大學生創(chuàng)業(yè)巧用"微信"賣水果 引來同學圍觀嘗鮮

　　華科大電氣與電子工程學院大三學生黃鐵森是一名微信愛好者，在大學生活中，他總能聽見同學們抱怨學校水果攤的水果太貴，于是萌發(fā)了通過微信平臺，嘗試目前流行的“O2O” (Online To Offline )的線上銷售模式，讓同學們吃到既便宜又新鮮的水果。

　　黃鐵森認為，微信在大學生中覆蓋面廣，可以利用公共賬號一對一的向每個用戶推送最新的到貨、優(yōu)惠等信息，做到“點對點銷售”，與實體店相比，下單方便，可以送貨上門。

　　今年四月初，黃鐵森在校內(nèi)做了一次“市場調(diào)查”，了解到了同學們對水果的偏好和需求，而且，被調(diào)查的學生絕大部分也愿意嘗試通過微信的“線上銷售”。

　　黃鐵森立即與高中同學，華科大計算機學院大四學生吳旋講明了想法，兩人一拍即合，并從雙方家人那里拿到了創(chuàng)業(yè)啟動資金。“除了家人的資助，進貨、租倉庫、宣傳推廣，都是身邊的同學們在幫忙。”黃鐵森說。

　　吳旋介紹，現(xiàn)在他們每天在微信公共賬號上向關注了自己的用戶推送水果的種類、價格等信息，有意向的同學可以直接微信訂購，注明所在樓棟。看到訂購信息并確認后，他們會快速把水果送貨上門，驗貨后付款。

　　他們在學校西小門附近租了一間房子當倉庫，水果從批發(fā)市場進回來后，通過倉庫作為“中轉(zhuǎn)站”。收到水果的學生如果對水果的質(zhì)量、新鮮度不滿意，也可以通過微信聯(lián)系退換事宜。

　　“與傳統(tǒng)的水果店鋪相比，在‘we信水果幫’買水果既可以足不出戶，而且還更便宜。”吳旋告訴記者，自己的經(jīng)營理念是“薄利多銷”。通過對比了學校水果鋪的價格后，自己的水果定價比一般水果攤的水果每斤至少要低0。5元，這些降價空間來自在門面上省下來的支出。

　　截至昨天下午，他們的微信公號獲得了300多個關注，并且已經(jīng)接到了6筆訂單。黃鐵森告訴記者，通過“微信”賣水果還是個新鮮事物，并不急于馬上盈利，希望通過良好的服務在同學們中積累口碑，讓“we信水果幫”獲取同學們的信任，取得一定的知名度。

　　“我們的目標是將來做到最上游，進貨渠道逐步從水果市場發(fā)展到果農(nóng)，同時將在線銷售范圍由校內(nèi)擴展到校外。”黃鐵森說。