上海姑娘王箐自創(chuàng)小眾服裝品牌

　　和無(wú)數(shù)熱愛(ài)設(shè)計(jì)的年輕人一樣，上海姑娘王箐也擁有開(kāi)創(chuàng)服裝品牌的閃耀夢(mèng)想。沒(méi)有雄厚的創(chuàng)業(yè)資金，沒(méi)有強(qiáng)大的人脈資源，連設(shè)計(jì)師都只有自己，對(duì)于像王箐這樣許多白手起家的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，電商無(wú)疑是容納他們夢(mèng)想的最佳創(chuàng)業(yè)之地。

　　“相對(duì)綸”原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)店的成立，雖然是這個(gè)龐大世界里微不足道的一件事情，對(duì)于王箐來(lái)說(shuō)，卻是完成自己品牌夢(mèng)想的一大步。

　　電商實(shí)現(xiàn)女設(shè)計(jì)師夢(mèng)想

　　畢業(yè)于IFA中法艾菲時(shí)裝設(shè)計(jì)師學(xué)院的王箐可謂科班出身，從小一直浸淫于服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中并樂(lè)此不疲。“我從畢業(yè)開(kāi)始就一直堅(jiān)持在走原創(chuàng)設(shè)計(jì)的路線。”昨日，王箐在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

　　大學(xué)畢業(yè)后，王箐操持著老本行，就職于一家服裝公司做女裝設(shè)計(jì)師。然而，每天照著別人的意愿來(lái)設(shè)計(jì)或者更改衣服款式，沒(méi)多久就讓王箐感到疲倦不已。擁有一個(gè)能做由自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌和服裝店鋪，就成為了王箐的新目標(biāo)。

　　“開(kāi)店賣(mài)自己設(shè)計(jì)的衣服，聽(tīng)起來(lái)是有些遙不可及的夢(mèng)想。最初我也覺(jué)得這個(gè)想法挺不切實(shí)際的，直到2009年年底的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了淘寶上的一些小眾服裝品牌。”王箐說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)這些服裝品牌雖然小眾但挺受淘寶買(mǎi)家追捧。“傳統(tǒng)品牌幾乎都是幾千上萬(wàn)的量產(chǎn)，容易撞衫，我發(fā)現(xiàn)不少淘友漸漸喜歡買(mǎi)淘寶的自創(chuàng)品牌。名氣不大，可是衣服款式都是獨(dú)家設(shè)計(jì)的，很特別。”

　　2010年的春天，“相對(duì)綸”在淘寶上悄悄地生根發(fā)芽。當(dāng)年5月，王箐設(shè)計(jì)的第一件原創(chuàng)服裝上架了。

　　三天后迎來(lái)首筆訂單

　　剛剛涉足淘寶的王箐對(duì)于電子商務(wù)顯然是個(gè)門(mén)外漢，連最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也摸不著頭腦。但王箐卻有著十足的干勁，就在確定成立工作室之前，她已經(jīng)著手畫(huà)了許多款式圖片，還設(shè)計(jì)了品牌的Logo。

　　“我們之前把電商想得挺簡(jiǎn)單，直到開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了才發(fā)現(xiàn)，自己不知道怎么做展示，也不知道怎樣做推廣。”王箐有些好笑地回憶著。“給第一件衣服拍攝時(shí)都沒(méi)有找專業(yè)模特，直接就把我朋友抓去了，因?yàn)槭裁炊紱](méi)準(zhǔn)備，所以化妝和攝影都是自己上手操刀，現(xiàn)在回頭想就覺(jué)得很不專業(yè)。”

　　沒(méi)知名度的原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝網(wǎng)店，初期在淘寶上的經(jīng)營(yíng)都異常艱難，王箐的“相對(duì)綸”也不例外。開(kāi)店前兩天，王箐沒(méi)有接到一個(gè)訂單，內(nèi)心焦躁難安。直到第三天，王箐聽(tīng)到了那聲堪比天籟的旺旺“叮當(dāng)”聲。

