鞋服行業必備：讓店面發揮旗艦效應營銷寶典

　　眼下，不少鞋服品牌逐漸向直營模式延伸，通過開設直營店，迅速占領銷售制高點，贏得更多的市場占有率和更好的品牌知名度與美譽度。但直營店也是一把雙刃劍，開得好，不僅可以增加銷售業績，推廣品牌效應，而且能發展壯大合作隊伍，但若開得不理想則損失巨大，將直接導致品牌連鎖店一系列的不利影響，所以直營店科學、有效的管理，勢在必行。

　　發揮直營店的重要作用

　　一、直營店能有效展示企業形象和品牌形象，積極擴大加盟合作。事實證明，直營店越成功，貨品流通越快，資金回籠越快，品牌競爭力越強，加盟效率越高。

　　二、直營店創造直接利潤來源，靈活銷售商品，有效處理庫存。

　　三、信息反饋源頭，消費溝通平臺。直營店反映的既有自身經營信息，也有消費市場的需求與合作信息，品牌商可依據這些信息在第一時間做出迅速調整，進一步發展壯大。

　　四、全國樣板店面，規范經營示范店。直營店憑借其不可比擬的綜合優勢，為加盟店樹立卓越的店務形象、良好的服務引導、規范的經營指南、科學的貨品配比、有效的品牌維護，對品牌的全面推廣和科學管理起到有效的示范作用。

　　五、員工培訓基地，傳播企業文化。直營店肩負終端員工現場實習與技能培訓，企業經營理念與品牌文化有效傳播的使命。

　　直營店管理的誤區

　　誤區一：大權在握

　　如果老板不授權、不放權、不信任，那么店長便形同虛設，毫無決策權和主動權，使日常運營機械化，出現員工責任心不足等問題。

　　誤區二：放任管理

　　由于過度放權，不去監督，管理失控，直營店很容易出現“假大空”現象，虛報業績、隱瞞問題、賬目混亂、貪污公款等時有發生，甚至出現“犯上作亂”的現象，逼迫公司滿足其全部意圖。

　　誤區三：因小失大

　　不少代理商很容易犯這個通病，總以為直營店的形象就是裝修到位萬事大吉，卻不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，所以常會出現一流的裝修、二流的管理、三流的貨品，失敗在所難免。

　　誤區四：盲目經營

　　為了開店而開店，只追求直營店數量，不重視經營質量，這是新生品牌開直營店之大忌，沒有科學的規劃，沒有嚴謹的預算，沒有正確的管理，只會開店容易守店難。

　　誤區五：千篇一律

　　不同級別的城市和不同類型的商場使直營店肩負著不同的功能，不是所有的直營店都是用來消化庫存，也不是所有的直營店都是用來招商，所有的直營店不是都要配備一模一樣的貨品或者都使用相同的銷售模式，應當有所側重、不可機械，否則千篇一律，只能滿盤皆輸。

　　直營店管理的核心：“四管”

　　“四管”為根本，即管好“人”、“店”、“貨”、“賬”。首先是管好“人”。

　　要直營店的主要管理層實行公司派人與就地選拔相結合，可推行任期制或輪換制。用人唯才是用，定期員工會議，落實崗位職責，制訂銷售計劃，明確任務目標，狠抓技能培訓，實施績效考核，營造積極向上的和諧團隊氛圍，培養和激發員工的責任心、使命感和榮譽感，相互激勵、相互競爭、相互監督，幫助員工規劃未來職業愿景。

　　其次是管好“店”，要從店面選址開始，精心布置店面形象，貨柜和裝修要彰顯品牌風格與品牌文化，塑造卓越的品牌形象，做好店面及貨品陳列，保持店面清新、舒適、大氣的購物環境，冬暖夏涼，整潔明亮，方能吸引客流和留住顧客。

　　同時要管好“貨”，分類明碼存放;賣場貨品不雜亂，款式以色系陳列;流通貨品不分散，集中有序調度。所有貨品在計算機系統和財務軟件上清晰可查，可以及時反饋銷售信息，對暢銷款、滯銷款要做統計分析，對新上市的貨品與過季商品、缺碼短號貨品、陳年老貨要按類別陳列和銷售。

　　最后是要管好“賬”，從“數”上做文章，引進pos終端，做好每天、每周和每月的“進、銷、存”賬目報表，跟進各店鋪回傳數據的準確性、及時性，對每天銷售數據與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析原因，定期實施盤點，做到“賬、貨、款”相符，公司要及時審核直營店的各項數據。

　　直營店管理是一個動態、系統的過程，只有建立起完善的運營保障體系，配以行之有效的績效考核體制，同時加強對經營過程的有效監控，才能真正走出直營店經營的困惑。