訪廈門策樂總經(jīng)理馬博毅

　　奧運會謝幕了，“混搭風(fēng)”、“換衫事件”已經(jīng)淡出人們的視線，中國服裝品牌搭上奧運的光環(huán)后，能否一路走好?成為后奧運經(jīng)濟學(xué)者們需要思考的課題。服裝周刊將繼續(xù)為您解讀出征倫敦奧運會的中國品牌，為想在下一個奧運周期大展拳腳的你提供借鑒。

　　從以往歷屆奧運會來看，很多品牌在成為奧運贊助商之后，借力奧運，品牌知名度迅速擴大，企業(yè)在短時期內(nèi)獲得巨大收獲。以2008年北京奧運會為例，中國各大品牌迎來了自己的春天，當(dāng)年其銷售額普遍大幅度提高，比如李寧，2008年收入增長率高達54%，成為上市后收入增長最快的一年。

　　策樂，作為中國本土的休閑鞋品牌，多年來，似乎游走于高端與一線品牌的邊緣。此次，作為2012年倫敦奧運會上中國體育代表團專用皮具供應(yīng)商，如此耀眼的黃金營銷策略，對策樂的品牌提升及企業(yè)的未來發(fā)展能否畫上濃墨重彩的一筆?

　　記者：據(jù)悉，2009年，策樂(cele)鞋業(yè)公司就已正式簽約中國奧委會，成為倫敦奧運會中國代表團皮具產(chǎn)品獨家供應(yīng)商，與奧運會這樣的國際賽事合作需要具備怎么的條件呢?這次合作的具體細節(jié)是怎樣的?

　　馬博毅：奧委會在選擇品牌時，要選擇行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌， 該品牌對奧林匹克精神應(yīng)該有自己的理解，同時品牌在設(shè)計風(fēng)格上應(yīng)該有自己的獨到之處。策樂作為國內(nèi)休閑鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌， 成為2012年倫敦奧運會上中國體育代表團專用皮具供應(yīng)商，就是中國奧委會及廣大消費者對策樂品牌及產(chǎn)品的高度認可。

　　作為中國奧委會2009~2012年皮具供應(yīng)商，策樂自2010年以來一直貫徹執(zhí)行奧運品牌戰(zhàn)略，憑借其良好的品質(zhì)及設(shè)計理念，多次在各大世界賽事中服務(wù)于中國體育代表團。至今為止，策樂已先后為中國體育代表團出征的2010年新加坡青年奧運會，2010年第十六屆廣州夏季亞運會, 2011年第七屆冬季亞運會，2012年倫敦奧運會提供了專用皮鞋。

　　記者：奧運會不僅是各國運動員同場競技，更是各大品牌營銷的同臺比武，策樂應(yīng)該是有備而來，這次的奧運營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是什么?

　　馬博毅：3年前，當(dāng)策樂正式簽約為倫敦奧運中國代表團皮具產(chǎn)品獨家供應(yīng)商時，總經(jīng)理謝丹對于策樂接下來的轉(zhuǎn)型這樣說：“策樂將從市場擴張轉(zhuǎn)向品牌擴張。”我們選擇與奧委會合作是一個很好的擴展更多銷售渠道的機會，同時也能讓我們的品牌和產(chǎn)品接觸到更廣泛并更具代表性的消費者，包括那些愛好體育的精英人士。

　　作為奧運營銷的重要組成部分，同時為了響應(yīng)倫敦奧運會“激勵一代人”的口號，倡導(dǎo)全民奧運，策樂鞋業(yè)已于今年5月份在全國主要一線城市發(fā)起“科學(xué)行走·一路策樂” 大型巡展活動。現(xiàn)場除了有奧運冠軍親臨外，還展出了策樂奧運紀念版皮鞋， 同時還展出了策樂奧運紀念限量版箱包、皮帶、錢包等相應(yīng)皮具配件，并邀請到中國皮革和制鞋工業(yè)研究院的專家們坐陣，為了回饋對品牌熱衷的“策樂迷”們，策樂的每一站巡回展都會傾情贈送出至少兩千雙鞋子，供廣大消費者再次感受策樂產(chǎn)品良好的品質(zhì)。我們通過這樣的現(xiàn)場活動，就是想把冠軍運動員的精神價值都傳遞給消費者。更多實惠及與奧運冠軍親密接觸的機會，就留給廣大消費者走進活動現(xiàn)場來親身體驗。

　　記者：策樂目前的市場定位、風(fēng)格是怎樣的?在國內(nèi)市場的銷售情況如何?市場占有率如何?