　　“來(lái)的那位顧客開(kāi)口就說(shuō)老板開(kāi)業(yè)了啊，恭喜恭喜!由于平日旺旺常收到廣告信息，而且連續(xù)兩天沒(méi)生意讓我特別沮喪，所以差一點(diǎn)就沒(méi)搭理她。沒(méi)想到她居然對(duì)我們的衣服非常有興趣，不僅一口氣買(mǎi)了兩件，還對(duì)我的設(shè)計(jì)提了中肯的意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)看著支付寶上第一筆收入，心里特別感動(dòng)。”

　　最困難的還不是資金

　　王箐坦言，之所以會(huì)選擇在淘寶上創(chuàng)業(yè)，也是認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店資金起點(diǎn)比較低。“當(dāng)時(shí)本來(lái)預(yù)計(jì)投個(gè)10來(lái)萬(wàn)差不多，可沒(méi)想到真的開(kāi)始做了，才發(fā)現(xiàn)需要花錢(qián)的地方太多了，10萬(wàn)元根本不夠。”

　　王箐給記者算了一筆賬，從設(shè)計(jì)、定款、生產(chǎn)等都需要不停地砸錢(qián)投資。衣服做出來(lái)了，如果滯銷(xiāo)賣(mài)不出去，存貨又會(huì)壓一筆錢(qián)。“就這樣邊做邊投入，第一年就投了約20萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)手頭一下子就緊張了，因?yàn)榱鲃?dòng)資金幾乎沒(méi)有了。”王箐苦笑道。

　　對(duì)于像王箐這樣無(wú)數(shù)的小規(guī)模原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，最困難的不是資金，而是供應(yīng)商。

　　王箐向記者介紹，由于“相對(duì)綸”的衣服產(chǎn)量少，只能選購(gòu)部分現(xiàn)貨面料，而這就往往會(huì)出狀況。有一次王箐做衣服用了一款全棉斜紋料。本來(lái)供應(yīng)商答應(yīng)好交貨，大概是因?yàn)橛嗁?gòu)得少，工廠安排染色、后處理都擱在別人訂單后，遲遲不發(fā)貨。

　　每次電話催都是敷衍，晚了一周后，王箐實(shí)在等不及了，就索性自己瘋狂找起替代面料。聯(lián)系了多家供應(yīng)商后終于找到了替代布料，但這時(shí)嚴(yán)重影響了交貨期。雖然最終顧客對(duì)衣服品質(zhì)很滿意，可是晚了幾天交貨，就直接影響了信譽(yù)。使得后面兩次預(yù)售商品鮮有人購(gòu)買(mǎi)。

　　“有時(shí)候是找來(lái)的替代布料都不太滿意，就會(huì)導(dǎo)致一些新款式被斃掉，真的很可惜。”提到曾經(jīng)的難關(guān)，王箐仍舊歷歷在目。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打期待明天

　　盡管“相對(duì)綸”依舊名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在淘寶上，王箐的文藝清新格調(diào)已經(jīng)吸引了一批固定的買(mǎi)家，網(wǎng)店也頗有名氣。

　　成立兩年，王箐始終不緊不慢地按照自己的步伐平穩(wěn)向前。網(wǎng)店目前已經(jīng)有了上百件原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝，去年70萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額雖然和其他大型服裝網(wǎng)店沒(méi)法比，但王箐已經(jīng)非常滿足，因?yàn)檫@個(gè)店傾注了她的青春和心血。

　　“服裝行業(yè)是高強(qiáng)度產(chǎn)品行業(yè)，而電子商務(wù)是高強(qiáng)度的商業(yè)行業(yè)，這兩個(gè)高強(qiáng)度行業(yè)疊加起來(lái)，可想而知這工作強(qiáng)度和壓力。我想過(guò)打退堂鼓，但是我對(duì)于服裝設(shè)計(jì)的熱愛(ài)足以支撐我繼續(xù)勇往直前。淘寶改變的不僅是我的生活，更是給了我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，我很珍惜。”王箐笑言。

　　談及今年的目標(biāo)，王箐的希望非常簡(jiǎn)單。穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢累積更多的客戶，沉淀下來(lái)，將“相對(duì)綸”的品牌做成特色。