泉州鞋企紛紛開打“內銷圈地戰”

　　今年，泉州企業在各地都忙著多開店。格林集團對于旗下品牌“嗒嘀嗒”童裝的布局策略是在原來的基礎上增加25%%的銷售網點。

　　“市場是主要的，沒有營銷渠道，什么都是空的。”匹克集團董事長許景南表示，以制造業來說，始終還是“營銷為王”。

　　盡管企業都在擴張銷售渠道，但今年銀根緊縮、成本上漲、《勞動法》新規的實施等等，都是對企業盈利能力的一種挑戰。“同一家專賣店，地段沒變，人流量也沒變，今年的月銷售額都有所下降了。”泉州一服裝品牌的有關負責人說，而最大降度達到20%%以上。

　　一線城市對一個品牌的重要性不言而喻。“嗒嘀嗒”進入北京，來來回回就折騰了三次。“早在1998年，品牌創立的第二年，公司就在燕莎百貨開了專柜，但因為經營成本太高，就撤回來了。”格林董事長趙建河說，“當時的品牌意識還不夠，沒有想到哪怕沒有贏利，在北京的高級商場里開專柜，也能起到廣告宣傳的作用。”

　　不要說泉州龐大的鞋服企業在一線城市爭奪“通道”，安溪鐵觀音集團、八馬茶業等泉州茶業品牌從去年開始也都已謀劃進京，一改以往靠批發拓展北京市場的慣例。

　　對于企業來說，搶占一線城市的意義在于“打響品牌”，而不是盈利。記者采訪了解到，企業在大城市設立的專賣店一般以直營為主，主要是因為在一開始都很難盈利，而在沒有利益的情況下是找不到代理商的。

　　一線城市成為企業爭搶的“黃金地盤”，這也造成了在這些城市里“一店難求”的局面。企業發展不能只盯著一線城市，更應該往二、三線城市發展。然而，為了打響品牌，進入一線城市也是泉州內銷企業不得不出的一張牌。

　　“誰拿到最后的剩余價值，誰才是真正的老板。”劉福垣日前在分析出口形勢時如是說。同樣的情況也存在在內銷市場上。由于缺乏國際品牌，中國服裝業近幾年雖在國際產業鏈中占據舉足輕重的地位，卻不是國際產業鏈中最大的受益者。

　　這一現象也引起了泉州服裝企業的重視，今年以來，就有不少泉州品牌把眼光放到了高端市場上，在品牌營銷策略上有了新動作，紛紛推出了新的品牌，而這些品牌甫一“出世”就擔當起了開拓高端市場的任務。

　　柒牌將自己新推出的品牌命名為“秦朝”，主要在上海運作，由集團副總經理洪曉峰掛帥。把“秦朝”打造成一個全新的高端品牌，將成為柒牌接下來幾年里的發展重點。據柒牌董事長洪肇設透露，“秦朝”定位高端市場，將與國際高端服裝品牌進行設計、生產、銷售等環節的深度合作，營銷網點的分布也將采取不同的發展戰略，將以上海、北京等一線城市作為突破口設置網點。

　　七匹狼聯袂法國設計師推出的國際設計師品牌“SEPT-WOLVES”(勝沃斯)高調亮相。七匹狼董事長周少雄透露，該品牌將瞄準歐洲、東南亞以及美洲的新市場，定位于社會精英消費群體的高端路線，銷售渠道將與其原有產品相區分，主要進駐一線百貨，只有部分入駐自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。

　　如果說，七匹狼新近上市的設計師品牌“SEPT-WOLVES”(勝沃斯)是一場法國時尚大宴，帶給高端商務人士的體驗是無盡的優雅和奢華。那么，在繼紅標、綠標之后，七匹狼今年新推出的藍標系列(SWJEANS，又稱藍狼)，則為時尚青年們帶來奔放、個性的全新的“青春”感覺，讓時尚潮人們盡享舒適，盡顯灑脫。

　　作為七匹狼的最新動作，七匹狼藍標時尚系列針對的是25歲至35歲、有強力個性需求的消費群體，以全新的牛仔風格，深度詮釋了都市流行時尚，標志著七匹狼在成功覆蓋了男士商務、休閑服裝領域后，又瞄準了“80后”年輕時尚人群這一細分市場。同樣是泉州服裝龍頭企業的柒牌，今年在細分市場上則推出了中華茄克、名人紀念版中華立領與婚慶西服。

　　在細分市場方面，泉州的制鞋企業也不甘落后。早在去年，特步就選擇與美國迪斯尼合作的方式進軍童鞋市場。根據合作協議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內地的使用權，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品。