多萬元老本。

　　背水再戰盈利80萬元

　　初戰告負，葉志強并未放棄：從老家調來80萬元準備背水一戰，同時總結經驗教訓，重新制訂經營計劃。

　　對解放碑、朝天門再次考察后，葉志強認為，不論是市場上的女裝品牌結構，還是客流量，做品牌女裝賠錢都不應該，問題還是出在引進品牌不當。他分析，萬樂佳、賽斯特兩品牌之所以賣不動，一是產自北方，在版型上不合南方人身材;二是價位偏高，一套動輒要2000多元，這在當時的經濟條件下超前了。

　　1997年四五月間，在新世紀女裝部負責人陪同下，葉志強來到北京、天津、上海尋找適合重慶市場的女裝品牌，他們先后考察了100多個品牌。經過反復比較，葉志強最終選定代理北京“晨翔”大衣。該品牌老板是南方人，關鍵是價格適中，一件中長大衣只需約2000元。當年7月，葉志強簽下該品牌150萬元的訂單。

　　當年9月，葉志強代理的品牌重回新世紀，當即受到追捧，一款3360元的大衣一天竟賣了6件。10月，葉志強又將該品牌大衣擺進重百柜臺。整個冬季，該品牌大衣共賣了300多萬元，盈利80多萬元。

　　調整品牌遭遇一年寒流

　　接下來，葉志強過了幾年安生日子，賺了不少錢。不過，在葉志強看來，他代理的品牌要么是冬裝，要么是夏裝，沒有一年四季都能做的長線品牌。

　　2001年，新世紀伊之都在解放碑開業，葉志強應邀加盟。為此，他終止了先前代理的所有盈利品牌，轉而每年花10萬元取得日本子苞米、朗姿兩個長線品牌的重慶、成都地區代理權，走上了轉型之路。

　　據介紹，子苞米、朗姿兩品牌定位高端，其中，子苞米女裝一套價格約4000-5000元，朗姿最貴的超過3萬元。如此高價位的女裝，重慶市場能否接受?

　　葉志強分析，隨著重慶經濟發展，市民消費水平也在提升，因此品牌定位也應提升。為此，他對伊之都五六十平方米的專柜，投入20多萬元裝修。當年7月，兩大品牌登場，不過在當月，朗姿只賣了3萬元，子苞米賣了5萬元。按事先估計，兩品牌銷售應近百萬元。

　　這樣的狀況，一直持續到次年9月。其間，葉志強雖虧損上百萬元，但他對市場充滿信心，順利度過市場培育期。

　　銷售火爆單品年銷3000萬

　　2002年9月，伊之都的子苞米、朗姿兩大品牌火起來，僅朗姿一個品牌就賣了30多萬元，顧客多為企業老板或公務員。對此，葉志強認為這是堅持市場培育的結果。

　　隨后，葉志強把兩大品牌移師太平洋百貨，銷售額仍直線上升。2003年9月，兩大品牌再進新世紀，一個月就銷售了80多萬元。如今，兩大品牌中的朗姿已成為葉志強的搖錢樹，一年的銷售額可達3000多萬元，占全公司銷售總額的3/4。

　　不過葉志強不想在一棵樹上吊死，他又著手培育下一棵搖錢樹———2003年底，葉志強又引進了法國大公雞、意大利萊茵等品牌。

　　目前，葉志強在重慶已擁有17家品牌女裝店，年銷售額達4000多萬元，在重慶品牌服裝代理商中名列前茅。