　　馬博毅：策樂產(chǎn)品定位于白領(lǐng)階層，風(fēng)格定位于商務(wù)和休閑兩大風(fēng)格。策樂品牌系列產(chǎn)品生活類從休閑、時尚、活力三個層面接軌國際最新的流行趨勢、制造工藝，融入中國人的特質(zhì)，強調(diào)自然與舒適。

　　目前，策樂產(chǎn)品在中國一線城市的核心商圈，擁有400多家終端零售網(wǎng)點，但在云南、廣東、貴州、江西這些省份依然存在空白市場。接下來，我們的營銷戰(zhàn)略是要品牌下沉，借助在一線市場的品牌影響力，向二三線市場拓展，盡快占有空白市場。

　　記者：此次征戰(zhàn)倫敦奧運會是否考慮要拓展海外市場?

　　馬博毅：目前策樂仍將重點放在國內(nèi)一二線城市的中高端市場上，下一步將充分挖掘國內(nèi)市場資源后，再逐步擴展國際市場。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，中國人均休閑鞋的保有量是1.1雙，美國7.3雙，韓國、日本都超過4雙，因此，中國休閑鞋市場的空間很大。

　　目前整個行業(yè)的大環(huán)境處于低迷狀態(tài)，今年上半年，國內(nèi)商場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，休閑鞋在整個商業(yè)領(lǐng)域下滑近20%，百姓的購買能力變低。但策樂覺得這反而是一個機會，策樂今年就是要逆流而上，目前我們做了很多投入，比如正在建設(shè)的研發(fā)大樓，我們還要在產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面將投入進一步加大，拓展二三線市場等。策樂在北京，長春、沈陽、西安、程度、蘇州、上海、附件、廈門、濟南有9個辦事處，從商業(yè)貢獻來說直營占2/3，未來，直營區(qū)域靠直營團隊來拓展二三線市場，客戶是以省代的形式來拓展空白市場。

　　記者：策樂為中國奧委會設(shè)計制做的奧運專用鞋有哪些特點?

　　馬博毅：策樂贊助的產(chǎn)品中分別有運動員禮儀入場的白鞋和其他正式場合穿的正裝鞋(黑色)，總計三個款式，都是根據(jù)運動員的腳碼及運動強度及個人舒適度量身定制的。這三款鞋的設(shè)計，外觀上則突顯了鞋款的大氣、踏實和休閑的氣質(zhì)。采用了上等牛皮手工制作而成，充分考慮了倫敦溫潤的氣候，特別增強了皮質(zhì)的透氣性。另外考慮到了運動健兒們特殊的足部結(jié)構(gòu)以及入場前超長的站立等待期，對鞋子的維度及鞋底的柔軟度進行了特殊的處理，以提高穿著舒適度，體現(xiàn)策樂品牌所倡導(dǎo)的“自由自在的舒適體驗”這一品牌主張。

　　記者：策樂產(chǎn)品的奧運之行，對企業(yè)文化有哪些推動作用?

　　馬博毅：我們希望通過一雙小小的鞋子，為奧運健兒提供舒適的穿著體驗的同時，把奧運的精神文化融入進去，最大限度地展現(xiàn)出策樂品牌的文化內(nèi)涵，更是為了在世人面前展示出中國的品牌形象。

　　在策樂的企業(yè)文化中，責(zé)任是第一位的，在與奧委會合作的過程中，我們的研發(fā)設(shè)計方面反復(fù)溝通，制作工藝上精益求精，這對策樂來講是一種自我提升，也是社會責(zé)任的體現(xiàn)。將策樂這個品牌打造成中國休閑鞋里面的領(lǐng)軍品牌，是我們這個管理團隊存在的價值，也是董事長蔡一平先生對這個品牌17年的不懈追求。策樂一直追求創(chuàng)新，我們在產(chǎn)品的款式設(shè)計上吸收了國外的先進理念，與意大利的設(shè)計工作室合作。目前正在與意大利、西班牙的工廠進行合作開發(fā)新品。策樂希望從自身做起，實現(xiàn)“中國創(chuàng)造”。