溫州服裝人童瑞漢的創業之路

　　出身貧苦

　　童瑞漢，1958年出生，樂清市蒲岐鎮南門人，出身貧苦，上輩人是靠海涂笱網為業的漁民。童瑞漢高中畢業后，在鎮上開了一間照相館謀生。但他不滿足于現狀，1986年投身商業大潮，來到北京，改行做起服裝生意。開頭，資金短缺，向親友借款創業。在賣服裝過程中，慢慢積累了經驗。

　　把握時機

　　上世紀90年代初，中國的服裝市場剛剛處于上升時期，市場上高檔產品不多，正是做大服裝行業的廣闊空間和活躍舞臺，憑著蒲岐人在紡織服裝行業長期摸爬滾打出來的經驗，童瑞漢果斷抓住這一機遇，采取“把握趨勢，搶占市場，快速擴張”的策略。他發現羊絨大衣走紅，立即投入運作。當時整個北京僅兩家經營羊絨大衣企業，他的投入成了第三家，而且是浙江省的第一家。從此步步盈利，獲得雄厚經濟實力，于1992年建立北京美爾達服裝有限公司，兼營粗紡大衣。在國內，這種羊絨大衣也風靡一時，他組織大批量生產，迅速跟進產品，快速占領了市場。僅五年時間，完成了原始積累。

　　由于經營思路正確，始終把握消費市場中顧客的求新特點、從眾心理，在產品上做到人無我有，人有我優，并鞏固老客戶，拓展新關系，把市場擴張到西南、西北、東北等地。1995年童瑞漢的企業銷售業績已列于全國各大市場的前十名。

　　調整思路

　　為了適應中國服裝市場的發展，企業壯大，新廠房落成后，童瑞漢將“北京美爾達服裝有限公司”更名為“北京宇姿服裝有限公司”。在經營思路上根據實際行情，市場動態做出機敏反應，及時調整思路。當初，先做市場，后做企業。現在，企業已經發展100多家，銷售點布滿全國各地一級和二級城市，市場已不成問題，應當改為先做企業(產品)，再做市場。他走品牌化道路，以設計開發為主導，整合銷售網絡服裝流行風向，在中國女裝前衛陣地廣州市組建設計開發中心，聘用港臺設計師加強開發力量。從而進一步在市場網絡上大力開拓二、三級城市市場，形成以省級代理為區域的龍頭，從各區域輻射發展更大區域的銷售網絡。

　　企業做強

　　2004年，童瑞漢的北京宇姿服裝有限公司在品牌上取得了長足發展，公司在北京大興區有工廠兩處，有生產車間、綜合辦公樓，員工宿舍、設計樓、展銷廳，總建筑面積達三萬平方米。員工有300余人，年產量25萬件，年銷售額超億元。產品知名度越來越高，在北京中友百貨大樓“宇姿”、“梅岑”品牌已列女裝銷售的前三名，還多次獲得“消費者滿意產品”的光榮稱號。