石獅鞋企探索“差異化”之路

　　“近年來，晉江、石獅等地的鞋企模仿成風，產品款式和營銷模式已越來越趨向于雷同化。”這是一位鞋業界老板對鞋業現狀的憂慮。他認為，從市面上幾個相對成熟的品牌來看，款式相差無幾。

　　目前石獅、晉江一帶，每年生產的休閑、運動鞋數量超五六十億雙，銷往海外的數量也相當可觀。一些企業依靠原始積累，取得了長足的發展，還創立了自己的品牌。在短時間內出現了眾多全國知名休閑、運動鞋品牌，但二十幾個品牌的款式、材料、色調甚至營銷渠道等較為混亂，均呈現出雷同化，讓消費者無法找出其差異。有關人士分析認為，目前，鞋業產業整體競爭力沒有提升，仍然停留在價格競爭及模仿上，嚴重內耗企業資金，增加成本，使整個產業變得空虛。

　　90年代末，晉江運動品牌鞋率先掀起了一場鞋業界的造牌運動，從而帶動石獅鞋業的品牌革命。從今年起，面對日趨激烈的競爭和產品趨同化現象，石獅部分鞋企也在想方設法尋找差異化。

　　“從時尚文化演義及終端氛圍體驗上，全面表現個性前衛、時尚粗獷的品牌理念，以中國最具時尚設計風格的休閑鞋品牌為行銷定位。”在日前舉行的某鞋企秋冬新品發布會上，該公司在石獅休閑鞋業首次把時尚設計作為品牌的戰略行為，將消費者的時尚需求作為產品設計的重要參照，同時引入世界先進時尚概念，在產品設計中融入異國元素，分別以純休閑、運動及搖滾版型的時尚T恤，與新銳的商務、休閑皮具搭配，彰顯時尚男人于工作、生活中的場景穿梭和角色切換。

　　石獅一家鞋業公司管理人員林先生也認為，石獅的鞋業和服裝兩大產業文化相互影響，強勢的休閑服裝文化對相對弱勢的休閑鞋文化的影響要大一些。如今，我市在改革開放之后培育出來的休閑服飾文化已滲透到產業的方方面面。

　　在營銷方面，石獅鞋業品牌的銷售渠道主要是代理銷售制，通過各地的鞋類銷售代理商銷售產品，也有的鞋企通過優勢品牌采用了專賣連鎖的市場模式，在全國各地有很多專賣店，不僅賣運動鞋，而且還在賣運動服裝。

　　隨著運動鞋生產企業的不斷增多，運動鞋在銷售市場也已逐步處于飽和狀態。因而業界人士分析，綜合市場反饋情況，今后人們在鞋類上的消費將逐漸向商務休閑風格轉變，石獅商務休閑鞋業將迎來更大的發展空間。