訪妲狐服飾總經(jīng)理王剛

　　近年來服裝市場競爭日益激烈，特別是女裝市場隨著國際一二線品牌的涌入，國內(nèi)品牌的異軍突起，已成白熱化狀態(tài);在這樣的市場環(huán)境下DAKKIFOX(妲狐)女裝又會以什么樣的手段來為品牌的崛起而奮斗;在接下來的記者采訪中，廣州市妲狐服飾總經(jīng)理王剛一一為我們講述一個優(yōu)秀女裝品牌的崛起之路。

　　記者：王總您好!請您簡單的給我們講述一下DAKKIFOX(妲狐)是什么樣的一個品牌?

　　王總：DAKKIFOX(妲狐)是一個源自于意大利半島的都市時尚女裝品牌，產(chǎn)品結(jié)合了優(yōu)雅、浪漫與摩登時尚元素的中檔女裝品牌。

　　記者：在如此競爭激烈的市場基礎(chǔ)上創(chuàng)立的DAKKIFOX(妲狐)是怎樣定位品牌的，采取的是哪種渠道運營模式?

　　王總：DAKKIFOX(妲狐)是一個定位于都市時尚服飾的女裝品牌，消費主體主要針對25~35歲，對生活品質(zhì)有一定要求，對潮流時尚反應(yīng)敏感的都市知性女性，她們對生活有著獨特的理解和非凡的審美觀。

　　而產(chǎn)品定位為符合當下都市女性的日常穿著需求，無論在街頭、職場或各類不同社交場合下，愛美的女士都能在DAKKIFOX(妲狐)找到最適合自己的服裝。

　　目前針對這樣競爭激烈的一個市場，我們主要實行的是代理及單店加盟的模式以及部分重點市場以點帶面的直營模式去做。

　　記者：良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)會吸引更多的人加盟DAKKIFOX(妲狐)，請問王總!我們會已怎么樣的優(yōu)勢吸去吸引加盟商?公司對加盟商有何政策支持?

　　王總：首先DAKKIFOX(妲狐)定位為都市時尚女裝品牌，對時尚潮流、市場趨勢有系統(tǒng)的分析，公司強大的設(shè)計研發(fā)團隊對流行款的把握非常精準，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富;在擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品的同時我們也會做更多的線上及線下的廣告推廣。

　　其次，DAKKIFOX(妲狐)總部有著完善的運營管控體系及終端培訓(xùn)體系，從新店裝修、開業(yè)策劃、店務(wù)管理、人員培訓(xùn)、貨品管理都具備完善的管理與培訓(xùn)機制，讓加盟商能輕松快速的掌握對終端店鋪的運營管理。

　　DAKKIFOX(妲狐)對有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費”政策，為其進行開業(yè)的全面推廣活動策劃，每年還會結(jié)合當?shù)孛襟w資源的品牌廣告投放，對終端管理運營體系及終端人員進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。此外，貨架支持和高比例的退換貨更是保障貨品流通順暢，無需加盟商承擔(dān)庫存風(fēng)險。

　　記者：品牌知名度不高，怎么去跟一些知名品牌競爭?

　　王總：走到前面的不一定是冠軍品牌，如之前的佐丹奴、班尼路，現(xiàn)今已被美邦、森馬和以純所超越。

　　一個品牌的成功最重要的是看產(chǎn)品、品牌和營銷三駕馬車。

　　目前女裝市場還沒有完全成熟，冠軍品牌還沒有完全成型，女裝也是服裝興業(yè)的下一個“金礦”。

　　我們的定位、定價、渠道、產(chǎn)品模式和歐時力、ONLY、Vero Moda完全差異化，我們的競爭品牌更少，市場更有潛力。

　　記者：您對新加入這個行業(yè)的人有何諫言?

　　王總：對于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個有趣的故事。

　　美國有一所大學(xué)的科研人員曾經(jīng)進行過一項名叫“傷痕”的有趣的心理學(xué)實驗。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。

　　關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對其面部傷痕的反應(yīng)。

　　規(guī)定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受——人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看!可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同;他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。

　　這真是一個發(fā)人深省的實驗。

　　我們往往花大力氣去了解別人，認識別人，卻很少花精力去了解自己，認識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢?

　　“傷痕實驗”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求財富、幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。

　　只有能正確的看待自己，才能看清世界，內(nèi)心的素質(zhì)更與個人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。