貴人鳥服飾巧用imo強(qiáng)化終端

　　2012年，對大多數(shù)服裝企業(yè)而言，都是艱難的一年。棉價上漲等因素對服裝企業(yè)的負(fù)面影響雖然有所緩解，但勞動力成本的不斷升高、市場空間逐漸收窄等問題還是造成了服裝企業(yè)整體盈利水平的持續(xù)下滑。

　　加之這兩年不少服裝企業(yè)一味追求規(guī)模化，卻忽略了對單店銷售能力的培養(yǎng)，這使得新增店鋪的實際銷售額遠(yuǎn)低于預(yù)期，導(dǎo)致了最近集中爆發(fā)的庫存危機(jī)。

　　一、服裝行業(yè)暗流洶涌，貴人鳥逆勢上揚(yáng)

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年包括李寧、匹克、美特斯邦威在內(nèi)的數(shù)十家服裝企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑。其中李寧上半年凈利潤較去年同期同比下降了85%、凈關(guān)店達(dá)到952間;匹克在2012年上半年總營收縮減28.5%，凈利潤也下降了2.4億元(數(shù)據(jù)來自鳳凰網(wǎng)財經(jīng))。

　　這一系列的數(shù)據(jù)引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂，如果不采取積極措施改變現(xiàn)狀，服裝行業(yè)的局勢可能更加危急。

　　即便如此，還是有不少服裝企業(yè)在不利因素的影響下依然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，這其中貴人鳥更是在營收和庫存管理方面實現(xiàn)了巨大的突破，成為服裝行業(yè)中少數(shù)實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)的企業(yè)之一。

　　二、貴人鳥：用實力打造競爭力，成為“快樂新一極”

　　始創(chuàng)于1987年的貴人鳥，憑借品牌優(yōu)勢和對運(yùn)動品牌市場的細(xì)分，成為了近年成長最為迅速的中國民族運(yùn)動品牌之一。根據(jù)貴人鳥之前發(fā)布的招股書數(shù)據(jù)，2011年貴人鳥總營業(yè)收入達(dá)到26.49億元，較2010年同期業(yè)績增長達(dá)70%。

　　在服裝行業(yè)整體不景氣的情況下，貴人鳥能取得如此成績簡直堪稱奇跡，可見貴人鳥在品牌、產(chǎn)品以及終端建設(shè)上投入不少精力。

　　1、品牌：首先貴人鳥對自身品牌的定位是快樂運(yùn)動。通過贊助不同類型的節(jié)目，貴人鳥向消費(fèi)者傳播著快樂運(yùn)動的理念，這也使得貴人鳥通過差異化品牌推廣率先在運(yùn)動服裝品牌中脫穎而出，成功打造屬于自己的“快樂新一極”;

　　2、產(chǎn)品：貴人鳥每年都會投資數(shù)千萬元用于產(chǎn)品研發(fā)，并著重開發(fā)“運(yùn)動快樂”為核心設(shè)計思路的個性化、時尚化產(chǎn)品。通過先進(jìn)的制作工藝和多項尖端科技，讓消費(fèi)者感受貴人鳥帶來的“快樂運(yùn)動”;

　　3、終端建設(shè)：目前貴人鳥將同一銷售區(qū)域劃分為核心商圈和次核心商圈。在核心商業(yè)地段開設(shè)貴人鳥品牌形象店，集中力量打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，并利用核心商圈的品牌輻射作用提高次核心商圈衛(wèi)星店的整體銷售收入。

　　在建設(shè)零售終端的過程中，貴人鳥為了更好地實現(xiàn)門店管理和各個門店間的互聯(lián)互通，啟用imo作為辦公型即時通訊平臺。

　　三、貴人鳥巧用imo強(qiáng)化終端，提升門店管理效率

　　之前，貴人鳥內(nèi)部溝通使用的是QQ和MSN，不僅娛樂問題嚴(yán)重，而且沒有一個統(tǒng)一的平臺，各家門店之間都是各自為戰(zhàn)，總部對于終端門店的管理有著很大難度。為了解決這一難題，公司IT人員經(jīng)過搜索和對比，最終鎖定了imo辦公型即時通訊平臺，并在浙江等分公司率先運(yùn)行。

　　在引入imo后，貴人鳥將公司和門店全部搭建在一個“云辦公室”之中，所有分店和員工的信息都能夠在一目了然的組織結(jié)構(gòu)樹上清晰呈現(xiàn)，方便公司對門店進(jìn)行統(tǒng)一管理。尤其在每家店銷售水平不一樣的情況下，通過imo，貴人鳥可以隨時掌控新增門店的銷售、余貨情況，并根據(jù)門店實際情況進(jìn)行即時調(diào)整，防止門店銷售信息不透明造成不必要的庫存積壓。

　　另外，imo上集成的文字信息、視頻聊天、多人會話、電子白板等多種溝通方式，保證了公司和門店以及門店和門店之間的高效溝通。貴人鳥總部可以將一些銷售方案、人員調(diào)動、新增門店等情況實時共享到門店，而門店也可以將銷售情況、銷售問題反饋到總部，由總部進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　比如在促銷或者節(jié)假日期間，每家店的銷售指標(biāo)壓力都很大，很可能會遇到產(chǎn)品脫銷的情況，如果不及時處理會影響銷售額，而貴人鳥的門店則可以通過imo向其他了解貨品信息并及時調(diào)貨，及時滿足客戶的消費(fèi)需求。

　　貴人鳥IT負(fù)責(zé)人表示，imo所集成的電子公告、電子投票、手機(jī)版等協(xié)同辦公功能也非常好用。比如公司政策、資料都可以通過電子公告發(fā)送，員工不在線也能通過手機(jī)短信接收，保證了信息100%即時到達(dá)。手機(jī)版則讓員工在出差時也能及時和公司進(jìn)行溝通，不會因為個人原因影響了整個門店的銷售。

　　四、大勢所趨，百麗、安踏、探路者、杉杉、361°……都選用imo!

　　imo在服裝行業(yè)早已擁有了很高的知名度和美譽(yù)度，不僅貴人鳥選擇imo管理分店，百麗、安踏、探路者、杉杉、361°、特步、鴻星爾克、以純、愛慕內(nèi)衣等業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)都使用imo作為辦公型即時通訊平臺。

　　五、辦公溝通，就上imo!免費(fèi)、注冊即用

　　imo創(chuàng)建于2007年，致力于為中國600萬家上網(wǎng)企業(yè)、2.2億辦公人群提供即時通訊和協(xié)同辦公服務(wù)。作為云端辦公型即時通訊平臺的開創(chuàng)者，imo通過云計算技術(shù)讓企業(yè)可以像個人使用QQ一樣建立自己專有的溝通平臺，實現(xiàn)“對內(nèi)可管理、對外可連通”的即時通訊，幫助企業(yè)提高溝通和管理效率、降低企業(yè)信息化成本、提升企業(yè)經(jīng)營效益。

　　據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)2012年《企業(yè)即時通訊行業(yè)研究報告》，imo目前在市場占有率方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。